Người điếc bán hàng

Thành phố Chicago (Mỹ), ở một đường phố rất náo nhiệt, có hai anh em nhà Drubi đã dựa vào việc giả điếc mà phát tài to.

Vốn là, một trong hai người dẫn khách vào cửa hàng, thuyết phục khách thử đủ loại quần áo mới, cứ nói đi nói lại mãi một hồi… Cuối cùng, khách luôn phải gặng hỏi:

- Bộ quần áo này giá bao nhiêu?

Anh ta bèn để tay lên tai và hỏi lại:

- Ông nói gì cơ ạ?

- Bộ này bao nhiêu tiền? – Khách hàng đành phải cao giọng.

- À, giá cả ư? Tôi sẽ hỏi ông chủ. Xin lỗi, tai tôi hơn nghễnh ngãng.

Rồi anh ta quay đi tới quầy có một chiếc bàn quầy mặt trên di động được, gọi to người anh:

- Thưa ông, bộ quần áo bằng len này giá bao nhiêu?

“Ông chủ” đứng dậy, liếc mắt nhìn khách, rồi nói:

- Bộ ấy à? Giá 72 đôla.

«Người điếc» quay lại mỉm cười nói với khách:

- Thưa ông, 42 đôla ạ.

Khách tưởng mình gặp vận đỏ, vội vã trả tiền rồi mang đi ngay, vì cứ nghĩ là mua được với giá hời. Nhưng thực ra, giá của nó đúng chỉ là 42 đôla.

Nắm vững tâm lý hám rẻ của khách, hãy làm sao để họ tin rằng cứ mua hàng của bạn là rẻ được rất nhiều. Đây là chiêu mà các thương nhân thông minh thường dùng. Nhưng cách thể hiện ở mỗi người một khác.