Câu chuyện kinh doanh: Trầm hương

Câu chuyện kinh doanh: Trầm hương

Có một nhà buôn mua một xe đầy gỗ cây trầm hương đem về quê bán. Nhưng vì giá trầm hương qúa đắt, nên có rất ít người hỏi mua.

Ngay bên cạnh quầy cuả nhà buôn ấy là một hộ bán than củi. Vì than củi rẻ tiền, nên chỉ một loáng là đã bán hết veo. Nhà buôn thấy thế rất lo lắng, ông suy nghĩ mãi, cuối cùng ông cũng có được một cách.

Ông châm một mồi lửa, đốt cả xe trầm hương thành than. Quả nhiên sau đó có rất nhiều người tranh giành mua than trầm hương của ông. Thế là người thương nhân cũng vui vẻ trở về nhà với khoản tiền lớn kiếm được.

Bài học kinh doanh:

Mục tiêu kinh doanh không phải là bán ra sản phẩm, mà là bán cho đối tượng khách hàng nào thực sự có nhu cầu với một mức giá hợp lý. Chứ nếu không, cho dù bạn có bán được hàng đi nữa, thì cái mất đi có lẽ còn lớn hơn nhiều.