tag:blogger.com,1999:blog-47964224056708707282012-02-16T01:21:05.225-08:00Nhung gi khong mua duoc bang tien hay mua no bang that nhieu tienKinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.comBlogger881100tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-49097434163465505092009-07-23T17:37:00.000-07:002009-07-23T17:38:45.066-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/chinese-money.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Hội Liên hiệp văn học thành phố Cẩm Châu cùng Đài truyền hình thành phố tổ chức một cuộc thi kể chuyện… Đánh giá kết quả cuộc thi, câu chuyện “Mất mà lại được tới bảy vạn đồng” được giải thưởng đặc biệt.</span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Chuyện kể rằng, cán bộ ở một thôn nọ muốn lãnh đạo đưa dân thoát khỏi nghèo đói, để làm giàu, bèn gom góp được bảy vạn đồng đến công ty thức ăn chăn nuôi mua thức ăn nuôi tôm hiệu “Phi Đạt”. nhưng do thức ăn loại này khá nổi tiếng, chất lượng tốt, cung không đủ cầu, nhà sản xuất đành cách một ngày bán một lần, mỗi lần chỉ bán trong nửa ngày. Vị cán bộ thôn kia quyết không chịu về tay trắng, nên quyết định ở lại nhà máy chờ. Nhưng có lẽ do buổi sáng đi quá mệt nên anh ta tựa vào cửa ngủ mất, gói tiền trong tay rơi xuống đất. Lúc đó, một cơn gió to đã thổi tung gói tiền bay ra khắp sân. Giám đốc công ty thấy vậy liền gọi mấy chục nhân viên ra tìm giúp, nhặt đủ bảy vạn, không thiếu một xu, giao lại cho ông cán bộ thôn vừa tỉnh ngủ. Rồi họ tự động làm ngoài giờ, bán cho ông loại thức ăn chăn nuôi hệu “Phi Đạt” theo yêu cầu cầu ông.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Sau khi câu chuyện này được giải, cả thành phố Cẩm Châu và những vùng nông thôn rộng lớn xung quanh đều hưởng ứng mạnh mẽ. Và thế là loại thức ăn chăn nuôi hiệu “Phi Đạt” của công ty thức ăn chăn nuôi này đã được toàn tỉnh biết đến. Liên tục mấy năm liền, công ty sản xuất cung không đủ cầu.<o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;"><b style=""><i style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="color:#990000;">Bài học kinh doanh:</span></span></i></b><i style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="color:#990000;"> Có rất nhiều hình thức quảng cáo, những quảng cáo làm cho người ta tin là sự thật có thể mang lại kiết quả rất bất ngờ</span>.</span></i></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4909743416346550509?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-25539177252339654602009-07-23T17:35:00.000-07:002009-07-23T17:37:04.865-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%28309%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Giám đốc một nhà hàng ở Bắc Kinh khi quan sát đã phát hiện, rất nhiều thực khách lần đầu đến nhà hàng khi chọn món thường tỏ vẻ khó chịu. Có người luôn hỏi phục vụ đủ thứ, ông mới hiểu ra rằng họ thường không biết các món ăn đó ra sao. Có người, sau khi nhận còn tỏ ra không hài lòng với món ăn. Họ không nói về chất lượng mà chỉ phàn nàn là nó không giống những gì mà họ tưởng tượng. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Ông ta nghĩ, khách quen thì không nói là gì, nhưng khách lạ thì khác, ấn tượng đầu tiên của họ đối với nhà hàng rất quan trọng. Vậy có cách gì để tránh gây ra những hiểu lầm? Về sau, qua các tạp chí, ông đã học được lối giới thiệu các món ăn một cách thật tuyệt vời: Trong bản thực đơn, cạnh mỗi tên một món ăn đều là một ảnh màu chụp món ăn đó, kèm theo lời giới thiệu thuyết minh rất rõ ràng. Chẳng những vậy, ông còn chọn ra một số món ăn có tính chất tiêu biểu của nhà hàng, dùng nhựa màu để chế tạo ra giống hệt như món ăn thật rồi bày trong tủ kính của nhà hàng. Sau khi biện pháp này được thi hành, chẳng những thực khách mới không phàn nàn gì, mà khách hàng quen cũng rất phấn khởi, doanh thu của nhà hàng cũng tăng lên rất nhiều.<o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><b><i style=""><span style="font-size: 10pt;">Bài học kinh doanh:</span></i></b><span style="font-size: 10pt;"> <i style="">Phải làm cho khách mắt nhìn thấy, tay sờ thấy một cách rõ ràng, thì khách mới yên tâm mua hàng, yên tâm sử dụng. Nếu thực sự phục vụ tốt khách hàng, nhất định sẽ được đền đáp.</i></span></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2553917725233965460?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-59531072266029720692009-07-18T09:38:00.002-07:002009-07-18T09:39:37.439-07:00<p class="NSumary"><b>Triệu Tương Vương học đánh xe ngựa với Vương Tử Kỳ. Mới học được không lâu, Triệu Vương đã đòi thi đấu với Vương Tử Kỳ. Cả ba lần, ngựa của Triệu Vương đều thua. Triệu Vương ức lắm:</b></p> <p>- Ngươi dạy trẫm đánh xe, nhưng lại không chịu truyền hết mọi bí kíp cho trẫm.</p> <p>Vương Tử Kỳ tâu:</p> <p>- Thần đã truyền hết mọi thứ cho bệ hạ rồi, chỉ là bệ hạ không biết áp dụng mà thôi. Khi đánh xe, điều quan trọng là phải làm sao cho ngựa thật thoải mái, cần tập trung trí lực để phối hợp nhịp nhàng với cử động của ngựa. Như vậy ngựa mới chạy nhanh được. Lúc bệ hạ rớt phía sau thì chỉ lăm lăm muốn đuổi kịp thần, còn khi bệ hạ đã vượt lên trước lại chỉ lo thần sẽ đuổi kịp. Kỳ thực, đua ngựa không phải là tính xem ai trước ai sau. Bệ hạ, dù ở trước hay ở sau, đều chỉ nghĩ làm thế nào để thắng cho được hạ thần, như vậy còn tâm trí đâu mà quan tâm đến ngựa nữa? Đấy mới chính là nguyên nhân khiến bệ hạ thua vậy.</p> <p><strong>Bài học kinh doanh:</strong><br /><br />Nhằm thẳng vào mục tiêu và không ngừng nỗ lực chính là qui tắc để kinh doanh thành công.</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5953107226602972069?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-17933280803589534092009-07-18T09:38:00.001-07:002009-07-18T09:38:30.540-07:00<p class="NTitle"><br /></p> <p class="NSumary"><b>Một lũ chuột trèo lên bàn định ăn vụng thịt, không ngờ lại khiến con chó nằm cạnh bàn thức giấc. Chúng bèn dịu ngọt thương lượng với chó:</b></p> - Nếu anh im lặng thì bọn tôi sẽ chia cho anh một miếng thịt.<br /><br />Chó nghiêm mặt, từ chối thẳng thừng:<br /><br />- Bọn mày mau cút đi. bà chủ thấy thịt mất thì chắc chắn sẽ nghi ngờ ta.<br /><br />Lúc đó, thì ta lại trở thành miếng thịt trên bàn chứ trả chơi!<br /><br /><strong>Bài học kinh doanh:</strong> Đừng hợp tác với kẻ muốn lật đổ bạn! Khi họ hứa cho bạn một chút lợi ích, thì sau đó bạn mất rất nhiều thứ.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1793328080358953409?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-13178593600912847552009-07-18T09:25:00.000-07:002009-07-18T09:29:52.269-07:00<p class="NSumary"><b>Có một người chăn cừu quyết định đưa đàn cừu của mình lên sống ở phía bắc. Lúc đầu, khí hậu rất thích hợp cho đàn cừu, nên chúng sống rất phởn phơ, thoải mái. Cũng chính vì thế mà lũ cừu trở lên lười biếng.</b></p> Rồi mùa đông đến, nhiệt độ xuống rất thấp, khiến lũ cừu không thể chịu đựng nổi, nhiều con đã chết rét. Người chăn cừu rất lo lắng.<br /><br />Anh ta suy nghĩ mãi, rồi đưa ra một giải pháp có vẻ liều lĩnh: thả vài con sói vào bầy cừu. Lúc này, bầy cừu cảm thấy tính mạng của chúng đang bị đe doạ nên không ngừng chạy chốn sự truy đuổi của bầy sói. Chính sự vận động ấy đã giúp chúng chống lại cái rét, và số cừu chết ít hơn trước đây khá nhiều.<br /><br /><strong>Bài học kinh doanh:</strong><br /><br />Có thể thấy, chính những mối nguy hiểm lại khiến chúng ta sống tốt hơn. Một công ty cũng vậy, chỉ có thể sống mạnh mẽ hơn khi luôn có ý thức về nguy cơ trong công việc để không quá chìm đắm trong thành công.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1317859360091284755?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-61350942847900772962009-07-18T09:24:00.001-07:002009-07-18T09:24:39.666-07:00<p class="NSumary"><b>Có người thợ rèn nọ thường gánh đồ nghề đi khắp làng để sửa chữa đồ dùng cho mọi người. Vì ông làm việc khéo léo, lại tốt bụng và giá cả cũng phải chăng nên có rất đông khách hàng. Chỉ dựa vào công việc này mà ông có thể nuôi sống cả gia đình.</b></p> <p>Một hôm, ông lại gánh đồ nghề đi trên đường làng như mọi khi. Bỗng nghe tin Hoàng thượng sắp đi qua đây. Ông vội tránh vào vệ đường và qùi rạp xuống, hy vọng có cơ hội ngắm nhìn dung nhan thánh thượng.<br /><br />Không ngờ, ông có cảm giác như là tiếng vó ngựa rất gần mình. Ông tò mò ngẩng đầu lên, thì thấy ngự giá của Hoàng thượng đang ở ngay trước mặt. Quá sợ hãi, ông vội dập đầu lia lịa xin tha tội.<br /><br />Hoá ra khi đi ngang qua người thợ rèn, Hoàng thượng nhìn thấy gánh đồ nghề bên cạnh ông nên nghĩ ông là một người thợ sửa chữa. Lúc này vương miện của Hoàng thượng đang có mấy chỗ lỏng lẻo vì xe quá xóc, nên nhà vua mới quyết định đỗ lại để sửa chữa.<br /><br />Người thợ rèn vội quì xuống bắt đầu sửa vương miện. Nhà vua thấy tay nghề của ông giỏi, nên rất ưng ý, thưởng ngay cho ông một trăm lạng bạc.<br /><br />Người thợ rèn sung sướng chạy như bay về nhà. Nhưng ông chợt nhìn thấy có một con hổ ở bên vệ đường. Ông vô vùng sợ hãi song vội định thần lại, vì thấy con hổ hình như không có ác ý gì. Nó đang giơ cao một chân trước lên, nét mặt lộ rõ vẻ đau đớn.<br /><br />Ông lấy hết can đảm tiến lại phía con hổ, phát hiện chân nó bị một cái gai rất to đâm vào. Ông vội vàng lấy dụng cụ ra, giúp con hổ bỏ cái gai đó đi. Con hổ tỏ ra rất biết ơn và đền ơn ông một con hươu to.<br /><br />Người thợ rèn cảm thấy vô cùng tự hào và hãnh diện. Từ hôm đó, ông không gánh dụng cụ đi khắp nơi nữa, mà treo một cái biển to trước cổng nhà với nội dung: 'Chuyên sửa mũ cho vua, nhổ gai cho hổ'.<br /><br />Nhưng cũng từ đó, công việc làm ăn của ông ngày càng sa sút, khiến gia đình khốn đốn.<br /><br /><strong>Bài học kinh doanh:</strong><br /><br />Sai lầm của người thợ rèn là ông lấy vận may ngẫu nhiên để làm cơ sở lập nghiệp cả đời, lại còn không chăm chỉ làm việc! Trên thị trường có rất nhiều công ty '<em>phất</em>' lên nhờ một cơ hội đặc biệt. Nhưng cơ hội không phải ngày nào cũng có. Chỉ có dựa vào năng lực và tài nguyên kinh doanh của công ty để điều chỉnh cho phù hợp với sự thay đổi của thị trường, không ngừng xác định đúng vị trí của mình, và luôn xác định khách hàng là mục tiêu chính thì công ty mới có thể tồn tại được.</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6135094284790077296?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-36209623256000867722009-07-17T07:50:00.000-07:002009-07-17T07:53:23.657-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%281224%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Không chỉ để đi lại, xe còn là phương tiện hỗ trợ đắc lực trong kinh doanh. Nhiều người nhờ chiếc xe mà lấy được những hợp đồng béo bở. </span> <br /><br /><span style="font-size: 10pt; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Ra đời đã được gần ba năm, nhưng công ty cổ phần truyền thông do Trọng Nghĩa làm giám đốc vẫn cứ lẹt đẹt mãi. Anh kể: “Lúc đầu, “chạy” những hợp đồng quảng cáo, in ấn trị giá 40 - 50 triệu đồng là chuyện gần như không tưởng. Nhưng sau khi sắm chiếc Innova để tiện đi lại chạy hợp đồng thì tình hình làm ăn của công ty bỗng khác hẳn”.<br /><br />Lý do: đi thương lượng hợp đồng mà ông giám đốc cưỡi xe máy nên khách hàng do dự. Hình ảnh chiếc xế nổ cũ mèm không làm khách hàng tin vào năng lực kinh doanh của công ty.<br /><br />Phát hiện ra điều này, anh Nghĩa quyết định vay ngân hàng để sắm bằng được chiếc xế hộp. Từ đó, công ty làm ăn khấm khá hẳn vì hình ảnh vị giám đốc giờ đã khác, phong độ và lịch lãm hơn bên chiếc xe mới.<br /><br />Từ chiếc xe xịn của mình mà Mạnh Thắng, giám đốc một công ty truyền thông quảng cáo cũng có những câu chuyện đáng nhớ. Dù công ty đã có một chiếc xe hơi, anh vẫn quyết định sắm thêm chiếc Prado cho riêng mình. Nhờ may mắn, anh còn có được chiếc biển số đẹp “lộc phát.<br /><br />Mạnh Thắng kể rằng một lần xuống đất cảng thương thảo và ký hợp đồng quảng bá thương hiệu cho một công ty kinh doanh vận tải và xuất nhập khẩu, do không thoả thuận được nên cuộc thương lượng đi vào ngõ cụt. Anh ra xe về.<br /><br />Nhưng chưa ra khỏi thành phố thì thấy tài xế của đối tác đuổi theo gọi quay lại. Anh tài xế này “bật mí”: Ông đối tác thấy anh đi chiếc xe có biển số rất đẹp nên có ấn tượng tốt với anh. Do đó ông này nghĩ nếu làm ăn với anh sẽ có thể nhờ cậy được…<br /><br />Còn anh Minh Thông lại có được hợp đồng trong trường hợp khá hy hữu. Trong một lần vào thành phố Vinh tham dự buổi hội thảo về công nghệ thông tin, anh đã làm quen một vị khách cũng hoạt động trong ngành này.<br /><br />Sau anh mới biết vị khách này là giám đốc một công ty công nghệ thông tin có tiếng ở Hà Nội, trong khi anh lại là một đơn vị chuyên phân phối các sản phẩm này về các tỉnh. Chuyến đi đó, ông khách đã cho tài xế mang sản phẩm mẫu và tài liệu về trước để công ty kịp làm kế hoạch và hợp đồng.<br /><br />Không bỏ lỡ cơ hội, Minh Thông đã mời ông ta cùng về theo xe riêng của mình. Kể từ đó, hai công ty đã bắt tay hợp tác làm ăn khá lớn: công ty của Minh Thông trở thành nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của khách hàng mà anh đã làm quen tại hội thảo.<br /><br />Nhiều người nhờ hình ảnh chiếc xế xịn mà có thể có được ấn tượng với đối tác và qua đó có mối quan hệ làm ăn ít ai có được. Chuyện một vị đại gia đi xe xịn bây giờ không hiếm, nhưng đi xe “độc” lại được nhiều người quan tâm. Chính sự quan tâm đó lại mở đường cho chuyện kinh doanh của chủ nhân chiếc xe.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3620962325600086772?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-34997818663722559882009-07-15T18:26:00.001-07:002009-07-15T18:26:51.471-07:00<span class="detailtitle">Sáng tạo vì …lười</span> <br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/image%2826%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Ở nước Mỹ thuở ấy có một cậu bé chăn cừu. Công việc của cậu rất đơn giản: đó là mỗi ngày phải dẫn bầy cừu ra bãi cỏ và trông không cho chúng sang ăn rau ở ruộng bên cạnh. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Một ngày nọ, cậu bé bỗng ngủ thiếp đi lúc nào không biết, và chỉ tỉnh giấc khi nghe tiếng quát tháo giận dữ của ai đó. Cậu choàng dậy và nhìn ngay thấy khuôn mặt hằm hằm của ông chủ:<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">- Nhóc con vô dụng! Ruộng rau đã bị bầy cừu phá tan nát cả rồi mà mày còn ngủ được sao?<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Cậu bé tái mặt không biết phải trả lời thế nào. Sau đó, cậu bé nghĩ mãi không biết phải làm sao để bầy cừu không vượt qua hàng rào sang ruộng bên cạnh.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Vốn thông minh, cậu nhìn thấy ở chỗ trồng hoa hồng thì hàng rào không chắc chắn lắm, nhưng bầy cừu không dám đi qua vì hoa hồng có gai. Cậu bé reo lên:<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">- Có cách hay rồi! nếu mình cắm lên hàng rào một ít gai thì có thể ngăn cản được lũ cừu háu ăn.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Nghĩ sao làm vậy, cậu bé vội đi thu gom những sợi sắt nhỏ, cắt thành từng đoạn dài khoảng năm xentimet rồi kết lại thành gai và đính lên hàng rào. Sau đó, cậu nhận thấy lũ cừu lúc đầu vẫn cứ định thử vượt qua hàng rào, nhưng lần nào cũng bị gai đâm đau quá, đành phải chạy về. Rồi từ đó chúng không dám lại gần hàng rào nữa. kế hoạch của cậu đã thành công rực rỡ!<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Nửa năm sau, cậu xin được cấp bằng sáng chế đặc quyền về phát minh này, và được phê chuẩn. Sau này, hàng rào thép gai đã có mặt khắp nơi trên thế giới.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Trên thực tế, có rất nhiều người cho rằng sáng tạo là một việc vô cùng sâu sắc, thần bí, phức tạp. Cho nên đối với họ, đó cũng chính là sức cản trên con đường tiến đến thành công. Sản phẩm mới nhiều khi được phát kiến một cách tình cờ, vì thế có những phát kiến vĩ đại thường lại rất đơn giản.</span></span></i></p> <i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"></span></i><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3499781866372255988?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-48433452836245982372009-07-15T18:14:00.000-07:002009-07-15T18:23:03.786-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%28312%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Thành phố Chicago (Mỹ), ở một đường phố rất náo nhiệt, có hai anh em nhà Drubi đã dựa vào việc giả điếc mà phát tài to.<br /><br />Vốn là, một trong hai người dẫn khách vào cửa hàng, thuyết phục khách thử đủ loại quần áo mới, cứ nói đi nói lại mãi một hồi… Cuối cùng, khách luôn phải gặng hỏi:</span> <br /><br /><p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Bộ quần áo này giá bao nhiêu?<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Anh ta bèn để tay lên tai và hỏi lại:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Ông nói gì cơ ạ?<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Bộ này bao nhiêu tiền? – Khách hàng đành phải cao giọng.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- À, giá cả ư? Tôi sẽ hỏi ông chủ. Xin lỗi, tai tôi hơn nghễnh ngãng. <o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Rồi anh ta quay đi tới quầy có một chiếc bàn quầy mặt trên di động được, gọi to người anh:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Thưa ông, bộ quần áo bằng len này giá bao nhiêu?<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">“Ông chủ” đứng dậy, liếc mắt nhìn khách, rồi nói:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span lang="FR"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Bộ ấy à? Giá 72 đôla.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span lang="FR"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">«Người điếc» quay lại mỉm cười nói với khách:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span lang="FR"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Thưa ông, 42 đôla ạ.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span lang="FR"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Khách tưởng mình gặp vận đỏ, vội vã trả tiền rồi mang đi ngay, vì cứ nghĩ là mua được với giá hời. Nhưng thực ra, giá của nó đúng chỉ là 42 đôla.<o:p></o:p></span></span></span></p> <b><i style=""><span lang="FR"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Nắm vững tâm lý hám rẻ của khách, hãy làm sao để họ tin rằng cứ mua hàng của bạn là rẻ được rất nhiều. Đây là chiêu mà các thương nhân thông minh thường dùng. Nhưng cách thể hiện ở mỗi người một khác.</span></span></span></i></b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4843345283624598237?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-13072911775469822582009-07-14T08:02:00.000-07:002009-07-14T08:03:43.497-07:00<div style="text-align: justify; width: 610px; clear: both;"> <p style="text-align: justify;">Tư duy tích cực là một chủ đề rộng lớn song là một phương châm đúng đắn để khơi dậy những khả năng còn tiềm ẩn ở bản thân. Sống với tâm trạng quân bình, kiên nhẫn, khiêm nhường, chân thật để hạnh phúc và tìm đến thành công, đây là một phương pháp rất tốt nhưng để có nó cần một nỗ lực lâu dài. Tính cách không phải là cái do chúng ta tạo ra, ông bà có câu “Cha mẹ sinh con, trời sinh tính” song hoàn thiện tính cách là điều hoàn toàn nằm trong khả năng của mỗi người.</p> <p> </p> <p><strong>Mục Lục:</strong></p> <p>Lời giới thiệu</p> <p>Lời mở đầu</p> <p>Chương 1. Hạt giống suy nghĩ</p> <p>Bạn chính là những gì bạn nghĩ</p> <p>Suy nghĩ chính là nhiên liệu cho tâm trí</p> <p>Suy nghĩ và các mối quan hệ của chúng ta</p> <p>Năm loại suy nghĩ chính</p> <p>Kiểm soát suy nghĩ</p> <p>Chương 2. Người làm vườn và vụ mùa suy nghĩ</p> <p>Tâm trí và ngoại cảnh</p> <p>Theo dõi sự tập trung của bạn</p> <p>Những công cụ trợ giúp để duy trì trạng thái tích cực</p> <p>Các bài tập thư giãn</p> <p>Bài tập giảm stress</p> <p>Chương 3. Khẳng định ý nghĩ tích cực</p> <p>Bảy bước chuyển phản ứng tiêu cực thành tích cực</p> <p>Chu kỳ của tư duy</p> <p>Sức mạnh và hiệu quả của ý nghĩ</p> <p>Chọn lựa những lời khẳng định</p> <p>Chương 4. Gieo tính cách - Gặt số phận</p> <p>Khẳng định phẩm chất của bạn</p> <p>Tính cách là số phận</p> <p>Ý thức và tiềm thức</p> <p>Chiếc cầu thang của lòng bao dung</p> <p>Chương 5. Chất lượng của tư duy tạo nên chất lượng cuộc sống</p> <p>Tinh thần trong cuộc sống thường nhật</p> <p>Chất lượng của tư duy và cuộc sống</p> <p>Sức mạnh của niềm tin</p> <p>Trở về cội nguồn</p> <p>Chương 6. Xây dựng một cuộc sống tích cực</p> <p>Học hỏi</p> <p>Sự kiên nhẫn</p> <p>Tính trung thực</p> <p>Biết tha thứ</p> <p>Khiêm nhường không phải là qụy lụy</p> <p>Sự chân thật</p> <p>Tránh thói quen đổ lỗi</p> <p>Sự quân bình</p><p><br /></p><p>links</p><p><br /></p> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1307291177546982258?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-4558214801870640802009-07-14T03:59:00.000-07:002009-07-14T04:01:56.574-07:00<span style="font-family: verdana;"></span>Trong giai đọan phát triển kinh tế và cạnh tranh hiện nay, thương hiệu là một tài sản vô hình rất quan trọng, không chỉ trong kinh doanh mà còn trong mọi mặt của cuộc sống. Không chỉ công ty mới có thương hiệu, mà ngay từng sản phẩm, từng con người cũng là một thương hiệu.<br /><br />Sự xây dựng, thiết lập và tăng cường tên tuổi thương hiệu là một quá trình nhất quán và hết sức năng động, sáng tạo. Nó quyết định sự phát triển và thành công của mọi tổ chức, công ty và sản phẩm<br /><br />Một cuốn sách nói về thương hiệu, thấy khá hay nên chia sẻ cùng mọi người và cùng rút kinh nghiệm. Dành cho các bạn đam mê về marketing<br /><a id="publishButton" class="cssButton" href="javascript:void(0)" target="" onclick="if (this.className.indexOf(&quot;ubtn-disabled&quot;) == -1) {var e = document['stuffform'].publish;(e.length) ? e[0].click() : e.click(); if (window.event) window.event.cancelBubble = true; return false;}"><div class="cssButtonOuter"><div class="cssButtonMiddle"><div class="cssButtonInner"><br /></div></div></div></a><br />links:<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5602951/su-that-ve-100-that-bai-thuong-hieu.pdf.html">Su-that-ve-100-that-bai-thuong-hieu</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-455821480187064080?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-5512710575271716132009-07-14T03:57:00.001-07:002009-07-14T03:57:37.714-07:00Nó không chỉ góp phần làm rạng danh những thương hiệu lớn mà nó còn mang trong mình các giá trị ngôn ngữ điển hình.Sau đây là 7 slogan nổi tiếng nhất mà giá trị của nó đã được chứng thực qua thời gian và những biến động thương trường. Thêm vào đó, <span style="color: red;"><b>mỗi slogan là một câu chuyện thú vị</b></span> <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/8.gif" alt="Indragostit" /> .<br /><br /><b>1. Ngon tới giọt cuối cùng </b>(Good to the last drop - 1907)<br /><br />Năm 1907, Tổng thống Mỹ Roosevelt nổi tiếng là một người thích uống cà phê. Biết được điều này, nhà buôn Joel Owley Cheek đã cố tình phô bày tài chế biến của ông tại hội chợ vùng Mashville, Tennessee, nơi Tổng thống sẽ ghé qua.<br /><br />Khi Roosevelt đi ngang qua gian hàng của Joel, ngài được mời một ly cà phê bốc khói thơm lừng. Giai thoại kể rằng, Roosevelt đã quay sang nhóm người đi cùng và tuyên bố: “Ngon tới giọt cuối cùng!” Câu nói đã mang lại mùa xuân cho nhãn hiệu cà phê Maxwell House. Chính xác là 100 năm qua, slogan này vẫn tiếp tục mang hương vị thơm ngon và lời cam kết chất lượng của nó để làm vừa lòng các khách hàng của họ.<br /><br /><b>2. Kim cương là vĩnh cửu </b>(Diamond is forever! - 1948)<br /><br />Đây là slogan được ngành quảng cáo chọn là một trong top 10 slogan của thế kỉ 20. Được N.W.Ayer tạo ra năm 1948 cho Công ty kim cương De Beers Consolidated. Slogan này đã truyền tải thông điệp rằng kim cương đồng nghĩa với sự bất diệt, và do đó đồ trang sức là biểu tượng của một tình yêu vĩnh cửu. Ngày nay, người ta sử dụng câu nói này hằng ngày, và hiển nhiên là nó bắt nguồn từ một chiến dịch quảng cáo.<br /><br /><b>3. Chúng tôi sẽ cố gắng hơn nữa</b> (We’re No 2. We try harder - 1962)<br /><br />Được viết bởi Doyle Dane Bernbach vào năm 1962, đây được coi là một trong những slogan tuyệt nhất thế kỉ 20. Chỉ với 2 câu đơn giản, nó đã “bắt” được tinh thần và tham vọng của Avis, một tập đoàn chuyên cho thuê xe hơi.<br /><br />Avis muốn nhấn mạnh lời cam kết rằng công ty sẽ cố gắng hơn nữa để chứng minh với khách hàng tính tích cực của họ. Đây rõ ràng là một slogan khôn ngoan. Nó lôi kéo sự ủng hộ của khách hàng bởi sự khiêm tốn và cầu tiến. Và trên thực tế, chiến dịch quảng cáo này đã thành công rực rỡ.<br /><br /><b>4. Hãy dùng tay thay vì dùng chân!</b> (Let Your Fingers Do The Walking - 1962)<br /><br />Geers Gross đã viết nó năm 1962 cho Yellow Pages, và đến nay slogan này vẫn chưa “nghỉ hưu”. Theo nghiên cứu của ORC năm 2004, có khoảng 55% số người sử dụng Yellow Pages - cả on hay offline - để tìm kiếm thông tin về những doanh nghiệp địa phương, trong khi số người tìm qua internet chỉ đạt 12%.<br /><br />Một slogan cổ điển nhưng rất thú vị. Hãy tưởng tượng mà xem, thật khoan khoái khi bạn ngồi thoải mái ở nhà lần giở những trang vàng để tra cứu thông tin thay vì phải đi lòng vòng trên đường phố. Đây là slogan mà có lẽ những trang tìm kiếm trên Internet cũng khao khát được sở hữu.<br /><br /><b>5. Hàng chính hiệu</b> (It’s the Real Thing - 1969)<br /><br />Đây là một slogan rất “hot”, không chỉ trong giới quảng cáo. Vì những nhà bảo vệ nhân quyền đã sử dụng chính những từ này để tuyên truyền chống lại những chính sách bị cho là thô bạo của công ty Coca Cola đối với công nhân từ cuối thập kỷ 80.<br /><br />Khởi nghiệp từ năm 1886, Coca Cola đã và đang sử dụng hơn 45 slogan. Tuy nhiên, “It’s the Real Thing” vẫn được xem là trội hơn cả. Không chỉ được coi là một slogan mẫu mực, nó còn thâm thúy ở chỗ đã ám chỉ những sản phẩm cola khác chỉ là… hàng nhái, hàng ăn theo.<br /><br /><b>6. Tới nơi an toàn, đúng hẹn</b> (When It Absolutely, Positively Has To Be There Overnight - 1982)<br /><br />Được phát triển bởi Ally &amp; Gargano vào năm 1982, slogan này ngày nay không còn được tập đoàn FedEx sử dụng nữa. Tuy nhiên nó vẫn được nhắc đến như một slogan cổ điển, dễ hiểu, hoàn toàn làm hài lòng bất cứ ai muốn sử dụng dịch vụ vận chuyển hàng hóa. FedEx đã tạo nên một tiêu chuẩn vàng trong công nghiệp vận chuyển, khiến cho các đối thủ của họ phải chạy dài để bắt kịp.<br /><br /><b>7. Uống sữa nhé!</b> (Got Milk? - 1993)<br /><br />Sáng tạo bởi Goodby Silverstein &amp; Partners cho nhà máy chế biến sữa California với mục đích thúc đẩy doanh số bán sữa. Got milk đã góp phần đưa nhãn sữa trở thành một trong những nhãn hiệu mạnh nhất trong lịch sử ngành quảng cáo Hoa Kỳ. Không chỉ giúp cho một chiến dịch quảng cáo tăng sản lượng sữa bán ra thị trường, slogan này còn khiến một quảng cáo bình thường thành một quảng cáo tiêu biểu kiểu Mỹ.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-551271057527171613?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-8616441022462588052009-07-13T07:15:00.002-07:002009-07-13T07:24:24.800-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%28324%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Nước Venezuela có một kỹ sư tên là Tudela, ông ta muốn buôn bán dầu mỏ. Nhưng, trước tiên ông sang Achentina. Ở đây ông phát hiện thấy có quá nhiều thịt bò, nhưng chế phẩm dầu mỏ lại thiếu. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Ông liền tới đặt vấn đề với một công ty hữu quan:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Tôi sẽ mua 29 triệu đô la thịt bò của các ngài, với điều kiện các ngài mua lại của tôi cũng bằng ấy tiền khí butan.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Cả hai bên thấy đều có lợi nên hợp đồng đã nhanh chóng được ký.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Sau đó tới Tây Ban Nha, ông đưa ra đề nghị với một xưởng đóng tàu: <o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Tôi muốn mua một tàu chở khí trị giá 20 triệu đôla, với điều kiện là các ông phải mua số thịt bò Achentina cũng bằng số tiền đó.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Thịt bò là thực phẩm thường dùng của người dân ở đây, nên hai bên cũng ký được hợp đồng ngay.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Ông lại bay sang Trung Đông, tìm đến một công ty dầu mỏ và nói:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Tôi sẽ mua của các ngài 20 triệu đôla khí butan, với điều kiện các ngài phải thuê chiếc tàu chở khí chuyên dụng do Tây Ban Nha đóng để chuyên chở.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Giá dầu khí sản xuất tại chỗ tương đối rẻ, nhưng công vận chuyển thì rất đắt. Song cái khó nhất lại là ở chỗ tìm đâu được phươg tiện vận chuyển thì đã được giải quyết rồi, nên công ty đồng ý ngay.<o:p></o:p></span></span></span></p> <i style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Lợi dụng tin tức, khéo léo môi giới bán hàng sẽ làm cho các bên đều có được cái mình cần và bán được cái mình muốn bán, bản thân ở giữa cũng sẽ được hưởng lợi lớn.</span></span></span></i><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-861644102246258805?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-37510192751821833462009-07-13T07:15:00.001-07:002009-07-13T07:15:44.642-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%281348%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Quảng cáo người thật việc thật để tiêu thụ sản phẩm rất phát triển ở nước ngoài. Một công ty của Pháp mỗi khi làm ra một sản phẩm mới, đều thuê người đến trước cửa hàng biểu diễn trực tiếp. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Người mẫu vừa thông qua loại microphone nhỏ đeo ở ngực để diễn giải tính năng, tác dụng và cách sử dụng sản phẩm, lại vừa làm động tác mẫu khi sử dụng sản phẩm đó. Để cho khách nhìn rõ hơn, nhân viên này biểu diễn hết lần này đến lần khác. Nếu có ai không rõ, người này còn giảng giải tường tận cho họ hiểu mới thôi.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Một nhà hàng lớn của Nhật mà tên gọi dịch nghĩa là “Ăn hết”, ông chủ đã từng thuê hơn chục con bò, cho mặc áo xanh xanh đỏ đỏ ghi tên của nhà hàng, trên lưng chở đủ loại thực phẩm như hành tây, khoai tây, ớt, cà chua, gà, vịt, cá tươi, rau câu… Và ông chủ đích thân đi đầu, dắt đàn bò đi qua hết phố phường, thu hút hàng vạn khách qua đường dừng chân tò mò muốn xem. Kết quả là sau đó, doanh thu bán hàng tăng gấp 10 lần so với ba năm trước.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Còn một công ty rượu lớn ở Tây Ban Nha lại có cách làm độc đáo hơn: Họ thiết kế một chiếc xe có vỏ ngoài hình chai rượu của công ty, rồi cho nhân viên tiếp thị lái chiếc xe đặc biệt này đi khắp nơi, kể cả ra nước ngoài để quảng cáo. Quả thực đã thu hút sự hứng thú của rất nhiều khách hàng. Lượng tiêu thụ loại rượu này của công ty đã tăng đột biến.<o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-family:Arial;"><b style=""><i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Bài học kinh doanh</span></i></b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">: Quảng cáo người thật việc thật có tác dụng trực tiếp và tính trực quan rất mạnh mẽ, có thể thu hút người mua rất hiệu quả. Đây chính là cách tiếp thị mất ít tiền nhất mà hiệu quả lại rất lớn.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3751019275182183346?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-36489862464502333852009-07-13T07:14:00.000-07:002009-07-13T07:15:07.929-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%281626%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> <tr> <td width="6"><br /></td> <td class="updatetime" valign="top" width="180" align="center">Xe Ford model 1956</td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Năm 1956, công ty ô tô Ford sản xuất loại xe mới có tên gọi là xe kiểu 1956, nhưng sau khi đưa ra thị trường lại không có ai hỏi tới cả. Đứng trước tình hình đó, người phụ trách tiêu thụ của công ty đã tìm hiểu những băn khoăn đang tồn tại của khách hàng và những khó khăn về tài chính của họ. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Sau đó, với tư thế rất gần gũi, ông xuất hiện trước họ để thông báo chính sách bán hàng trả góp: Những ai mua loại xe 1956 chỉ phải trả trước tiền mặt bằng 20% tổng giá trị chiếc xe, trong ba năm sau, mỗi tháng chỉ trả 56 USD là được. Ông gọi đó là cách “mua xe 1956 bằng 56 USD”, rồi đưa ra quảng cáo rộng rãi. <o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Câu quảng cáo này rất chân phác và không chút khoa trương hoa mỹ, vừa ngắn gọn lại rất rõ ràng, đã đánh trúng tâm lý khách hàng và trở thành câu quảng cáo nổi tiếng một thời, làm cho giá trị chiếc xe tăng lên, thu hút rất đông khách hàng đến mua. Lượng tiêu thụ loại xe này đã lên đến 75 ngàn chiếc, chiếm thị phần 22,3%, vượt qua cả công ty xe hơi Chevroles để vươn lên vị trí thứ hai ở Mỹ.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3648986246450233385?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-48316458528504646422009-07-13T07:13:00.000-07:002009-07-13T07:14:02.542-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/mild-seven.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Hiện nay trên toàn thế giới có loại thuốc lá Nhật Bản có tên là “MILD SEVEN”, lượng tiêu thụ của nó từ con số nhỏ bé không ai biết đến đã nhãy vọt lên đứng hàng thứ hai thế giới. Có được thành quả như thế nhờ thực hiện kinh doanh lỗ vốn. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Thuốc lá “MILD SEVEN” đã chủ trương thực hiện kinh doanh “lỗ vốn” như sau: Công ty tìm kiếm những đại lý ở các thành phố lớn của các nước chủ yếu trên toàn thế giới.<br /><br />Sau đó, qua các đại lý, cứ mỗi tháng gửi tặng cho một số bác sĩ, luật sư, nhà văn, nghệ nhân nổi tiếng địa phương hai cây thuốc lá nhãn hiệu này và nói rõ nếu người nhận cảm thấy không đủ thì có thể gởi tiếp.<br /><br />Cứ sau một số ngày, đại lý sẽ gửi biểu mẫu đến trưng cầu ý kiến đối với loại thuốc lá này. Để cho đối phương nghiện loại thuốc lá này rồi, đại lý ngừng gửi biếu như vậy người nghiện không thể không bỏ tiền ra mua thuốc lá “MILD SEVEN”.<br /><br /> Cứ thế, thuốc lá nhãn hiệu này xây dựng được hình ảnh của mình trong xã hội thượng lưu, người hút loại thuốc lá này hầu như tượng trưng cho dòng dõi cao quý. Trên thị trường phương Tây, lượng tiêu thụ tăng lên hàng ngày.<br /><br />Thuốc lá “MILD SEVEN” khởi điểm kinh doanh bằng cách biếu tặng, cuối cùng đạt được mục đích lợi nhuận kếch sù. Lỗ lãi, dư hao trong buôn bán là điều không tránh khỏi.<br /><br />Tuy nhiên, kiêm luôn bán lỗ vốn không có căn cứ, không biết tính toán thì không nên làm. Thực hiện kinh doanh thua thiệt phải có lựa chọn, mục đích.<br /><br />Sự thành công của “MILD SEVEN” ở chổ quyết tâm “buông dây dài, câu cá lớn”.<br /><br /> Một thương phẩm mới, độ nổi tiếng của nó trên thị trường không cao người sử dụng cũng rất ít để mở đường tiêu thụ, ngoài tiến hành tuyên truyền quảng cáo, in phát catalogue ra, bán hạ giá, thậm chí biếu tặng miễn phí một số sản phẩm mẫu là cần thiết.<br /><br />“Trước thử sau mua, mới biết tốt xấu”. Đây là câu cửa miệng về buôn bán của thời xưa, kiểu thử trước mua sau, về sau người ta gọi nó là “quảng cáo sống”.<br /><br />Câu nói cổ xưa này, đến nay vẫn còn được ứng dụng rộng rãi, và từ thực phẩm mở rộng ra thiết bị máy móc, đồ dùng hàng ngày không phải thực phẩm. Mọi người đều biết, chi phí thực hiện quảng cáo, biếu tặng dùng thử rất lớn.<br /><br />Quảng cáo truyền hình nửa phút tốn hàng chục ngàn thậm chí hàng trăm ngàn đô la Mỹ gửi tặng hàng triệu phần quà thuốc lá hút thử chi phí không dưới 1 triệu USD.<br /><br />Nhưng nhà kinh doanh có tâm huyết không tiếc “ném tiền qua cửa sổ”, “Khẳng khái” biếu tặng miễn phí và ra sức đăng quảng cáo, mà đã qua tính toán chi li, đã từng tiến hành điều tra và dự đoán thị trường mục tiêu.<br /><br />Vì thế, buông dây dài để nhắm đích cuối là “câu được cá lớn”. Nếu buông dây dài vào trong bể bơi, kết quả tất nhiên uổng công vô ích, vốn liếng không thể trở về.<br /><br />“Buông dây dài” phải buông ở nơi có “cá lớn” mới có khả năng “câu được cá lớn”. Cho nên, tiến hành kinh doanh lỗ phải luôn ở thị trường có tiềm năng phát triển.</span><span style="font-size: 9pt; color: rgb(0, 51, 153);"><o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="color:#003399;"><span style="font-family:Arial;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Theo </span><b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">“100 Thương Hiệu Tạo Dựng Thành Công”</span></b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"> </span></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4831645852850464642?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-17179411294484684792009-07-13T07:12:00.000-07:002009-07-13T07:13:00.331-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/rau.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Trang Hồng Vệ, một phụ nữ ở Thượng Hải, đã mở "Cửa hàng bán rau sạch Bà Trang", chuyên bán các loại rau sạch đã sơ chế cho mọi nhà. Kết quả là vừa mở ra đã phát triển và càng ngày càng lớn, giống như quả cầu tuyết càng lăn càng to mãi ra. Số nhân viên từ 4 đã tăng lên 50 người, bà trở thành "Bà Trang" mà dân Thượng Hải ai ai cũng biết. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Bà vốn là công nhân trong một nhà máy, diện mạo phúc hậu, nhưng cả hai vợ chồng đều bị thất nghiệp do nhà máy làm ăn kém cỏi. Sau khi suy nghĩ kỹ, bà quyết định đi bán rau sạch. Đây là việc mà nhiều người không muốn làm. Nhưng vì họ không muốn làm mới có thị trường, mới làm ăn được. Vậy là bà thuê một ngôi nhà rộng 28m² ở đường Đông Khang Định, tìm chiếc xích lô ba bánh cũ, mua thêm vài con dao thái rau, mấy chiếc làn đựng, cùng chồng lập ra điểm bán rau sạch. Vì bà thay khách chọn rau, mua rau, nhặt rau, còn đưa rau tới tận nhà, mà chỉ lấy phí gia công 10% nên một đồn mười, mười đồn trăm… khiến việc kinh doanh ngày càng phát đạt. Các bếp ăn của nhà máy, các khách sạn lớn, nhà hàng… đều tìm đến cửa hàng rau sạch của bà đặt hàng.<o:p></o:p></span></span></span></p> <i><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Hiện nay, ở các thành phố lớn, việc bán rau sạch cơ bản đã triển khai, nhưng ở hầu hết các thành phố nhỏ và vừa lại chưa có loại dịch vụ này. Vì vậy ngành kinh doanh rau sạch này rất có triển vọng.</span></span></span></i><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1717941129448468479?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-20345442279341328472009-07-13T07:11:00.000-07:002009-07-13T07:12:15.395-07:00<span class="detailtitle">Biết “đòi” nhưng không nhất định phải “được”</span> <br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/reception.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Có một câu ngạn ngữ: “Nếu không biết đòi cho những gì mình muốn, bạn sẽ không bao giờ được”. Câu nói này dĩ nhiên không phải lúc nào cũng đúng, nhưng nó có ý nghĩa trong nhiều trường hợp. Bạn không thể trách bà chủ nếu bà ấy không hề biết bạn muốn được tăng lương. Bạn mời ai đó đi ăn với ý định khai thác một số ý kiến của họ, nhưng lại không đặt câu hỏi nên kết cục chẳng nhận được ý kiến nào. Cũng như bạn muốn bán hàng thì phải biết chào hàng để mời người mua.</span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Vấn đề duy nhất quan điểm này bỏ qua là tuy nhiên, có những lúc bạn đã hỏi, đã đòi nhưng vẫn không có được những gì mình muốn. Và đây chính là điểm câu ngạn ngữ nếu hiểu theo đúng nghĩa đen, sẽ là thứ quan niệm làm bạn phải thất vọng.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Bạn chỉ có một cách để ngăn ngừa nỗi thất vọng này, đó là đừng nhất quyết phải có bằng được kết quả bạn mong muốn. Nói một cách khác, bạn đã rất can đảm, đã làm được điều quan trọng và lớn lao khi dám đòi hỏi. Nhưng nếu để phụ thuộc vào kết quả, bạn sẽ tự đưa mình vào một chuỗi những thất vọng liên tiếp của cuộc sống. Bạn chỉ có thể hạnh phúc một khi có được chính xác những gì mình muốn và khi cuộc đời trải sẵn những gì mình chờ đợi mà thôi. Tuy nhiên, nếu bạn độc lập trước kết quả, bạn sẽ là người chiến thắng trong mọi trường hợp – dù được, dù không.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Bí quyết ở đây là đừng nhìn kết quả từ góc độ chỉ liên quan đến mình bạn. Ví dụ bạn muốn tăng lương, nhưng yêu cầu của bạn có thể được và cũng có thể không, tùy thuộc vào rất nhiều yếu tố khác không liên quan đến bạn: quy tắc chung, ngân sách công ty, ảnh hưởng đến những nhân viên khác v.v… Tương tự, bạn chào hàng nhưng còn phụ thuộc vào chuyện khách hàng của bạn có muốn mua hay không, có khả năng mua hay không.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Dennis là nhân viên kế toán cho một công ty kinh doanh hệ thống cửa hàng tạp phẩm. Anh rất thích công việc của mình ngoại trừ một điều – phòng làm việc của anh không có cửa sổ. Thế rồi Dennis quyết định nói chuyện với ông chủ, xin đổi cho mình một phòng làm việc khác. Anh trình bày nhẹ nhàng, từ tốn rằng mình rất yêu thích công việc đang làm, duy chỉ có điều mình cảm thấy hơi tù túng. Một, hai tuần sau, anh viết đôi lời cảm ơn gửi sếp vì sếp đã quan tâm và lắng nghe những gì anh nói. Trong đó không hề đề cập lại đến đòi hỏi của mình.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Gần đây nhất, khi tôi nói chuyện với Dennis, anh vẫn chưa được chuyển văn phòng. Nhưng anh cho biết anh cảm thấy rất thoải mái. Anh đã làm hết những gì có thể. Ông chủ nói sẽ lưu ý đến vấn đề này và nhất định sẽ sắp xếp cho anh một phòng làm việc khác khi có điều kiện. Dennis tin tưởng ở điều này.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Tôi rất thích câu chuyện về Dennis bởi nó chứng minh người ta không nhất thiết phải “được” ngay những gì mình “đòi” mà vẫn cảm thấy thoải mái.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Trong bao năm công tác, tôi đã từng gọi điện, từng viết thư mà không bao giờ được hồi đáp. Tôi hiểu rằng mọi người đều quá tải và vì thế, không thể giúp đỡ cho tôi. Tôi cố gắng hướng suy nghĩ đến rất nhiều những lần khác, trường hợp khác được hồi đáp. Tôi học được một điều: chuyện gì có thể thì đã có thể, còn nếu không thì cũng chẳng sao. Bí quyết thành công ở chỗ: Vẫn tiếp tục, vẫn cố gắng nhưng không để phụ thuộc vào kết quả.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Đôi khi, bạn cũng nên thử đặt mình vào hoàn cảnh của người được yêu cầu. Cách đây nhiều năm, có lần tôi muốn được tham vấn với bác sĩ tâm lý nọ. Họ trả lời tôi ông không nhận thêm khách hàng mới và mặc cho tôi năn nỉ đến đâu, tôi vẫn không thể thuyết phục được họ. Cuối cùng, khi tôi nói với cô tiếp tân bằng một giọng mất hết kiên nhẫn rằng tôi rất muốn được gặp ông ấy, cô tiếp tân trả lời tôi điềm đạm, lịch sự: “Tôi thành thật xin lỗi ông, ông Carlson. Nhưng bác sĩ có một sổ chờ là 3 năm. Bác sĩ làm việc 6 ngày một tuần, 12 giờ mỗi ngày và 5 năm nay, chưa một ngày nghỉ làm. Bác sĩ đã cố hết sức và cũng cần phải có cuộc sống riêng của bác sĩ”. Điều này quả làm tôi được tỉnh ngộ.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Không chỉ có thế, khi bạn biết “đòi” mà không nhất thiết phải “được”, bạn đôi khi được hưởng lợi. Một ví dụ là cách đây vài năm, có lần tôi đáp xuống <st1:city st="on"><st1:place st="on">Atlanta</st1:place></st1:city> vào lúc đêm khuya. Khách sạn bị quá tải và đầy phòng mặc dù tôi và cả một số người khác đã đặt trước. Một người đàn ông đến trước tôi tỏ ra vô cùng giận dữ, thái đội dọa nạt. Ông nhất định muốn có một phòng cho mình, la hét nổi bão tố với cô tiếp tân mà quên rằng đây không phải là lỗi của cô ấy.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Đến phiên tôi, tôi bước đến bên quầy tiếp tân. Bằng một giọng nói lịch sự, tôi tỏ ý thông cảm cho tình huống khó xử này của họ và đề nghị cô tiếp tân tìm giúp cho tôi một khách sạn nào khác ở gần đó. Tôi chỉ yêu cầu mà không hề tỏ ra khăng khăng.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Thế rồi cô tiếp tân, vẫn rất nhã nhặn và biết lỗi, nói với tôi sau khi rà hết lại các phòng, cô chợt nhận thấy có một khách đã rời khỏi khách sạn vì lý do riêng và sẽ không quay lại. Vậy là, tôi được thu xếp một phòng đặc biệt, nhờ vào thái độ kiên nhẫn của mình.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Câu hỏi ở đây là, tại sao cô tiếp tân đã không nhớ ra căn phòng này khi tiếp người đàn ông giận dữ kia? Ông ta đến trước tôi, chưa kể đến nhiều người khác cũng đang tuyệt vọng, muốn có một chỗ trú chân như tôi. Tôi cho rằng câu trả lời khá rõ ràng. Chính thái độ khăng khăng đã tạo áp lực, và làm cô “quên mất”. Ngược lại khi nói chuyện với tôi, cô được thoải mái, thư giãn, làm kích thích trí nhớ và tôi nhờ thế có được chỗ nghỉ ngơi đúng vào lúc cần thiết nhất. Tóm lại, hãy biết “đòi” cho những gì bạn muốn, nhưng đừng nhất định phải “được”<o:p></o:p></span></span></span></p> <b style=""><i style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;color:#003399;">Richard Carlson</span></span></i></b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2034544227934132847?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-38609377751456095512009-07-12T02:34:00.001-07:002009-07-12T02:34:31.924-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%28949%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Sản phẩm chủ yếu của xưởng dệt Giai Mỹ là áo lót nam, nhưng do sự thay đổi cách sống, loại áo lót kiểu cũ này càng ngày càng ế ẩm cuối cùng chỉ còn những ông già về hưu mặc thôi. Do đó, người ta gọi nó là “Áo ông già”. sản phẩm bị tồn đọng, xưởng có nguy cơ phải đóng cửa. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Lúc ấy, Tiểu Đặng, một nữ nhân viên kỹ thuật trẻ đã đưa ra kiến nghị: hãy mang số hàng tồn kho ra rồi cho in những lời cảnh báo như :’Xin bạn hãy tự trọng”. “Xin chớ làm phiền tôi”… hoặc những câu cách ngôn như “Nhường nhịn một bước để bay lên”… vào trước hoặc sau lưng áo, như vậy sẽ có thể mở đường tiêu thụ được, giúp xưởng tồn tại. Xưởng trưởng Ngụy Cảnh Lâm quyết định cho làm thử, rồi mang bán ra thị trường, đợi xem thế nào.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Một loạt hàng “Áo ông già” được in thêm những lời cảnh báo hay cách ngôn đã được tung ra thị trường với một cái tên khác rất hợp gu thanh niên là “Áo văn hóa”. Điều gây ngạc nhiên là việc tiêu thụ lại tốt đẹp ngoài sức tưởng tượng, trở thành “món hàng nóng” bán hết ngay. Nó đã lọt vào mắt xanh của thanh niên. Rồi hết đợt này đến đợt khác, “Áo ông già” được in thêm chữ đã được tung ra thị trường mà cung không đủ cầu. “Áo ông già “ bỗng chốc trở thành loại áo thời trang của lớp trẻ, nổi tiếng toàn quốc.<o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-family:Arial;"><b style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Bài học kinh doanh</span></b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">: Để nắm chắc thị trường, vấn đề mấu chốt là phải nắm chắc xu thế và gu của người tiêu dùng. Chỉ cần sản phẩm phù hợp với những cái đó, thì thị trường sẽ nằm trong tay bạn.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3860937775145609551?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-19343162739016038152009-07-12T02:15:00.002-07:002009-07-12T02:17:11.996-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/amtra.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Mười tám bộ đồ uống trà mà Trung Quốc xuất khẩu chất lượng rất tốt, nhưng lại dùng loại giấy làm bao bì để lộ cả sứ ra ngoài, nên trông rất mất mỹ quan, rất khó tiêu thụ ở nước ngoài. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Một hôm, một nhà tiêu thụ loại hàng này phát hiện ra vấn đề, đã thiết kế một loại bao bì rất đẹp bọc bên ngoài hộp đựng bộ đồ trà đó. Do vậy, lượng khách mua đã tăng lên rõ rệt, giá bán từ 1,7 bảng Anh đã nâng lên tới 8,99 bảng.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Một xưởng làm đồ chơi đã lựa chọn loại động vật thuộc hàng quốc bảo của Trung Quốc là gấu trúc để làm đồ chơi xuất khẩu. Lúc đầu, người ta dùng chất liệu ni lông để làm bao bì, mỗi túi đựng một con rồi dùng dây bộc lại. Sau khi xuất khẩu, mỗi con chỉ bán được giá sáu bảy mươi xu tiền Mỹ, mà cũng rất khó bán.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Sau đó, họ đã lập tức cải tiến bao bì, mỗi con gấu trúc được đựng trong một chiếc nhà làm bằng tre xinh xắn, đẹp đẽ, trên đó có khắc những họa tiết hoa văn rất đẹp, bên ngoài được bọc một lớp màng mỏng trong suốt, nhìn vào là thấy ngay. Vậy là cùng thứ đồ chơi đó nhưng giá đã tăng lên gấp mấy lần và bán rất chạy trên thị trường thế giới.<o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><b style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Bài học kinh doanh</span></b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">: “Người đẹp nhờ quần áo, ngựa sang do yên cương”, bao bì sản phẩm chính là “bộ quần áo cưới” của sản phẩm để đi từ nơi sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng, nó có tác dụng như một người tiếp thị không cần nói. Nhà kinh doanh cần lưu tâm nhiều tới bao bì. Hàng hóa nếu có bao bì đẹp thì coi như đã thành công một</span></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1934316273901603815?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-79256822004114595412009-07-12T02:15:00.001-07:002009-07-12T02:15:49.364-07:00<span class="detailtitle">Kiểu bán hàng “độc chiêu”</span> <br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/shop%281%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Vào trước đêm khai mạc Thế vận hội Olympic Barcelona có một ông chủ cửa hàng điện máy cho đăng một quảng cáo trên truyền hình khích lệ dân chúng ở đây rằng: “Nếu các vận động viên Tây Ban Nha trong kỳ Đại hội này giành được 10 tấm huy chương vàng thì bất kỳ ai tới mua hàng ở cửa hiệu tôi đều do cửa hiệu trả tiền”. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Sau khi quảng cáo này được đưa ra, tiêu thụ của cửa hàng đột ngột tăng lên, ông chủ cười rạng rỡ. Nhưng có ngờ đâu, chỉ mới qua nửa chặng đường, đoàn Tây Ban Nha đã được 10 huy chương vàng, một huy chương bạc. Những người mua hàng đều được ông chủ tính toán chi trả cho. Khách càng ngày càng đông, hàng bán không kịp. Tuy nhiên, như vậy đau phải là việc tốt, chẳng phải bán càng nhiều thì càng bù lỗ nhiều hơn ư? Khách hàng cũng tự nghĩ, chắc chắn ông chủ này sẽ bị phá sản.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Nhưng những điều lo lắng của khách đều là thừa, vì để trả tiền, ông chủ không phải bỏ ra một xu nào cả, tất cả đều do công ty bảo hiểm rủi ro trả hết. Bởi trước khi quảng cáo, ông chủ đã ký với công ty bảo hiểm một hợp đồng bảo hiểm riêng rồi. Nhưng do các chuyên gia phân tích thể thao của công ty bảo hiểm đã phân tích sai lầm tình thế, nên đã cho rằng vận động viên Tây Ban Nha không thể giành quá 10 huy chương vàng được. Họ đã vui vẻ ký bảo hiểm với ông và đã phải bỏ ra hàng triệu đôla tiền đền bù.<o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><b><i style=""><span style="font-size: 10pt;">Bài học kinh doanh:</span></i></b><i style=""><span style="font-size: 10pt;"> Mấu chốt của những thắng lợi bất ngờ là ở chỗ phải biết sử dụng đầy đủ kinh nghiệm, trí tuệ, ý chí của mình để nắm lấy thời cơ, đưa ra những quyết sách đúng đắn.</span></i></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-7925682200411459541?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-55192743052893176832009-07-10T18:02:00.000-07:002009-07-10T18:13:31.374-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%281099%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Tại Mỹ, chừng 430% phụ nữ do quá béo, nên có số đo vòng hông quá cỡ. Họ rất buồn vì chuyện này, càng không dám mặc quần liền tất vì cho rằng người nhỏ nhắn mặc vậy sẽ làm cho thân hình đẹp hơn, chứ người to béo thì trông càng to béo hơn. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Nhiều nhà máy cũng có quan điểm như vậy. Cho nên thị trường này hầu như không có cơ hội phát triển, trong một thời gian dài không ai khai phá, mở mang nó.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Nhưng rồi công ty Sofide thông qua điều tra thị trường, phân tích các dữ liệu đã đưa ra </span><span dir="rtl"></span><span dir="rtl" style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);" lang="HE"><span dir="rtl"></span>‎</span><span dir="ltr"></span><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span dir="ltr"></span> kiến hoàn toàn khác với mọi người: Chính vì người phụ nữ béo không dám mặc như vậy, nên đây là một mảnh đất tốt, rất có tương lai phát triển.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Thế là họ bố trí những nhân viên thiết kế xuất sắc nhất tập trung nghiên cứu ra một loại quần đặc biệt lấy tên là "Những bà mẹ to lớn", rồi họ cho quảng cáo rầm rộ. Trong quảng cáo có in hình ảnh ba người phụ nữ béo mặc quần liền tất đứng thành một hàng, với dòng chữ "Những người mẹ béo, các chị trông thật đẹp!" Ba người này miệng nở nụ cười tươi tắn, ngẩng cao đầu. Nhìn từ mặt bên thì không có cảm giác họ béo, người ta chỉ thấy họ rất vui vẻ và đầy tự tin.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Quảng cáo phát trong một tháng, công ty đã thu được hơn 70 bức thư cảm ơn. Trong cửa hàng của công ty, số người béo đến mua rất đông, công ty kiếm được khoản lợi nhuận rất lớn.<o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-family:Arial;"><b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Bài học kinh doanh:</span></b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"> Chịu suy nghĩ cho những khách hàng đặc biệt, chính là tiền đề của những thu nhập đặc biệt.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5519274305289317683?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-8396841561618335222009-07-10T18:00:00.001-07:002009-07-10T18:00:33.265-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%28934%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Nước Mỹ có một nhà buôn tên là Wilson, chuyên kinh doanh thuốc lá. Nhưng, mấy năm nay hàng của ông hầu như không có ai hỏi, luôn luôn lỗ vốn, gần như sắp phá sản. Nguyên nhân nằm ở khâu nào? Một thời gian dài ông khổ tâm khổ não suy nghĩ, quyết định thay đổi kinh doanh. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Một hôm, ông đặt một bức quảng cáo to trước cửa hàng và viết “<i style="">Xin đừng mua thuốc lá tại cửa hàng này, theo đánh giá, hàm lượng nicotin có trong thuốc lá ở đây cao hơn 1% so với nơi khác</i>”. Ngoài ra còn dùng mực đỏ viết chữ lớn: “<i style="">Có người từng hút thuốc ở đây mà chết”</i>.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Loại quảng cáo khác người này đã tạo nên sự chú ý của các phóng viên truyền hình, thông qua mục tin tức, mọi người đã biết được cửa hàng bán thuốc lá này, họ lập tức kéo đến xem và mua thuốc ở đây, còn nói: “<i style="">Mua mấy bao hút thử, xem có chết người không</i>!” Có nhiều người đến đây mua thuốc, là muốn thể hiện khí phách nam nhi của mình. Kết quả, công việc mua bán của cửa hàng này ngày càng phát đạt, bây giờ đã trở thành một xí nghiệp lớn có 5 phân xưởng và mười bốn cửa hàng.<o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Tài trí của <st1:place st="on"><st1:city st="on">Wilson</st1:city></st1:place> là ở chỗ ông ta đã biết lợi dụng “<i style="">tâm lý nghịch phản</i>” của mọi người mà phát tài.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-839684156161833522?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-46123208631862455552009-07-10T17:59:00.002-07:002009-07-10T18:00:07.661-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/men.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Một nhà hàng nọ của thành phố, một hôm có 6 người khách đến, một anh chàng to béo cầm đầu nhóm một lúc gọi đến gần 800 đồng nhân dân tệ tiền thức ăn. Nữ phục vụ bàn vui vẻ giới thiệu, nói: “Xin hỏi các tiên sinh uống rượu gì? Nhà hàng chúng tôi rượu tây, rượu ngon nổi tiếng trong nước loại nào cũng có”. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Người to béo nói: <i style="">“Chúng tôi muốn uống “Tuý ông tửu</i>”.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Nữ phục vụ ngơ ngác: Tuý ông tửu? Hình như mấy hôm trước trong một bàn ăn có người đã nói đến. Túy ông tửu này chỉ là một loại rượu mới của một nhà máy sản xuất rượu của một huyện nhỏ ở tỉnh bạn, trên thị trường ít thấy.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">“Xin lỗi, ở nhà hàng chúng tôi không có Tuý ông tửu, các vị uống loại khác vậy!”<o:p></o:p></span></span></span></i></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Mấy người khách lên tiếng ồn ào: <i style="">“Túy ông tửu này hương vị rất tuyệt, chúng tôi uống quen rồi… Thật sự không có thì chúng tôi đi nhà hàng khác… Thật là, rượu ngon như thế mà không có, còn gọi gì là nhà hàng!”</i><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Ông khách to béo phủi tay dẫn đoàn người ra đi. Nữ phục vụ thấy khách bỏ đi, cảm thấy rất tiếc. Nhớ lời dặn dò của giám đốc nhà hàng phải luôn luôn tìm hiểu tin tức tiêu dùng của khách hàng, cô lập tức báo cáo với giám đốc. Giám đốc biết chuyện liền cử nhân viên mua hàng đi tỉnh bạn mua ngay một số “Tuý ông tửu về”.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Nhân viên mua hàng họ Khưu nghĩ bụng: Một cái huyện nhỏ không có gì nổi tiếng, lại có thể sản xuất được loại rượu nổi tiếng như thế sao? Nhưng chỉ thị của giám đốc, ông Khưu không thể không thực hiện. Ngày hôm sau, ông lên tàu hỏa đến tỉnh bạn.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Hết đi tàu lại đi ô tô, ông Khưu hỏi thăm mãi, cuối cùng cũng tìm được nhà máy sản xuất “Tuý ông tửu”. Đến nơi, ông mới giật mình: Trời đất! Một số nhân viên mua hàng của mấy chục nhà hàng trong tỉnh đã nhanh chân đến đăng ký trước, muốn mua phải xếp hàng. Ông Khưu suy nghĩ: Loại rượu “Tuý ông tửu” này quả thật bán chạy như vậy sao? <o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Ông Khưu bỏ ra bao nhiêu công sức, cuối cùng cũng mua được mười thùng “Tuý ông tửu”. Ông hiếu kỳ hỏi một số đồng nghiệp: <i style="">“Chỗ các anh cũng bán chạy loại rượu này ư? “Vâng, mấy ngày nay liên tục mấy đợt khách vào cứ đòi uống loại rượu này không thôi, không có họ đều bỏ đi”.</i><o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Lúc này ông Khưu mới hoàn toàn hiểu: Quảng cáo kiểu này, thật tuyệt!</span></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4612320863186245555?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-25739605917784117312009-07-10T17:59:00.001-07:002009-07-10T17:59:28.502-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/image%2881%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Trên một đường phố ở Luân Đôn nước Anh có ba tiệm may lớn. Những thợ may ở đó đều có tài nghệ rất cao siêu, không thua kém nhau là mấy. Lúc đầu, do quy mô ba tiệm chưa lớn lắm, khách lại đông nên sự cạnh tranh chưa mấy rõ ràng. Nhưng do quy mô phát triển của mỗi tiệm, nên cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Một hôm, một trong ba tiệm treo ngay trước cửa một tấm biển quảng cáo rất bắt mắt, viết rằng: <o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">“Bổn tiệm có kỹ thuật cắt may tốt nhất Luân Đôn”<o:p></o:p></span></span></span></i></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Tiệm bên cạnh thấy vậy cũng treo ngay biển quảng cáo bắt mắt không kém, nhưng lại viết rằng: <o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">“Bổn tiệm có kỹ thuất cắt may tốt nhất nước Anh”.<o:p></o:p></span></span></span></i></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Mọi người đều nghĩ chắc tiệm thứ ba sẽ trương biển với dòng chữ “Bổn tiệm có kỹ thuật cắt may tốt nhất thế giới”. Nhưng không, họ chỉ thấy tiệm kia treo một tấm biển rất bình thường, trên đó viết rằng:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><span style=""> </span>“Bổn tiệm có kỹ thuật cắt may tốt nhất ở phố này”.<o:p></o:p></span></span></span></i></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Câu quảng cáo này xem ra rất khiêm tốn, không có cảm giác thổi phồng, nhưng thực tế lại muốn nói rằng kỹ thuật cắt may của họ hơn cả hai tiệm kia. Với quảng cáo này, tiệm thứ ba lại đông khách nhất, làm ăn phát đạt hơn hẳn hai tiệm kia.<o:p></o:p></span></span></span></p> <i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"></span></i><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2573960591778411731?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-41412553486480378262009-07-10T17:58:00.001-07:002009-07-10T17:58:56.691-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/shoes.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Công ty Gaupuless của Mỹ là công ty sản xuất giày. Trước những năm 80 của thế kỷ 20, do quản lý kinh doanh không tốt, nên thường xuyên rơi vào hoàn cảnh khó khăn. Về sau, công ty đã mời một nhà tâm lý học làm giám đốc. Ông này rất giỏi thuật tấn công vào trái tim con người. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Ông đã gắn cho các loại giày những dạng tâm lý khác nhau như “Tình cảm nữ giới”, “Tình cảm đàn ông”, “Tình cảm hoang dã”, “Tình cảm thanh niên”, “Tình cảm nho nhã”, “Tình cảm ổn định”… nên đã giành được thành công rất lớn. Đặc biệt là hai loại giày “Tình cảm thanh niên” và “Tình cảm nho nhã”, chẳng những thu hút được người trẻ tuổi tới tranh nhau mua, mà ngay cả người già cũng thích mua để cho mình càng trẻ trung.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;">Ngoài việc gắn tên ra, mỗi loại giày đều có những điều thú vị riêng. Ví dụ như các tên giày “Điệu múa lắc người”, “Phẫn nộ”, “Nước mắt”, “Cười”, “Tình yêu”…gây ấn tượng khó phai cho khách mua hàng. Cách tiêu thụ sản phẩm bằng cách gắn cho chúng những “tình cảm” này đã mang lại hiệu quả nhiều năm cho công ty và luôn đạt doanh thu khổng lồ. Đến năm 1987, tổng doanh thu của công ty đã lên tới 6 tỷ USD, Thương hiệu của công ty nổi tiếng gần xa, sản phẩm phổ biến trên toàn nước Mỹ.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-family:Arial;"><b style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Bài học kinh doanh</span></b><b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">:</span></b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"> Đưa nội dung tình cảm vào trong sản phẩm, kích thích ham muốn mua hàng của người tiêu dùng, từ đó rất thành công trong cuộc chiến tâm lý, mang nó hòa chung vào tình cảm của người tiêu dùng.<o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4141255348648037826?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-43765433489583639562009-07-09T21:00:00.001-07:002009-07-09T21:00:31.457-07:00<table width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody><tr><td colspan="1"><h1 class="cssDefaultListHeadline">Ba tác phẩm kinh điển của Michael E. Porter đã được xuất bản</h1></td></tr><tr><td class="css360TagLine" style="padding-top: 10px;" valign="bottom"><b>Nguyễn Thị Hà</b><br /><br />DNSG Cuối tuần</td></tr><tr><td colspan="1" bgcolor="#eeeeee" height="1"><br /></td></tr><tr><td style="padding-top: 5px; padding-right: 5px;" valign="top"><p><span><em>Giáo sư Michael E. Porter, cha đẻ của chiến lược cạnh tranh sẽ đến Việt Nam vào đầu tháng 12 để chủ trì một hội thảo quốc tế bàn về cạnh tranh toàn cầu và lợi thế của Việt Nam. Michael E. Porter được vinh danh là nhà tư tưởng chiến lược bậc thầy của thời đại, là một trong những "bộ óc quản trị" có ảnh hưởng nhất thế giới. Những tác phẩm kinh điển của ông như Chiến lược canh tranh (Competitive Strategy), Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage) và Lợi thế cạnh tranh quốc gia (Competitive Advantage of Nation) được xem như là sách gối đầu giường của giới quản trị kinh doanh và các nhà hoạch định chính sách vĩ mô trên khắp thế giới trong suốt gần ba thập niên qua.<o:p></o:p></em></span></p> <p><span>Ba tác phẩm kinh điển được kể ở trên của Michael E. Porter đã dược Công ty DT Books mua bản quyền, chuyển ngữ và giới thiệu đến độc giả người Việt. <o:p></o:p></span></p> <p><span>Tuy tư tưởng và các khái niệm của Michael E. Porter đã khá quen thuộc với các nhà hoạch định chính sách, các giáo sư, sinh viên và doanh nhân Việt Nam, nhưng đây là lần đầu tiên các tác phẩm cơ bản của ông được dịch ra giới thiêu trọn vẹn tại nước ta. Bộ sách sẽ là một cẩm nang quý giá giúp các độc giả làm giàu thêm cho kho tri thức của bản thân và áp dụng vào thực tiễn hoạch định, phát triển chiến lược quản trị kinh doanh. <o:p></o:p></span></p> <p><span><o:p></o:p></span></p> <p><span><strong>Chiến lược cạnh tranh</strong></span></p> <p><span>Tác phẩm tiên phong chiến lược cạnh tranh của Michael E. Porter đã thay đổi cả lý thuyết, thực hành và việc giảng dạy chiến lược kinh doanh trên toàn thế giới. Hấp dẫn trong sự đơn giản, phân tích của Porter về các ngành công nghiệp đã thâu tóm toàn bộ sự phức tạp của cạnh tranh ngành vào năm yếu tố nền tảng. Ông giới thiệu một trong những công cụ cạnh tranh mạnh mẽ nhất: ba chiến lược cạnh tranh phổ quát - chi phí thấp, khác biệt hóa và trọng tâm, những chiến lược đã biến định vị chiến lược trở thành một hoạt động có cấu trúc. Ông chỉ ra phương pháp định nghĩa lời thề cạnh tranh theo chi phí và giá tương đối và trình bày một góc nhìn hoàn toàn mới về cách thức tạo và phân chia lợi nhuận.<o:p></o:p></span></p> <p><span>Hơn một triệu nhà quản lý ở các tập đoàn lớn và các công ty nhỏ, các nhà phân tích đầu tư, nhà tư vấn, sinh viên và các học giả khắp nơi trên thế giới đã cụ thể hóa những ý tưởng của Porter và áp dung chúng vào đánh giá các ngành, tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh và lựa chọn những vị trí cạnh tranh. Những ý tưởng trong cuốn sách giải quyết nhưng vấn đề cơ bản của cạnh tranh theo cách thức độc lập với những phương pháp cạnh tranh cụ thể mà các doanh nghiệp đang sử dụng.<o:p></o:p></span></p> <p><span><o:p></o:p></span></p> <p><span><strong>Lợi thế cạnh tranh</strong></span></p> <p><span>Là sự bổ sung hoàn hảo cho tác phẩm Chiến lược cạnh tranh, sách Lợi thế cạnh tranh của Michael E. Porter nghiên cứu và khám phá những cơ sở cốt lõi của lợi thế cạnh tranh trong từng doanh nghiệp. Tác phẩm mô tả một công ty đã giành được các lợi thế trước các đối thủ cạnh tranh như thế nào, đưa ra một cách thức hoàn toàn mới trong việc tìm hiểu xem một công ty làm những gì. Khái niêm "chuỗi giá trị" của Porter tách biệt một công ty thành nhưng hoạt động khác nhau, những chức năng hoặc quy trình riêng biệt đại diện cho từng yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh.<o:p></o:p></span></p> <p><span>Lơi thế cạnh tranh biến chiến lược từ một tầm nhìn mang tính vĩ mô thành một cấu trúc nhất quán của những hoạt động bên trong - một phần quan trọng của tư tưởng kinh doanh quốc tế hiện nay. Cấu trúc mạnh mẽ đó cung cấp những công cụ hữu hiệu để hiểu được ảnh hưởng của chi phí và vị thế tương đối về chi phí của công ty. Chuỗi giá trị của Porter giúp các nhà quản lý phân biệt được những nguồn lực tiềm ẩn của giá trị khách hàng - điều có thể giúp doanh nghiệp đưa ra một mức giá cao và lý do tại sao sản phẩm hay dịch vụ này lại có thể thay thế cho sản phẩm, dịch vụ khác. Tác giả chỉ rõ lợi thế cạnh tranh không chỉ nằm ở bản thân mới hoạt động, mà còn ở cả mối liên kết giữa các hoạt động với nhau, với các hoạt động của nhà cung cấp và cả các hoạt động của khách hàng nữa. Cuốn sách này mang đến cho chúng ta công cụ để phân đoạn chiến lươc một ngành kinh doanh và đánh giá môt cách sâu sắc logic cạnh tranh của sự khác biêt hóa.<o:p></o:p></span></p> <p><span><o:p></o:p></span></p> <p><span><strong>Lợi thế cạnh tranh quốc gia</strong></span></p> <p><span>Phát triển những khái niệm và khung mẫu phân tích trong hai tác phẩm nêu trên, Lợi thế cạnh tranh quốc gia - đã thay đổi hoàn toàn quan niệm của chúng ta về quá trình tạo dựng và duy trì sự thịnh vượng trong nền kinh tế toàn cầu hiện đại. Nghiên cứu đột phá của Porter về cạnh tranh quốc tế đã định hình chính sách quốc gia cho nhiều nước trên thế giới. Nó cũng làm thay đổi suy nghĩ và hành động ở các bang, các thành phố, các công ty và thậm chí là toàn bộ khu vực như Trung Mỹ.<o:p></o:p></span></p>Dựa trên nghiên cứu tại mười quốc gia thương mại hàng đầu, sách đưa ra lý thuyềt đầu tiên về sức cạnh tranh dựa trên năng suất. Porter cho thấy những lợi thế so sánh truyền thống như tài nguyèn thiên nhiên hay lực lượng lao động đã không còn là nguồn gốc của thịnh vượng và nhưng lý giải vĩ mô về sức cạnh tranh là không đầy đủ. Cuốn sách giơi thiệu mô hình "hình thoi" để hiểu vị trí cạnh tranh của một quốc gia trong cạnh tranh toàn cầu. Khái niệm tổ hợp (cluster) hay nhóm những doanh nghiêp, nhà cung cấp. ngành công nghiệp và thể chế có liên quan chặt chẽ, hình thành ở nhừng đơn vị địa lý nhất định, đã trở thành phương pháp để doanh nghiệp và chính phủ tư duy về nền kinh tế, tiếp cận lợi thế cạnh tranh địa lý và hoạch định chính sách công.</td></tr></tbody></table><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4376543348958363956?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-63138551701983403482009-07-09T20:57:00.001-07:002009-07-09T20:57:57.443-07:00<table width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody><tr><td colspan="1"><h1 class="cssDefaultListHeadline"><br /></h1></td></tr><tr><td class="css360TagLine" style="padding-top: 10px;" valign="bottom">Massogroup.com</td></tr><tr><td colspan="1" bgcolor="#eeeeee" height="1"><br /></td></tr><tr><td style="padding-top: 5px; padding-right: 5px;" valign="top"><br /><br /><b>Câu chuyện của những cái tên</b><br /><p align="justify"><img style="width: 172px; height: 231px;" src="http://files.doanhnhan360.com/Image.ashx/image=jpeg/5a811efea2c04541980bc976a943f1bd-cau%20chuyen%20cua%20nhng%20cai%20ten.jpg/cau%20chuyen%20cua%20nhng%20cai%20ten.jpg" alt="" vspace="3" align="right" border="0" hspace="9" />Chúng ta hãy cùng xem qua kinh nghiệm gần đây của Coca Cola, công ty nước uống lớn nhất thế giới và là chủ sở hữu nhiều nhãn hiệu có giá trị nhất thế giới. Trong 40 năm trở lại đây, Coca Cola đã không đưa ra được một nhãn hiệu mới nào có khả năng trở thành nhãn hiệu hàng đầu thế giới (nhãn hiệu gần đây nhất của họ là Sprite, được đưa ra vào đầu những năm 1960). </p><p align="justify"> </p><div align="justify">Coca Cola đã bỏ qua nhóm hàng nước cam có cafein (do Mountain Dew đi tiên phong). Vì vậy, họ cố gắng tham gia cuộc chơi với nhãn hiệu Mello Yello. Nhãn hiệu này thất bại, họ chuyển sang Surge, nhãn hiệu này cũng không thành công. Coca Cola đã bỏ lỡ nhóm sản phẩm cola có mùi vị lạ (của dr.Pepper), sau đó cố gắng lật ngược tình thế bằng Mr.Pibb nhưng nhãn hiệu này cũng không được đón nhận.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Coca Cola còn bỏ lỡ nhóm sản phẩm nước uống thể thao (Gatorade làm) và cố gắng đưa PowerAde lên, tuy nhiên, nhãn hiệu này luôn ở vị trí yếu “trong bảng xếp hạng” của Mỹ. Coca Cola tiếp tục bỏ lỡ cơ hội làm người tiên phong trong nhóm nước uống tăng lực (hiện nay Red Bull tiên phong), họ đưa ra KMX để cạnh tranh, nhưng cũng không thành công.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Có 3 lý do giải thích cho việc Coca Cola đã không thành công trong việc đưa ra các nhãn hiệu mới.</div><br /><b>Nhãn hiệu mới dựa trên quảng cáo? </b><br /><div align="justify">Hầu hết các công ty lớn sẽ không đưa ra một nhãn hiệu mới mà không có sự hậu thuẫn của một ngân sách đáng kể dành cho quảng cáo. Tuy nhiên, một nhãn hiệu mới muốn thành công cần có thời gian xây dựng tên tuổi cho dòng sản phẩm đó (có thể phải mất nhiều năm). Đó là lý do tại sao nhiều nhãn hiệu mới đã thành công, khởi đầu tương đối chậm. Họ chỉ sử dụng PR (quảng bá) và các kỹ thuật thương mại mà không dùng quảng cáo như: Starbucks, Gatorate, Google, Red Bull, The Body Shop chẳng hạn.</div> <div align="justify"> </div> <div align="justify"><br /></div> <div align="justify">Red Bull, phải mất 4 năm mới đạt được 10 triệu UDS doanh số hàng năm và 5 năm nữa mới đạt đến doanh thu 100 triệu. Bất kỳ công ty nào nhìn Red Bull vào những ngày nhãn hiệu này mới được đưa ra thị trường có lẽ sẽ nghĩ: “chẳng có thị trường nào cho nhãn hiệu này cả”. Nhưng đến nay, thị trường đó đã phát triển, và có lẽ bây giờ đã quá muộn để đưa ra một nhãn hiệu cạnh tranh cùng dòng sản phẩm này.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Ở Châu Á, Air Asia là hãng hàng không giá rẻ đầu tiên và đã rất thành công. Điều đó, khiến Singapore Airlines nhảy vào cuộc chơi với nhãn hiệu Tiger Airways của họ. Vậy ai sẽ là người chiến thắng trong cuộc chiến hàng không giá rẻ ở Châu Á? Xin thưa đó là AirAsia, hãng hàng không đầu tiên trong dòng dịch vụ hàng không giá rẻ và cũng là nhãn hiệu người ta nghĩ đến trước hết.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Vậy còn những thị trường khó thực hiện chiến lược PR? Có nên chuyển sang cách “trình làng”? nhãn hiệu mới dựa vào tài năng của quảng cáo?<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Câu trả lời chính xác là không phải lúc nào cũng nên làm. Bởi quảng cáo chiếm được niềm tin và sự tín nhiệm, trong khi PR lại tạo ra sự tín nhiệm giúp quảng cáo thực hiện được nhiệm vụ của mình là tái lập, khẳng định thông điệp, từ chương trình PR đưa ra.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Nếu không thể sử dụng PR, cần tập trung vào việc tạo ra tên tuổi qua phương thức truyền miệng bằng cách để khách hàng sử dụng các mẫu sản phẩm dùng thử (sampling) hay áp dụng các kỹ thuật thương mại khác.</div><br /><b>Cái tên do nghiên cứu quyết định </b><br /> <div align="justify">Bạn không thể tạo ra một chủng lọai sản phẩm mới với một cái tên là nhãn hiệu mở rộng (line-extension). Những cái tên thống trị trong dòng sản phẩm mới, được đặc biệt tạo ra cho một dòng sản phẩm nào đó. Thống trị dòng sản phẩm nước uống tăng lực là Red Bull chứ không phải AriZona Extreme Energy.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Lịch sử marketing cho thấy, cái tên mới thường được ưu ái hơn cái tên mở rộng. Vậy tại sao các công ty vẫn đi vào vết xe đổ của việc mở rộng nhãn hiệu? Câu trả lời, vì họ làm nghiên cứu! Khi được hỏi nhãn hiệu nào bạn thích, người tiêu dùng sẽ luôn chọn cái tên nghe quen tai.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Xe Toyota Super hay xe Lexus? Câu trả lời luôn là: “Toyota Super”. Vì đã có ai biết về chiếc Lexus, trong khi Toyota Super đã trở nên quen thuộc.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Liệu một triệu phú có thích lái chiếc Maybach hay chiếc Mercedes nổi tiếng? Khách hàng tiềm năng sẽ chọn Mercedes. Tuy nhiên, về lâu dài Maybach rõ ràng là cái tên kêu hơn hẳn.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Nếu muốn tạo dựng một nhãn hiệu hàng đầu, hãy lưu ý, đó phải là một cái tên tiếng Anh. Không nhất thiết là một từ tiếng Anh, nhưng cần “nghe lọt tai”. Đặc biệt, người tiêu dùng có thể đánh vần và viết đúng tên đó một cách dễ dàng. Nokia là một từ tiếng Phần Lan, nhưng có hiệu quả trong tiếng Anh.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Những cái tên Nhật như Toyota, Nissan và Honda cũng tương đối chấp nhận được trong tiếng Anh nhưng Misubishi, Suzuki và Daihatsu thì không. Kết quả là những công ty ô tô này đã không thành công lắm tại Mỹ và nhiều thị trường khác trên thế giới.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Hãy xem trường hợp của Red Bull, nước uống tăng lực có cafein, nhiều loại cỏ thuốc, các vitamin và axit-amino. Deitrich Mateschitz, người đưa ra nhãn hiệu này, đã sản xuất sản phẩm dựa trên một loại nước uống phổ biến ở Thái Lan có tên là Krating Daeng. Tuy nhiên Mateschitz đã thành công vì ông gọi nó là “nước uống tăng lực” và đó là loại nước tăng lực đầu tiên trên thế giới.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Cụm từ “nước uống tăng lực”, không những đơn giản mà còn được hưởng những lợi thế ăn theo từ PowerBar, loại “chất ăn kiêng tăng lực bổ sung năng lượng” đầu tiên. Nói một cách hình tượng thì marketing coi đây là việc “lấp đầy một lổ hổng trong tâm trí người tiêu dùng”.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Nếu như có một dòng sản phẩm được gọi là “chất ăn kiêng tăng lực” thì khách hàng tiềm năng đương nhiên nghĩ sẽ có một dòng sản phẩm nước uống tăng lực. Dĩ nhiên, Red Bull đã là nhãn hiệu đầu tiên lấp đầy chỗ trống về nước uống tăng lực trong tâm trí của người tiêu dùng.</div> <div align="justify"> </div><br /><b>Một kế hoạch phân phối rộng. </b><br />Với chiến dịch giới thiệu nhãn hiệu qua quảng cáo, sản phẩm mới cần được phân phối rộng mới có hiệu quả. Vì vậy, các công ty tìm cách đẩy mạnh phân phối với các khoản chiết khấu, chính sách mua một được hai, dùng thử miễn phí…<br /><br /><div align="justify"> </div> <div align="justify">Nhưng một kế hoạch như thế sẽ gặp nhiều khó khăn. Vì doanh số bán ở điểm khởi đầu (POS) thường thấp, nên việc giới thiệu các nhãn hiệu mới có khả năng thất bại rất cao.<br /><br /></div> <div align="justify">Môt kế họach phân phối có hiệu quả khởi đầu chỉ nên mang lại phạm vi tuyệt đối, với một kênh phân phối duy nhất.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Như món dầu dấm cho salad Newman’s Own đã đựợc đưa ra chỉ ở một siêu thị duy nhất Stew Leonard’s của Norwalk, bang Connecticut. Kết quả, 10.000 chai dầu dấm, chỉ trong 2 tuần đầu đã bán hết sạch. Nhờ sự quảng cáo độc đáo này, các chuỗi siêu thị ở Mỹ đều cố “trữ” sản phẩm này.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Với chiến lược phân phối hẹp phải sắp xếp các sản phẩm, các chương trình khuyến thị đặc biệt hơn, nhằm làm tăng cơ hội xuất hiện cho nhãn hiệu mới.<br /><br /></div> <div align="justify"> </div> <div align="justify">Khi nào thì một doanh nghiệp nên chuyển từ chiến lược quảng bá (PR) sang chiến lược quảng cáo? Câu trả lời là sau khi nhãn hiệu mới đã có chỗ đứng trong tâm trí khách hàng tiềm năng</div><div style="height: 24px; padding-right: 5px;" class="css360SupportLinks" align="right"><i>Nguồn:</i> <b>Massogroup.com</b></div></td></tr></tbody></table><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6313855170198340348?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-60569683620234324072009-07-09T20:55:00.001-07:002009-07-09T20:55:39.985-07:00<div style="padding: 5px 8px;"><br /></div> <div class="den9" style="padding: 2px 10px;"><i><br /></i></div> <img src="http://www.thongtinmarketing.com/upload/news/images_477.jpg" vspace="5" width="" align="left" hspace="5" /> <br /><table class="contentpaneopen" border="0"><tbody><tr><td class="contentheading" width="100%"> </td> <td class="buttonheading" width="100%" align="right"> <a href="http://www.massogroup.com/cms/index2.php?option=com_content&amp;task=view&amp;id=3421&amp;pop=1&amp;page=0&amp;Itemid=310" target="_blank"> <br /></a> </td> <td class="buttonheading" width="100%" align="right"> <a href="http://www.massogroup.com/cms/index2.php?option=com_content&amp;task=emailform&amp;id=3421&amp;itemid=310" target="_blank"> <br /></a> </td> </tr> </tbody></table> <img style="width: 69px; height: 54px;" class="photo" src="http://adage.com/images/bin/image/photo/crest051807.jpg" alt="The NAD ruled against P&amp;G's use of this imagery implying a dentist's recommendation in its advertising for the toothpaste brand." title="The NAD ruled against P&amp;G's use of this imagery implying a dentist's recommendation in its advertising for the toothpaste brand." vspace="5" width="69" align="left" height="54" hspace="5" />"The NAD ruled against P&amp;G's use of this imagery implying a dentist's recommendation in its advertising for the toothpaste brand. ". The hotly contested battle for supremacy in the toothpaste market has resulted in the National Advertising Division of the Council of Better Business Bureaus today saying it recommended Procter &amp; Gamble Co. stop making claims that suggest its Crest Pro-Health toothpaste is recommended by dentists <p>P&amp;G said in a statement that it intends to appeal the NAD decision, in part, to the National Advertising Review Board. Colgate-Palmolive Co. also has informed the NAD is plans to appeal a portion of the decision regarding Pro-Health's claim to provide 12 hours of antibacterial protection -- a claim Colgate currently makes for its own Total toothpaste.<br /><br /><strong>Losing share to Crest </strong><br />The NAD decision came on a challenge by Colgate, whose eponymous brand Crest surpassed last quarter as the leading U.S. toothpaste brand, according to data from Information Resources Inc. and P&amp;G.<br /><br />P&amp;G argued to NAD that Pro-Health ads using the caduceus symbol, used by the American Dental Association in its seal and by dentists around the world, didn't really mean it to imply that dentists recommend Pro-Health.<br /><br />In its decision released May 18, the NAD noted that P&amp;G "disagreed with [Colgate's] argument that the use of a dentist, caduceus, and dental tray in [Pro-Health] advertising creates an implied message that Crest Pro-Health is a 'dentist recommended' product. [P&amp;G] argued that the caduceus is simply an ancient symbol of commerce."<br /><br />P&amp;G also argued that a dental researcher in its advertising was simply pointing to a list of points that dentists check and explaining that Crest Pro-Health protects all these areas, but that the ads weren't meant to imply dentists recommend the product for that purpose.<br /><br /><strong>NAD not buying it </strong><br />The NAD wasn't buying those arguments, however. "The concept of a dentist recommending the results or 'benefits' themselves ... is counterintuitive," NAD wrote in its decision. "Patients do not need dentists telling them that they do not want plaque-covered teeth or foul-smelling breath."<br /><br />Because the dentist-recommended message the ads seem to covey is not supported by P&amp;G, NAD recommended it be discontinued.<br /><br />Publicis Groupe's Saatchi &amp; Saatchi, New York, created the ads, which, along with Pro-Health, have been crucial in building market share for Crest since Pro-Health launched last summer.<br /><br />The NAD also took issue with the use of a list of seven benefits of Pro-Health -- that it fights cavities, gingivitis, sensitivity, plague and tartar as it freshens breath and whitens teeth -- in conjunction with the heading "The First &amp; Only Toothpaste with the ADA Seal to Protect All These Areas."<br /><br />Consumers would "reasonably take away" from the ads that the toothpaste is accepted by the ADA for each of the seven listed benefits, when it fact it's accepted for only five of them, NAD said. The ADA didn't accept Crest Pro-Health for freshening breath or fighting tartar, NAD said.<br /><br /><strong>Stop cavity-reduction claim </strong><br />The NAD also recommended Pro-Health stop claiming it reduces cavities 17%-25% more than standard sodium-fluoride toothpastes, noting the research behind that claim was on an early prototype, not the current product.<br /><br />But the NAD rejected five other issues Colgate had with Crest's advertising, finding P&amp;G had provided sufficient substantiation for claims that Pro-Health fights plaque, whitens teeth and fights bacteria for 12 hours.<br /><br />In a statement, P&amp;G said: "As Colgate in effect challenged the entirety of Crest Pro-Health toothpaste advertising, P&amp;G is pleased that NAD upheld all Crest Pro-Health performance claims." P&amp;G said it disagreed with NAD's ruling that information on a professional website about the cavity reduction wouldn't be understood by dentists to refer to a prototype, but that P&amp;G would make the message clearer.<br /><br />But the company said it would appeal the decision that the "dentist-recommended benefits" claim communicates that the product itself is recommended by dentists and that its ads falsely convey that the ADA accepts Pro-Health for use in all seven listed areas.<br /><br /></p> <p> <em>(Source: Advertising age)</em> </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6056968362023432407?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-39064912594015543572009-07-09T20:46:00.001-07:002009-07-09T20:46:20.717-07:00<div class="bold"> Nghệ thuật thương thuyết:</div> <div class="newsContent-title"><br /> </div> <div class="newsContent-time"><br /> </div> <div align="justify"> <span style="font-family: arial; font-size: 13px;"><strong>Tôi đã từng dẫn đoàn đi thương thuyết, cũng như đã được dự những cuộc thương thuyết hào hứng hồi còn là kỹ sư trẻ tuổi.</strong></span><br /> <br /> <span style="font-family: arial; font-size: 13px;">40 năm làm việc rong ruổi khắp năm châu, tôi đúc kết cho mình một bài học: những cuộc thương thuyết thành công mỹ mãn là khi đôi bên có những nhà lãnh đạo sắc sảo áp dụng những chiến thuật đơn giản, ngồi vào bàn đàm phán với lòng chân thật nhất và biết rõ “phe mình” muốn gì, “phe trước mặt” muốn gì.</span><br /> <br /> <span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Cả hai bên đều hiểu được lý do tại sao cùng ngồi lại với nhau, dù “đi guốc trong bụng nhau” vẫn giúp nhau đạt đến mục đích tối hậu.</span><br /> <br /> <span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Tất nhiên, tôi không phủ nhận trên thương trường đã có những cuộc đàm phán thành công nhờ mánh khóe, chiến thuật lắt léo, nghĩ một đằng nói một nẻo… Nhưng kinh nghiệm cho thấy những cuộc đàm phán trong tinh thần dối trá nhau thường kéo dài vô ích, và hai bên khó đi đường dài cùng nhau.</span><br /> <br /> <span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Trong những lớp cao học quy hoạch vùng và kinh tế đô thị mà tôi dạy từ bốn năm nay tại trường Đại học Kiến trúc TPHCM, tôi thường nói về chuyện thằng Bờm để tô điểm thêm cho nghệ thuật thương thuyết. Tôi dạy không chán về thằng Bờm, vì càng dạy càng thấy phải học nhiều nơi thằng bé chất phác của văn học dân gian. Trước khi bàn tiếp về nghệ thuật thương thuyết, hãy đọc lại mấy câu thơ rất quen thuộc:</span></div> <div align="justify"> </div> <div align="center"> <div align="justify"> </div> <table id="table6" width="50%" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td align="justify"><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Thằng Bờm có cái quạt mo</span><span style="font-size: 13px;"><br /> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Phú ông xin đổi ba bò chín trâu</span><span style="font-size: 13px;"><br /> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Bờm rằng Bờm chẳng lấy trâu</span><span style="font-size: 13px;"><br /> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Phú ông xin đổi một xâu cá mè</span><span style="font-size: 13px;"><br /> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Bờm rằng Bờm chẳng lấy mè</span><span style="font-size: 13px;"><br /> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Phú ông xin đổi một bè gỗ lim</span><br /> <span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Bờm rằng Bờm chẳng lấy lim</span><br /> <span style="font-size: 13px;"> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Phú ông xin đổi con chim đồi mồi</span><span style="font-size: 13px;"><br /> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Bờm rằng Bờm chẳng lấy mồi</span><span style="font-size: 13px;"><br /> </span><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Phú ông xin đổi nắm xôi Bờm cười</span></td> </tr> </tbody> </table> </div> <p align="justify"><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Chỉ vỏn vẹn 10 câu thơ, nhưng lại có nhiều điều làm cho ta ngẫm nghĩ.<br /> <br /> Câu đầu tiên đã đặt vấn đề một cách tuyệt vời! Thằng Bờm có cái quạt mo, nó có vật để thương thuyết! Bạn cho là quá đơn giản ư? Không đâu. Thằng Bờm tượng trưng cho một phe, và biết mình có gì. Suốt cuộc đời đi đàm phán, đã nhiều lần tôi chứng kiến cảnh phe bên kia ngồi vào bàn đàm phán nhưng không biết đích xác họ cần bàn về cái gì!</span></p> <div align="center"> <table id="table7" width="17%" border="0" cellpadding="3" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td> <div align="justify"> <span style="font-family: arial; font-size: 13px;"> <img style="cursor: pointer;" src="http://tintuconline.vietnamnet.vn/Library/images/16/2009/06/ngay29/thuongthuyet.jpg" vspace="3" border="1" hspace="3" /></span></div> </td> </tr> <tr> <td> <p align="center"><span style="font-family: verdana; font-size: 10px; color: rgb(0, 0, 128);">Ảnh minh họa: Khều</span></p> </td> </tr> </tbody> </table> </div> <p align="justify"><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Đôi khi tôi ngồi trước mặt một đoàn gồm năm, sáu bộ ngành, mỗi bộ có một vật thương thuyết khác nhau trong ý nghĩ của họ, mỗi bộ muốn một giá khác nhau, một công nghệ khác nhau, một thời biểu giao hàng riêng biệt. Vậy thử hỏi người bán hàng trước mặt làm sao đàm phán: bán cái gì, bán cho ai?<br /> <br /> Rồi khi đàm phán tạm gọi là xong, đến khi trả tiền phải gọi đến bộ tài chính, lúc đó mới ngã ngửa ra là không có tiền, hoặc phải tài trợ kiểu này kiểu nọ mới được! Trong câu thơ đầu tiên, “quạt” tượng trưng cho vật sẽ trao đổi, rất rõ ràng. “Mo” tượng trưng cho công nghệ đích xác sẽ được mua!<br /> <br /> Đến câu: “Phú ông xin đổi…” lại còn tuyệt vời hơn! Các bạn chắc không mường tượng được quyền thế của một phú ông ngày xưa. Vậy mà ông ấy không đòi, không muốn, không bắt, không trịch thượng hoặc dùng quyền thế, mà lại xin đổi. Phải coi đây là một cử chỉ có tính cách nể nang. Khi bạn thương thuyết với ai, bạn nhớ phải kính trọng đối phương, bằng không sẽ thất bại. Ôi bài học quý giá! Tôi nhớ cứ mỗi lần thương thuyết tại những quốc gia có nền văn hóa không cao, những người ngồi trước mặt thường cho tôi cảm tưởng họ chỉ muốn dùng quyền thế, súng ống, hoặc sự hối lộ bừa bãi để sớm đạt kết quả.<br /> <br /> Phú ông tinh vi lắm, muốn đánh đổi. Việc đổi là nguyên tắc căn bản của một cuộc thương thuyết: không bên nào có thể cướp của bên nào cả, vì không có bên nào dại bạn ạ. Thằng Bờm cũng như tất cả mọi người, không dại đâu! Vậy nếu không lấn áp, thì làm cách nào để đi tới kết quả?<br /> <br /> Phú ông rất sắc sảo khi bắt đầu rà soát, tiếng Anh gọi là “scan”. Ông hỏi Bờm có thích trâu bò là súc vật đồng áng, cá mè là lương thực, gỗ lim là vật tượng trưng cho xây cất, chim đồi mồi tượng trưng cho một tác phẩm nghệ thuật. Nhưng Bờm cũng chẳng kém! Khi nghe thấy “3 bò 9 trâu”, Bờm không phản ứng, cũng chẳng đòi 6 bò 12 trâu! Bờm hiểu đó là một cuộc rà soát về thực thể của vật đánh đổi! Sự sắc sảo đến không ngờ!<br /> <br /> Rồi đến khi nghe thấy xôi, Bờm trúng ý, Bờm cười! Một cuộc thương thuyết phải kết thúc trong sự vui vẻ, đôi bên đều thấy có lợi, tiếng anh gọi là “win - win”. Hơn thế nữa, bất thình lình đang nói chuyện số lượng 3 bò 9 trâu, một xâu cá mè, một bè gỗ lim… nhưng rồi chỉ cần một nắm xôi…</span></p> <p align="justify"><span style="font-family: arial; font-size: 13px;">Thằng Bờm dạy cho ta bài học đừng đòi hỏi quá nhiều, nên tìm số lượng tương đương, nếu có lãi thì cũng nên nhẹ tay thôi. Chúng ta phải nhìn nhận trong cả cuộc thương thuyết, nắm xôi và cái quạt mo là hai vật tương đương giá trị… Giữ lòng người, không ác tâm mới là thượng sách. Cũng vì vậy mà có sự tươi cười nhẹ nhàng, đôi khi chất phác để đi tới kết quả.<br /> <br /> Chắc chắn Bờm và phú ông đã trở thành hai người bạn, dù có sự chênh lệch xã hội giữa hai người. Người ta mường tượng được rằng phú ông sẽ nói: “Bờm ơi, nếu còn cái quạt mo nào nữa thì lại gọi cho ông nhé!”. Còn Bờm thì trả lời: “Còn xôi thì còn quạt mo, còn Bờm cười, phú ông ạ!”.<br /> <br /> Tạm gọi thế là tri kỷ!<br /> <br /> Trong suốt cuộc đời thương thuyết, tôi đã có nhiều kỷ niệm tốt với đối thủ và chúng tôi trở thành bạn tri kỷ, trong đó có những người bạn Thái Lan, Indonesia, Hà Lan, Chile... Ngược lại, tôi cũng xin thú nhận đã ôm ấp trong lòng những mối sầu thương thuyết, còn rỉ máu, trong đó có một nước không xa chúng ta quá.<br /> <br /> Đơn giản vậy đó, thương thuyết phải chất phác như những gì ta vừa bàn luận, bình dị như dân gian, khôn ngoan như “dại khôn” chứ không nhất thiết phải “khôn dại”, trường hợp mà chúng ta gặp rất nhiều chung quanh chúng ta.</span></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3906491259401554357?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-81948834387141919032009-07-09T20:43:00.002-07:002009-07-09T20:44:42.923-07:00<span class="detailtitle">Mẹo hay: Cất rượu thừa cho khách</span> <br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/bottle.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng là nguyên tắc ưu tiên hàng đầu đối với ngành dịch vụ. Nhiều khách hàng, khi bồi bàn hỏi đến nhu cầu, có vẻ dè dặt, rằng chỉ có thể uống được 1/3 hoặc nửa chai rượi thôi… thì nhân viên nhà hàng nhẹ nhàng, thoải mái bảo:</span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">- Ồ, ngài cứ thoải mái như ở nhà mình! Ngài hãy mua luôn cả chai một lít đi, rồi uống đến đâu tùy ý. Rượu còn lại trong chai, nhà hàng sẽ cất giữ giùm ngài. Bữa sau ngài tới dùng tiếp, bất kỳ lúc nào…<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Khách hàng nào mà chẳng cảm động trước lối phục vụ “coi khách hàng là thượng đế” như thế này. Ấn tượng đương nhiên là mạnh. Những gì anh ta chứng kiến bồi đắp tiếp ấn tượng đó:<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Trong tủ kính rất tinh xảo, đặt tại vị trí ai vào quán cũng nhìn thấy dễ dàng, bày các chai rượu “cất giùm” này. Cổ chai đeo tấm các in rất trang trọng, ghi rõ tên tuổi, danh phận người “chủ”. Khách hàng nào thấy vậy, cũng muốn chai rượu của mình cần phải có “chỗ đứng” trong đó.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Khi khách ra về, có thể nhà hàng trao tặng một kỷ vật nho nhỏ, thí dụ vật trang trí cài trên ngực áo… Những đồ vật này được xem như chứng vật cho việc khách hàng còn để lại rượu thừa, đồng thời nó cũng có tác dụng như một lời nhắc khéo. Mỗi khi để mắt tới, khách hàng tức thì có ý nghĩ: “Đi uống rượu thôi!” Mà đi đâu chứ? Không phải bất kỳ quán nào khác, mà đến chính nhà hàng mình còn “rượu gửi”…<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Vị “khách quí” được mấy lần tự do thoải mái: uống rượu tự nhiên như ở nhà, gửi nhà hàng giữ giùm rượu thừa của mình để nếu mình muốn, lại tới lấy chai rượu ngon của mình ra uống tiếp…<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Kiểu phục vụ “cho khách giửi rượu” hay “cất rượu thừa giùm khách” được ngành phục vụ nhà hàng, quán bar rượu bia Hồng Kông “phát minh”. Tuy chỉ là một “tiểu tiết”, song lại đem về cho nhà hàng hiệu quả kinh doanh lớn giật mình.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Về mặt nguyên lý, doanh nghiệp được sinh ra là để phục vụ xã hội, phục vụ dân chúng. Nhưng trên thực tế, các công ty luôn đứng trên lập trường giành lấy lợi ích lớn nhất cho công ty. Ta nhận thấy rõ, thực là nhất cử lưỡng tiện.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><b style=""><i style=""><span style="font-size: 10pt;">Bài học kinh doanh:</span></i></b><i style=""><span style="font-size: 10pt;"> Trên thương trường ngày nay, càng ngày người ta càng coi trọng việc nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng từ nhiều góc độ khác nhau, thông qua mọi hình thức để khơi gợi ham muốn tiêu dùng. Với kế sách trên đây, nhà hàng tạo điều kiện cho khách hàng để ngấm ngầm, song rất thôi thúc, lôi kéo khách hàng luôn nghĩ tới việc quay trở lại nhà hàng của mình.<span style=""> </span><span style=""> </span><o:p></o:p></span></i></span></span></p> <i style=""><span style="font-size: 10pt;"></span></i><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-8194883438714191903?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-64805273576930981912009-07-09T20:43:00.001-07:002009-07-09T20:43:47.488-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/restaurant%281%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Ở London có một quán ăn tên là “Chỗ quẹo” quy mô không lớn, mỗi lần chỉ có thể đón tiếp khoảng 20-30 khách. Vẻ ngoài quán ăn không sang trọng, nhưng sạch sẽ, lịch sự. Tuy nhiên nó rất nổi tiếng! Ngay cả đài truyền hình BBC của Anh cũng từng giới thiệu nó.</span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style=""><span style="color: navy; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Tại sao quán ăn “Chỗ quẹo” lại nổi tiếng như vậy? Bởi nó có một cách mới, thuộc loại đầu tiên trên thế giới, độc nhất vô nhị. Người phục vụ quán ăn không bao giờ chìa hóa đơn tính tiền cho khách, sau khi ăn xong, khách tùy ý trả tiền theo bảng giá trong thực đơn. Quán ăn thanh toán tiền như vậy đương nhiên gây nên sự hoài nghi của mọi người, lẽ nào nó không bị lỗ vốn?<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: navy; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Peter Elici – chủ quán – thẳng thắn nói với mọi người: “Tôi không phải là triệu phú, tôi chỉ là chủ quán nhỏ xuất thân từ đầu bếp. Từ khi kinh doanh quán ăn đến nay, không những không lỗ vốn, ngược lại còn kiếm được nhiều tiền hơn các quán ăn khác”. Quả đúng như thế, hàng ngày khách đến quán ăn “Chỗ quẹo” liên tục. Khách ăn phần lớn tự động trả đủ tiền theo bảng giá ghi trong thực đơn đặt trên bàn, thậm chí có một số khách ăn rộng lượng trả nhiều hơn số tiền mình cần trả. Đương nhiên cũng có cá biệt trả ít hơn. Tóm lại do quán ăn luôn thịnh vượng nên doanh thu cũng khá.<o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="color: navy; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Biện pháp kinh doanh trả tiền tùy theo lương tâm này của quán ăn “Chỗ quẹo” rõ ràng là sách lược kinh doanh đánh vào tâm lý. Chủ quán đặt khách hàng ở vị trí “hoàn toàn” được tin cậy, ai lại trả ít hơn số tiền cần trả. Chủ quán nắm được tâm lý này nên đã lập quán ăn khác người, nhiều người kéo tới để rõ thực hư. Thậm chí có một số người cách xa hàng trăm dặm vì hâm mộ mà đến, vào “Chỗ quẹo” đo thử lương tâm mình. Như vậy quán ăn làm sao lại không phát đạt được?</span></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6480527357693098191?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-18636456020750864842009-07-09T20:40:00.001-07:002009-07-09T20:40:56.210-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/fans.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">John là nghiên cứu sinh của Đại học Havơt – Mỹ. Một hôm, anh đọc được tin trên báo, là đại học Havớt sắp thi đấu bóng bầu dục với Đại học Yale. Trong óc anh liền nảy ra một ý tưởng mới. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Bóng bầu dục là môn thể thao thịnh hành và được dân Mỹ rất ưa chuộng, mỗi khi có trận đấu là luôn có các fan hâm mộ tới ngồi kín sân hò hét cổ vũ. John vội tới cửa hàng mua rất nhiều mũ về rồi mang in lên mũ chữ “H” biểu tượng của độ Havớt. Tới ngày thi đấu, anh mang số mũ này tới sân vận động bán, giá mũ mua 1 USD/chiếc, bán ra là 2,5 USD/chiếc, vậy mà có bao nhiêu hết bấy nhiêu. <o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Sau khi thắng đậm, anh gom tiền thành lập công ty mũ, chuyên kinh doanh loại mũ bán cho các cổ động viên khi xem thi đấu. Mỗi khi có trận đấu, anh cho in biểu tượng của các đội thi đấu rồi mang ra sân vận động bán. Mọi người rất hoan nghênh, công ty của anh làm ăn ngày càng phát đạt, thu nhập bình quân 15 triệu USD/năm. Vậy mà vốn lúc đầu của anh chỉ vẻn vẹn có 1500 USD<o:p></o:p></span></span></span></p> <span style="color: windowtext; font-family: Arial;"><span style="font-size:85%;"><span style="color:#003399;">Bài học kinh doanh: <i style="">Nếu không có sự liên tưởng thì hy vọng kiếm tiền sẽ rất mờ mịt. Khi bạn nhìn thấy một sự việc nào đó, cần phải nghĩ ngay tới chuyện làm giàu từ chính những thứ đó.</i></span></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1863645602075086484?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-37240230490556437672009-07-09T20:38:00.000-07:002009-07-09T20:39:08.780-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/beefsteak.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Ở Dallas, thành phố lớn nhất bang Texas của Mỹ có tiệm beef-steak rất nổi tiếng, tên là “Beef-steak Dơ Bẩn”. Tiệm beef-steak lấy tên “Dơ Bẩn” làm sao thu hút được khách? Kỳ thực, ngược lại với sự tưởng tượng của mọi người, việc kinh doanh của tiệm này hết sức thịnh vượng; ông chủ nhờ đó mà phát tài lớn. Nó trở thành thương hiệu thành công được mọi người khen ngợi.</span> <br /><br /><p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Tiệm beef-steak “Dơ Bẩn” xem ra có vẻ xứng với cái tên. Trong tiệm chỉ thắp bằng đèn dầu, tối mò. Ngẩng đầu nhìn lên, trần nhà đầy bụi bẩn rấy dày (bụi nhân tạo, không rơi xuống); tường xung quanh dán nham nhở vô số mảnh vải và mảnh giấy; ngoài ra còn treo những vật trang trí như cày gỗ, lưỡi cuốc, dây xỏ mũi trâu, mũ bện và tượng điêu khắc bằng gỗ của người Indians. Bàn ghế trong tiệm đều làm bằng gỗ, chế tạo thô sơ phỏng theo đồ cổ, ngồi lên ghế phát ra tiếng cót két. Đầu bếp và người hầu đều mặc quần áo hình như chưa bao giờ giặt giũ.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Điều khiến người ta chú ý nhất là ở đây có quy định: Khách tới không được đeo cà vạt, nếu không sẽ bị cắt nát. Có một số thực khách hiếu kì hoặc nghi ngờ thắt cà vạt đến, nào ngờ có hai cô gái tươi cười rạng rỡ tiến tới. Một người cầm kéo, một người cầm thanh la, chỉ thấy thanh la vang lên, kéo bập xuống cà vạt của vị khách đã bị cắt đứt một đoạn.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Người quản lý đứng sẵn bên cạnh, đưa cho vị khách bị cắt cà vạt một ly rượu thơm, tỏ ý trấn an và xin lỗi. Ly rượu này không lấy tiền, kỳ thực giá tiền của nó đủ để bồi thường cho chiếc cà vạt bị cắt đứt. Đoạn cà vạt bị cắt cùng với danh thiếp có ký tên của vị khách này sẽ được dán lên tường làm lưu niệm. Vị khách bị cắt đứt cà vạt bất kể vì hiếu kì hay vì muốn thử hoặc không biết quy tắc ở đây, tuyệt nhiên không vì hành động này mà mất vui, ngược lại cảm thấy rất thú vị. Các mảnh giấy và mảnh vải dán đầy lên tường ở đây là những vật lưu niệm như thế.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal"><span style="font-size: 10pt; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Tiệm beef-steak “Dơ Bẩn” tuy lấy dơ bẩn ngụy trang để bài trí, nhưng món beef-steak rất thơm ngon và vệ sinh, khiến người ta ăn không biết chán. Vì vậy nó thu hút rất nhiều thực khách và tiếng tăm truyền khắp bốn phương.<o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-size: 10pt; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Tiệm beef-steak “Dơ bẩn” vận dụng kế sách “xuất kỳ chế thắng” dùng kế lạ để thắng lợi, thu được thành công về kinh doanh. “Tôn tử thế thiên” chỉ rõ: Phàm việc đánh nhau, lấy chính (để) hợp, lấy kỳ (để) thắng, người giỏi xuất kỳ, vô cùng như trời đất, bất diệt như sông suối”. Ý nói là: <span style=""> </span>Tác chiến với địch đều lấy chính binh đối địch, lấy kỳ binh giành thắng lợi. Cho nên tướng soái giỏi sử dụng kỳ binh thì phương pháp tác chiến sẽ biến hóa vô cùng như trời đất, thông chảy không ngừng như dòng suối. Cái gọi là kỳ tức là vượt ngoài sự liệu tính của mọi người, biến ải khôn lường, linh hoạt thông thoáng, người không ta có. Người kinh doanh nhà hàng, đa số đều lấy tên ý hay nghĩa tốt, bài trí trang nhã thanh tao để hấp dẫn thực khách, điều này đã thành quy luật mà mọi người thừa nhận. Còn tiệm beef-steak “Dơ Bẩn” thì ngược lại, sử dụng tên tiệm bất nhã và kiểu cách có vẻ như dơ bẩn để kinh doanh. Lúc đầu mọi người cho rằng, người chủ mắc bệnh tâm thần, đoán chắc kinh doanh sẽ thất bại. Kỳ thực người chủ này đã đưa ra thiết kế đầy ấn tượng, thu hút sự chú ý và hiếu kỳ của mọi người, ai cũng muốn vào tiệm xem thực hư ra sao. Như vậy mục đích đầu tiên hấp dẫn thực khách đã đạt được.</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3724023049055643767?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-33382200750967819282009-07-09T20:33:00.000-07:002009-07-09T20:34:00.601-07:00<span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/img%281659%29.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Công ty cổ phần Global của Mỹ vừa đưa ra thị trường một loại giày da kiểu mới gọi là “Chó cún yên lặng”. Sau khi sản xuất, họ không vội đưa ra tiêu thụ ngay mà áp dụng sách lược “ném đá dò đường” trước. </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Công ty phát không cho 100 khách hàng 100 đôi giày để họ đi thử trong 2 tháng, sau đó sẽ thu lại. Lúc ấy, nếu ai muốn dùng thì chỉ cần bỏ ra 15 đô la là được quyền dùng như chính thức là của mình. Thực ra họ nói thu lại chỉ là giả vờ, còn thực chất là điều tra tiêu thụ: muốn biết khách hàng có hài lòng với kiểu dáng và chất lượng của loại giày này hay không mà thôi. Giá 15 đô la một đôi có ưng mua hay không? kết quả là đa phần người đã đi thử đều trả tiền và giữ lại giày.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Nhận được thông tin này, họ bắt đầu sản xuất số lượng lớn, tổ chức quảng cáo rầm rộ, giá mỗi đôi giày là 17,5 đô la. Sau khi đưa ra thị trường, chỉ ít lâu đã bán được mấy vạn đôi, tiếng tăm của loại giày này ai ai cũng biết.<o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><b style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Bài học kinh doanh</span></b><b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">:</span></b><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"> Sản phẩm được người tiêu dùng thừa nhận mới là sản phẩm thực sự hợp quy cách. Vì vậy, trước khi chưa được người tiêu dùng thừa nhận, nhà sản xuất thông minh luôn dùng cách “ném đá dò đường” để tiêu thụ thử. Rõ ràng đây là cách làm rất sáng suốt.<o:p></o:p></span></span></span></p> <i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;color:#003399;">Huongnghiep.vn (sưu tầm)</span></span></i><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3338220075096781928?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-15896758100661902662009-07-09T20:32:00.000-07:002009-07-09T20:33:08.725-07:00<table id="table4" width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody><tr><td class="tdj"><span class="detailtitle"></span><br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/rollingdoor.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Một xưởng làm cửa cuốn ở tỉnh Hồ Nam, thuộc loại doanh nghiệp nhỏ, đã dùng một sách lược quảng cáo độc đáo như sau: Dùng một phương thức nào đó đánh động một cơ quan có đủ khả năng gây ảnh hưởng tới sản phẩm của mình, khiến họ ưu ái sản phẩm của mình. Song làm sao để giành được lòng tin của họ đây? </span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Chỉ một thông tin mà người khác xem ra rất bình thường đã mang lại một linh cảm cho người xưởng trưởng. Tháng 8 năm 1987, một Viện thiết kế xây dựng của một thành phố nọ được bình chọn là Viện loại A. Ông chủ xưởng cửa cuốn thấy đây là một cơ hội tốt để tạo tình cảm tốt nên đã lập tức tới tờ báo X. thuê đăng một đoạn quảng cáo, nội dung chúc mừng Viện nọ. Rồi ông còn tới cả đài phát thanh để thuê quảng cáo thông tin này. Những thông tin liên tục đó đã làm cho Viện thiết kế kia chú ý tới, và thế là họ đã chủ động tới xưởng, hỏi han tình hình có liên quan, rồi tiến hành điều tra chất lượng loại cửa cuốn của xưởng. Sau khi thấy chất lượng cửa rất đáng tin cậy, Viện trưởng Viện thiết kế đã quyết định: Từ nay về sau, tất cả các công trình do Viện thiết kế mà cần tới cửa cuốn, đều sẽ đặt hàng ở xưởng này.</span><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);">Xưởng cửa cuốn đã khéo léo lợi dụng Viện thiết kế xây dựng để quảng cáo cho mình. Tiếng tăm của xưởng vang xa, lượng người dùng cũng tăng lên nhiều. </span><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><o:p></o:p></span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt;"><i style=""><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;"><span style="color:#003399;">Nghèo không đáng sợ, nghèo cần phải suy nghĩ để thay đổi. Nhỏ cũng không đáng sợ, nhỏ có thể biến thành to. Mấu chốt là phải tìm được đường đi.<span style=""> </span><o:p></o:p></span></span></span></i></p> <p class="MsoNormal" style="line-height: 12pt; text-align: right;" align="right"><span style="font-size: 10pt; color: rgb(0, 51, 153);"><span style="font-family:Arial;color:#003399;">Huongnghiep (St)</span></span><span style="font-size: 10pt; color: rgb(51, 51, 51);"><o:p></o:p></span></p> </td> </tr> <tr> <td height="10"><br /></td></tr></tbody></table><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1589675810066190266?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-2053343462762688562009-07-09T20:27:00.001-07:002009-07-09T20:27:23.739-07:00<span class="corners-top"><span></span></span> <h3 class="first"><a href="http://diendanlyo.com/viewtopic.php?f=29&amp;t=425#p812">10 câu nói bất hủ của Bill Gates</a></h3> <p class="author"><a href="http://diendanlyo.com/viewtopic.php?p=812#p812"><img src="http://diendanlyo.com/styles/prosilver/imageset/icon_post_target.gif" alt="Gửi bài" title="Gửi bài" width="11" height="9" /></a>gửi bởi <strong><a href="http://diendanlyo.com/memberlist.php?mode=viewprofile&amp;u=54" style="color: rgb(255, 51, 0);" class="username-coloured">Sealight</a></strong> » 02 Tháng 2 2009, 20:56 </p> <div class="content"><div align="justify"><span style="color: rgb(0, 0, 255);">Trước khi về hưu vào đầu tháng 7 năm nay, Bill Gates - ông chủ của tập đoàn máy tính lớn nhất thế giới Microsoft - đã đưa ra 10 lời khuyên dành cho các bạn thanh niên trên con đường lập nghiệp.</span><br /><img src="http://uk.gizmodo.com/bill-gates.jpg" alt="Hình ảnh" /><br />Chúng tôi xin giới thiệu và mời các bạn tham khảo những lời khuyên bổ ích của người đàn ông giàu nhất thế giới này, có thể một ngày nào đó bạn cũng sẽ trở thành một Bill Gates thứ hai?<br /><br />1. Thế giới vốn không công bằng. Bạn biết điều này chứ? Dù bạn có nhận thấy sự bất công trong xã hội hay không thì cũng đừng hy vọng làm thay đổi được nó. Việc cần làm là hãy thích nghi với nó.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Sở dĩ như vậy là một mình bạn sẽ không thể nào làm thay đổi được sự bất công trong xã hội)</span><br /><br />2. Mọi người sẽ không bao giờ ngó ngàng đến lòng tự trọng của bạn, điều mà họ quan tâm chính là thành tựu mà bạn đạt được. Do đó, trước khi có được những thành tựu thì bạn đừng nên quá chú trọng hay cường điệu lòng tự trọng của bản thân mình lên.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Lòng tự trọng quá cao sẽ tỷ lệ thuận với sự bất lợi trong công việc của bạn)</span><br /><br />3. Thường thì bạn sẽ không thể trở thành CEO nếu chỉ mới tốt nghiệp trung học. Nhưng khi bạn đã trở thành một CEO thì không còn ai để ý là bạn mới chỉ có tốt nghiệp trung học nữa.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Lúc này người ta sẽ đánh giá và quan tâm nhiều đến năng lực hơn là bằng cấp của bạn)</span><br /><br />4. Khi bạn gặp khó khăn hay bế tắc trong công việc thì đừng có oán trách số phận. Điều bạn học được khi gặp trắc trở chính là kinh nghiệm và bài học để lần sau không bao giờ mắc phải nữa.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Điều cần làm lúc này là trấn tĩnh và bắt tay làm lại từ đầu)</span><br /><br />5. Nên hiểu một điều rằng: Trước khi có bạn, bố mẹ bạn không phải là những người “chán ngắt, vô vị” như bạn của ngày hôm nay đã nghĩ. Đây chính là cái giá rất lớn mà bố mẹ đã phải trả cho sự trưởng thành của bạn.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Bạn phải có nghĩa vụ đền đáp công ơn với những người đã dành cả cuộc đời mình cho sự sống và trưởng thành của bạn)</span><br /><br />6. Khi đi học, bạn đứng thứ mấy trong lớp cũng không phải là vấn đề quan trọng. Nhưng khi đã bước chân ra xã hội thì mọi việc lại không đơn giản như vậy. Dù đi đâu hay làm công việc gì bạn cũng nên tạo đẳng cấp cho mình.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Luôn tự nhủ rằng bạn sẽ luôn là người đứng đầu, như vậy bạn sẽ có động lực và tinh thần nhiều hơn cho sự nghiệp của bản thân)</span><br /><br />7. Khi đi học, bạn luôn mong chờ đến ngày nghỉ lễ, Tết. Khi đi làm thì hoàn toàn không giống vậy, dường như là bạn sẽ không được nghỉ ngơi. Công việc sẽ cuốn bạn đi bất cứ lúc nào kể cả ngày nghỉ.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Nếu là một nhân viên luôn mong chờ ngày nghỉ lễ thì bạn sẽ bị lạc hậu hơn so với những nhân viên khác. Sự lạc hậu này còn luôn đồng hành với sự đào thải và thất nghiệp).</span><br /><br />8. Khi ngồi trên ghế nhà trường, lúc gặp khó khăn trong học tập thì có giáo viên giúp đỡ bạn. Tuy nhiên, nếu lúc đó bạn lại cảm thấy mọi khó khăn đều do những yêu cầu quá nghiêm khắc từ phía giáo viên thì bạn đừng nên đi làm sau khi tốt nghiệp. Đơn giản nếu như không có những yêu cầu nghiêm khắc từ phía công ty thì chắc chắn bạn sẽ không làm được gì và sẽ nhanh chóng thất nghiệp, hơn nữa lúc này sẽ không có ai giúp đỡ bạn cả.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Nên nhận thức được rằng: Công ty sẽ luôn yêu cầu cao hơn rất nhiều so với trường học. Vì ở trường học, dù bạn có học được hay không thì chỉ ảnh hưởng đến cá nhân bạn. Còn ở công ty bạn có làm được việc hay không thì lại ảnh hưởng đến rất nhiều người)</span><br /><br />9. Mọi người đều thích xem phim truyền hình, nhưng bạn không nên xem nhiều vì đó không phải là cuộc sống của bạn. Vì công việc ở công ty mới phản ánh cuộc sống thực của bạn.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);"> (Bạn không nên xem nhiều vì tư tưởng của bạn sẽ bị ảnh hưởng bởi những bộ phim truyền hình đó. Cuộc sống của bạn nên do bạn quyết định)</span><br /><br />10. Không bao giờ phê bình người khác sau lưng của họ, đặc biệt đừng bao giờ phê phán sếp là người không có năng lực, điều này là không đúng.<br /><span style="color: rgb(0, 0, 255);">(Nếu bạn có thắc mắc gì trong công việc thì nên nói ý kiến của mình trước mặt mọi người. Còn nếu như bạn luôn giữ thái độ và hành động phản kháng sau lưng người khác thì chỉ có bất lợi cho bạn mà thôi).</span><br />(Sưu tầm)</div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-205334346276268856?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-55140984841169393662009-07-09T17:55:00.000-07:002009-07-09T17:56:27.294-07:00<span class="detailtitle">Kiếm nhiều tiền hơn với 4 “mẹo” nhỏ</span> <br /><span class="updatetime"></span><br /><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/1x1.gif" border="0" height="3" /><br /> <table width="156" align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody><tr> <td width="6"><br /></td> <td width="150"><img src="http://www.huongnghiep.com.vn/images/doanhnhan.jpg" vspace="4" width="150" border="0" /></td> </tr> </tbody></table> <span class="description">Làm thế nào mà những doanh nhân chuyên nghiệp luôn có vẻ ngoài phong độ, ấn tượng và đặc biệt kiếm được nhiều tiền? Với họ thành công một phần là vì tài năng, may mắn nhưng phần còn lại là bí mật mà có thể bạn chưa thực sự biết.</span> <br /><br /><p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><span style="color:#003399;">Bí mật đó là gì? Chính là hình ảnh của bạn khi "mang" đến để gặp gỡ các đối tác, khách hàng. Vì vậy thể hiện mình là một người chuyên nghiệp qua hình thức bên ngoài rất quan trọng đối với thành công và thậm chí nó còn có khả năng đem lại thêm thu nhập cho bạn.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><span style="color:#003399;">Hiện có những thứ mà nhất định bạn cần phải thay đổi để tạo ra một cái nhìn chuyên nghiệp thu hút khách hàng đến với bạn - việc này cũng đồng nghĩa với việc bạn chắc chắn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color:#003399;"><em><b><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR">Dưới đây là bốn 4 mẹo nhỏ:</span></b></em><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color:#003399;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR">1- Đừng bao giờ mặc những bộ cánh không phù hợp với tính chất công việc:</span></strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><span style="color:#003399;">Rất nhiều người đã mắc phải sai lầm này và thất bại. Khi bạn diện những bộ trang phục không phù hợp với công việc của bạn, ngay lập tức nó sẽ tự phản ánh rằng bạn là người kém năng lực, không được trả thù lao cao hay nói cách khác là bạn có thu nhập rất thấp vì thế nên bạn không có khả năng trang bị cho mình một tủ quần áo.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><span style="color:#003399;">Quần áo không phù hợp sẽ biến bạn thành người luộm thuộm, nhếch nhác và người thất bại. Hình thức của bạn có thể “đổ lỗi” cho việc bạn đã bỏ lỡ những cơ hội quan trọng vì đơn giản hình thức cũng là một cách khác để thể hiện bản thân.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><span style="color:#003399;">Hãy mua những bộ cánh phù hợp với đúng tính chất công việc và bạn sẽ cảm nhận ngay được sự khác biệt (Không cần mua quá nhiều, mà chỉ cần một vài bộ mà bạn chắc chắn rằng nó thích hợp với nghề của mình).<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color:#003399;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR">2 - Đừng bao giờ ham hố với những bộ cánh rẻ tiền:</span></strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><span style="color:#003399;">Những bộ trang phục rẻ tiền thường đi kèm với chất lượng kém (chất liệu, màu sắc, <span class="vietadtextlink"><span id="link314">kiểu dáng</span></span>) hơn nữa tuổi thọ của những bộ cánh ngày cũng rất ngắn. Vậy có cách nào để mua được hàng chất lượng mà không phải quá tốn kém?<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><span style="color:#003399;">Rất đơn giản, hãy để ý đến những đợt giảm giá hay khuyến mại của các thương hiệu nổi tiếng, vì như vậy bạn vẫn có thể mua được những bộ cánh hợp mốt, chất lượng tốt với giá thành ở mức trung bình.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color:#003399;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR">3 - Đừng bao giờ có thái độ tiêu cực:</span></strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;" lang="FR"><o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Thái độ, quan điểm chính là nền tảng của hình thức bên ngoài và nếu có cái nhìn tích cực với bản thân, nghề nghiệp, và cuộc sống của chính mình thì thành công sẽ đến với bất cứ việc gì bạn làm. Đừng bao giờ cho rằng bạn dấu được những điều khó chịu, hay thái độ tiêu cực, bởi ai cũng có thể nhìn ra dễ dàng. Hãy xây dựng những cái nhìn tích cực vì tương lai của chính bạn.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color:#003399;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;">4- Đừng bao giờ tỏ ra khó chịu:</span></strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Nụ cười là bí quyết thành công của những người thành đạt. Bởi theo họ thì nụ cười là biểu hiện của sự thân thiện và dễ gần. Để thu hút sự chú ý của khách hàng hãy gửi đến họ những nụ cười ấm áp và thân mật.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">Lưu ý rằng: “Chỉ có những người mất trí mới làm những điều giống nhau lặp đi lặp lại, nhưng lại mong đợi những kết quả khác nhau”. Vì vậy bây giờ chính là lúc để bạn thực hiện một điều gì đó thật khác để thay đổi cuộc sống của mình.<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="color:#003399;"><strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;">Kinh nghiệm:</span></strong><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"> Hãy luôn tự hỏi mình một số câu hỏi quan trọng như:<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">- Lần cuối cùng mình đã “update” lại hình ảnh là lúc nào?<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">- Có phải mình đã để lỡ những cơ hội quan trọng chỉ vì hình ảnh?<o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormal" style=""><span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">- Bao nhiêu tiền tôi đã mất chỉ vì điều này?<o:p></o:p></span></span></p> <span style="font-size: 10pt; color: navy; font-family: Arial;"><span style="color:#003399;">(dantri.com.vn</span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5514098484116939366?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-16272446036346516252009-07-09T17:54:00.000-07:002009-07-09T17:55:05.834-07:00<span class="corners-top"><span></span></span> <h3 class="first"><a href="http://diendanlyo.com/viewtopic.php?f=29&amp;t=424#p811">Mở nút chai</a></h3> <p class="author"><br /></p> <div class="content"><div align="justify">Trên bàn ăn, mấy gã đàn ông đang bực bội vì cái nút chai chết tiệt ấy. Mọi người thay phiên nhau mở thử, loai hoay một hồi, cái nút chai làm bằng lie (gỗ xốp) không những lấy ra không được, ngược lại nó còn trượt sâu xuống dưới một đoạn.<br /><img src="http://www.huongnghiep.vn/images/wine%281%29.jpg" alt="Hình ảnh" /><br />Có người đề nghị dùng kéo lôi nó lên, người khác liền bác đi vì gỗ lie xốp, không thể làm như vậy. Có người đề nghị lấy đinh vít vặn nút chai rồi dùng sức nhấc lên, nhưng lập tức một gã cãi rằng chỉ cần vặt đinh vít thì nút chai rơi xuống dưới mất. lại có người cho rằng cách tốt nhất là dùng cái dùi cắm vào rồi kéo cả dùi lẫn nút chai ra. Ai nấy đều khen cách này hay nhất, nhưng kiếm đâu ra dùi?<br /><br />Cứ thế, hì hục cả buổi, cuối cùng nút chai không lấy ra được mà còn rơi tòm xuống dưới. Trong khi tặc lưỡi vì tiếc rẻ, các gã bỗng phát hiện ra rằng: tuy không mở được nút chai nhưng rượu thì có thể rót thoải mái rồi.<br /><br />Đôi khi người ta cứ bị cuốn theo tình thế hiện tại mà quên mất mục đích ban đầu.<br /><br />Huongnghiep.vn</div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1627244603634651625?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-52075093062748536422009-07-09T17:51:00.001-07:002009-07-09T17:51:28.463-07:00<p style="margin-top: 6px; margin-bottom: 6px;"> <span id="lblHeadline" class="Title_big">Kinh nghiệm và bài học thứ nhất... đi làm thuê…</span></p> <p style="margin-left: 2px; margin-right: 10px;"> <span style="font-size: 12px; font-family: Arial;"> <div id="VietAd"><span id="lblDetail"> <p align="justify">Tay lạnh cóng, không lò sưởi, tôi vuốt lại mấy cái áo bày ở trên giá, đấy là mùa đông không về VN đầu tiên tôi xin đi làm thuê cho một <span class="VietAdTextLink" id="link314" style="text-decoration: underline; border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px;">cửa hàng</span> bán quần áo rất to ngoài chợ. Tất nhiên, ngoài tôi ra còn có rất nhiều người làm như tôi ở đây. Cửa hàng to nên làm việc rất vất vả nhưng bù lại tầm quan sát của tôi sẽ tốt hơn nhiều. Ngoài tôi ra thì hầu hết mọi người đều về nhà chủ cửa hàng ngủ và sinh hoạt ở đó. Cũng cố gắng chăm chỉ như mọi người nhưng đôi lúc cái làn da mỏng tang như giấy quen được ủ ấm trong chăn êm, đệm ấm vẫn mang xu hướng lười biếng một chút. </p> <p align="justify">Tôi bắt đầu từ 13 giờ muộn hơn những người khác 5 - 6 tiếng và kết thúc lúc 6 giờ sớm hơn những người khác 2 – 3 tiếng. Thật chẳng thành công lắm cho 1 cô bé đi làm thuê lười biếng như tôi, nhưng bù lại là sự nhanh nhẹn, sự tự tin nhanh nhậy với khuôn mặt ưa nhìn nên cũng dễ dàng trong việc mua đi bán lại. Và cũng chính vì vậy nên bà chủ mới nhận làm nửa ngày như thế, và giao những công việc cao hơn như nhận hàng, phân chia hàng do tôi đảm nhận là phần nhiều. </p> <p align="justify"> <img alt="winter.jpg" src="http://www.saga.vn/Saga_Gallery/CuocSong/winter.jpg" width="300" align="left" border="0" height="229" />Tôi không dám tỷ mỉ kể lại những khó khăn mình trải qua, vì như thế thật xấu hổ với những người cùng làm ở đó còn khó khăn hơn tôi. Họ còn bị chửi nặng nề rất nhiều. Nhưng chỉ biết rằng chân tay thì luôn hoạt động không ngừng nghỉ, và đừng nghĩ tới việc ngồi trong suốt cả ngày làm việc, trong khi đó cái lạnh đã làm tôi nhớ đến bây giờ,… Ban ngày cũng âm độ, và ban đêm thì thật kinh khủng. Tay chân cũng nhiều vết chai hơn, ngoài cái vết chai ở ngón giữa cầm bút thì còn nhiều chỗ khác nữa rồi, làn da thì cũng dày lên phần nào….nhưng kinh nghiệm để mở to mắt nhìn cuộc sống không qua lăng kính màu hồng thì đi theo suốt cuộc đời này để có chuyện còn kể nữa chứ. </p> <p align="justify">Lần này cũng không là lần thành công cho chính bản thân tôi khi một sự cố xảy ra, đó là một số tiền nhỏ bị mất và thật xui xẻo khi tôi lại là người nhận và phân chia hàng. Chỗ bị mất tiền tôi qua lại nhiều nhất. Mọi nghi ngờ đổ dồn lên tôi….mọi người phân tích cũng thật chí lý: </p> <p align="justify"> <em>"Đi làm thuê thì tiền đâu ra mà cái phong cách khoác trên người khác hẳn những người làm thuê. Mặc thì đồ hiệu, đồng hồ, đồ trang sức, điện thoại mọi thứ đều original"</em>…v…v…</p> <p align="justify">Lúc đó mặt tôi nóng ran như tan chảy hết những ụ tuyết cao như núi ngoài kia để muốn xé vụn cái số tiền công tủi nhục kia khi bà chủ ném trước mặt tôi với câu mỉa mai:</p> <p align="center"> <em>“Nếu lấy thì mày cứ bỏ ra, chứ số tiền đấy cũng chẳng là gì với tao “</em>.</p> <p align="justify">Với một vết roi in trên da con ngựa hoang bất trị như tôi thì niềm kiêu hãnh bây giờ là trên hết.... Tôi đứng dậy, phủi mông bước ra ngoài khi kịp quay lại nói một câu cũng đầy hàm ý:</p> <p align="justify"> <em>“Một nửa coi như bù vào số tiền cô bị mất, còn nửa kia là lãi để trả cho sự ăn cắp, ăn trộm mà cô nói. Số tiền đấy đối với cháu cũng chẳng là gì…” </em> </p> <p align="justify">Chân bước nhanh ra khỏi cửa trong sự ngỡ ngàng và kinh ngạc của mọi người. Ngoài trời tuyết rơi từng hạt to, nước mắt tôi như đóng băng trên khóe mắt, nhưng chắc cũng tại không kìm được nên cứ thế chảy như trôi đi mọi tiếng gọi của mọi người đằng sau mình….8:08 PM trên đồng hồ mờ mờ... tôi nhớ nhà, nhớ bố mẹ.....nhớ..... </p> <p align="justify">Nhưng lần đó tôi đã sai rồi, vì với hành động như vậy thì cái mác tiểu thư trong sự sung sướng chưa thực sự bị xóa trên khuôn mặt của mình đã mang nó bao năm… Người mất thì có quyền nghi ngờ... còn tôi không lấy thì phải giải thích và bình tĩnh trong trường hợp đó để phân tích mọi vấn đề… nhưng không! Tôi đã sai… </p> </span><img style="display: none;" src="http://www.vietad.vn/click.aspx?ID=314&amp;KeyID=2651&amp;AuNum=55104&amp;PubID=1051&amp;Keyword=c%u1EEDa%20h%E0ng&amp;TypeID=3&amp;ZnID=0" id="imgImpressCounter" /></div></span></p> <p style="margin-right: 17px;" align="right"><b> <span id="lblSource">Từ chính tui, những điều đã trải nghiệm!</span></b></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5207509306274853642?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-80931502481823622142009-07-09T17:46:00.000-07:002009-07-09T17:48:36.466-07:00<p style="margin-left: 2px; margin-right: 10px;"> <span style="font-size: 12px; font-family: Arial;"> <div id="VietAd"><span id="lblDetail"> <p align="justify"> <strong> <span style="color:#006400;">Câu chuyện về chú vịt Bông</span> </strong> </p> <p align="left">Ở xóm Chài có một đàn vịt đàn vịt rất đông, ngày ngày bơi lội tung tăng dưới ao, rất vui vẻ. Chú vịt con Út Bông mới ra đời rất nhút nhát và sợ nước nên không biết bơi, ngày ngày chỉ đứng trên bờ nhìn anh chị mình nô đùa dưới ao mà thèm thuồng. Bố mẹ vịt Bông lo lắng thấy con mình ngày càng tách khỏi đàn nên bàn bạc tìm cách giúp vịt Bông tin vào khả năng bơi lội<span class="VietAdTextLink" id="link830" style="text-decoration: underline; border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px;"> vốn </span>có của loài vịt. Một buổi sáng, thấy con đứng trên bờ nhìn anh chị vui chơi ngoài hồ, vịt mẹ dỗ dành: Út Bông yêu quý, con trèo lên lưng mẹ để mẹ cõng ra chơi với các anh chị nhé, vui lắm. Nghe lời, Bông chèo lên lưng mẹ và bám chặt. Hai mẹ con đi vòng quanh hồ, bao nhiêu là cảnh đẹp mà Bông chưa thấy bao giờ. Bông cũng nô đùa cùng các anh chị và nghịch nước, rất thích thú. Rồi bỗng nhiên Bông giật mình thấy mình quờ quạng dưới nước. Hóa ra nhân lúc Bông không để ý, vịt mẹ đã lặn xuống sâu và bơi ra chỗ khác. Bông hốt hoảng thấy mình chơi vơi giữa nước, xung quanh chỉ có tiếng cổ vũ của bố mẹ cùng các anh chị, nó quẫy đạp la hét. Bỗng nó chợt nhận thấy mình vẫn đang nổi trên mặt nước mà chẳng hề hấn gì. Bình tĩnh hơn một chút, nó chỉ quờ nhẹ chân đã thấy mình di chuyển được một đoạn khá dài, một lúc sau đã đến bên bố mẹ và hòa vào đàn vịt cùng nhau bơi lội tung tăng. Vậy là vịt Bông nhút nhát đã biết bơi.</p> <p align="left">Từ câu chuyện ta thường được nghe kể từ khi còn bé bỏng, ta ngẫm ra được nhiều điều. Khả năng bơi của loài vịt vốn là năng lực tự thân có tính quy luật, nhưng vịt Bông đã nhút nhát không nhận ra, không tin vào khả năng vốn có của mình nên đành chịu bó chân trên bờ. Vịt mẹ biết điều đó nên đã giúp con mình phát hiện khả năng vốn có của bản thân.</p> <p align="left"> <em>Trong cuộc sống,</em> con người có vô số khả năng cũng như nhu cầu có tính <a href="http://www.saga.vn/view.aspx?id=2906">quy luật</a> đang tiềm ẩn và liên tục phát triển. Nếu chúng ta biết phát hiện và đánh thức những khả năng, những nhu cầu tốt đẹp của con người, của cuộc sống thì chắc chắn sẽ tìm thấy những thành công bất ngờ.</p> <p align="left"> <em>Trong kinh doanh</em>, người <a href="http://www.saga.vn/view.aspx?id=3518">kinh doanh</a> phải biết phát hiện những nhu cầu tiềm ẩn có tính quy luật của con người và đáp ứng những nhu cầu đó để khai thác những cơ hội kinh doanh đích thực. Người thành công là người nắm bắt được xu thế tất yếu của thị trường, quyết đoán đầu tư chuẩn bị cho sự ra đời của các <span class="VietAdTextLink" id="link314" style="text-decoration: underline; border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 1px;">sản phẩm</span> mới.</p> <p align="left"> <em>Trong quản lý</em>, sử dụng nguồn lực con người, người quản trị phải biết phát hiện những năng lực tiềm tàng của cán bộ, nhân viên trong tổ chức của mình nhằm khơi dậy và tạo dựng niềm tin cho họ, hướng những năng lực đó của họ vào hòa chung nỗ lực của tổ chức.</p> <p align="justify"> <strong> <span style="color:#006400;">Câu chuyện về dao cạo Gasmen</span> </strong> </p> <p align="left">Công ty dao cạo Gasmen được thành lập sau Gillet tới 20 năm. Khi đó Gillet đã rất nổi tiếng trên thị trường, Vậy Gasmen làm thế nào để xâm nhập thị trường một cách an toàn trước đối thủ quá mạnh như vậy? Các nhà nghiên cứu thị trường của Gasmen phát hiện, Gillet có một nhược điểm mọi người chưa ai để ý tới, nhất là những người quen dùng dao cạo Gillet. Đó là lưỡi dao của Gillet chỉ sử dụng được với bàn cạo Gillet mà thôi. Như vậy, vô hình chung đã giới hạn khả năng tiêu thụ của Gillet. Trong khi đó, ngoài nước Mỹ, theo Gasmen nhận định, xã hội luôn xuất hiện các tầng lớp tiêu dùng mới nên nhu cầu chắc chắn sẽ ngày càng biến đổi đa dạng, hơn nữa tính tiện dụng chắn chắn sẽ được người tiêu dùng tín nhiệm. Sau một thời gian nghiên cứu, đầu tư trang thiết bị, nhân lực, cuối cùng Gasmen đã chế tạo được lưỡi dao đồng thời dùng được với bàn cạo của Gasmen, Gillet và bàn cạo an toàn của nhiều nước khác. Điều này khiến tình hình tiêu thụ của Gillet tụt dốc nghiêm trọng. Gasmen nhờ đó vươn lên, chiếm được chỗ đứng trong thị trường.</p> <p align="left"> <em>Như vậy để thành công, người kinh doanh không chỉ cần phải biết cách thỏa mãn nhu cầu của thị trường mà còn phải liên tục tạo ra những nhu cầu mới, dựa trên những đặc điểm tiềm ẩn mang tính quy luật của khách hàng, có như vậy mới không ngừng mở rộng cơ hội kinh doanh.<br /></em> </p> </span><img style="display: none;" src="http://www.vietad.vn/click.aspx?ID=830&amp;KeyID=11966&amp;AuNum=856447&amp;PubID=1051&amp;Keyword=v%u1ED1n&amp;TypeID=3&amp;ZnID=0" id="imgImpressCounter" /><img style="display: none;" src="http://www.vietad.vn/click.aspx?ID=314&amp;KeyID=1246&amp;AuNum=856447&amp;PubID=1051&amp;Keyword=s%u1EA3n%20ph%u1EA9m&amp;TypeID=3&amp;ZnID=0" id="imgImpressCounter" /><img style="display: none;" src="http://www.vietad.vn/click.aspx?ID=314&amp;KeyID=1246&amp;AuNum=856447&amp;PubID=1051&amp;Keyword=s%u1EA3n%20ph%u1EA9m&amp;TypeID=2&amp;ZnID=0" id="imgViewCounter" /></div></span></p> <p style="margin-right: 17px;" align="right"><b> <span id="lblSource">Làm giàu không khó - VTV1</span></b></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-8093150248182362214?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-62265617704628443292009-07-08T21:49:00.000-07:002009-07-08T21:54:01.522-07:00<p>Kỹ năng thương thuyết cho nhà quản lý, tài liệu tiếng Anh.</p> <p>1. Competitive Versus Collaborative Decision Making<br />2. BATNA—Choosing Whether to Walk Away<br />3. Are We Ready? Inoculation Protects the Parties<br />4. Preparation Part One: Stakeholders,<br />5. Preparation Part Two: Developing a Strategy<br />6. Communication: Key to Effective Negotiating<br />7. Emotions: Dealing with Ourselves and Others<br />8. Dealing with Annoyance and Leveling<br />9. Globalism Starts at Home: Cross-Cultural Issues<br />10. Creativity and Bargaining Chips<br />11. The Negotiation Process<br />12. The Seven Pillars of Negotiational Wisdom</p><p><br /></p><p>links</p><p><a href="http://www.ziddu.com/download/5532782/Ky_nang_thuong_luong.rar.html">Ky_nang_thuong_luong</a><br /></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6226561770462844329?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-67057707849030121322009-07-08T21:10:00.000-07:002009-07-08T21:44:26.278-07:00Writing code is easy. Writing good code is hard. So what is good code anyway? Generally, we think of the following attributes:<br />1. The code works (no bugs) 2. The code is documented 3. The code is maintainable 4. The code runs quickly<br />Unfortunately, meeting these goals is often time-consuming and difficult. To help with this process, we at FMS have compiled a list of things that we use on a daily basis—tips and techniques that make it easier for us (and you) to write code that comes closer the lofty goal of defect-free maintainable code.<br />Coding style and practices are a heated topic among developers, approaching an almost religious fervor. The contents of this article should not be construed as the final word—rather, it is a exposition of the standards we at FMS have found useful in the job of writing code. There are guidelines contained here that you may not agree with, which is fine; don't follow them. However, it is important to understand the concepts involved, so let’s dive right in.<br /><br /><span style="font-style: italic; font-weight: bold;">links</span><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5532383/17StepstoBetterVBAcode.zip.html">17 Steps to Better VBA code</a><br /> <a href="http://www.ziddu.com/download/5532639/VBA_Excel-Draft.pdf.html" class="normal12blue"><b>VBA_Excel</b></a><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5532640/VBA.pdf.html" class="normal12blue"><b>VBA</b></a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6705770784903012132?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-88703857539455413192009-07-08T20:51:00.001-07:002009-07-08T20:51:31.554-07:00<span style="font-size: 120%;"><span style="color: blue;">Thật sự đi làm rồi, có nhiều vấn đề cần phải học hỏi, đặc biệt là cách giao tiếp với mọi người, đồng nghiệp rùi sếp, cấp trên.<br /><br />Mình tình cờ tìm được bài này, nên chia sẻ với các bạn đang chuẩn bị đi làm đây. Enjoy nhé :)>- </span></span><br /><br />Sự thành công của một nhân viên không chỉ phụ thuộc vào tính chuyên nghiệp và sự siêng năng làm việc mà còn ở các mối quan hệ cá nhân và kỹ năng giao tiếp của họ.<br /><br />Trong cuộc sống hàng ngày, đặc biệt là các mối quan hệ nơi công sở, thất bại trong giao tiếp thường là nguyên nhân của những bất đồng hoặc hiểu lầm giữa các đối tượng giao tiếp.<br /><br />Theo các kết quả khảo sát, thất bại trong giao tiếp thường không phải do khác biệt văn hóa hay bất đồng ngôn ngữ. Nhiều người vẫn gặp khó khăn trong giao tiếp với cấp trên hoặc cấp dưới của mình, dù rằng họ nói cùng một thứ tiếng và có chung một nền văn hóa. Tuy nhiên, chúng ta vẫn có thể giao tiếp hiệu quả nếu cả hai phía đều biết lắng nghe và thấu hiểu lẫn nhau.<br /><br />Dưới đây là một số bí quyết giúp bạn nâng cao kỹ năng giao tiếp của mình:<br /><br /><b>Chú ý vào "nội dung trao đổi" chứ không phải "người phát ngôn"</b><br /><br />Đôi khi, chúng ta thường bị tác động bởi định kiến về một người trước khi thực sự hiểu rõ nội dung thông tin mà người đó truyền đạt. Nếu bạn đã có thành kiến về một đồng nghiệp thì bạn thường không chịu chú ý lắng nghe thông tin mà họ chia sẻ. Bên cạnh sự yêu ghét cá nhân, chúng ta còn đánh giá người đối thoại qua điệu bộ, cử chỉ, thái độ và thậm chí là dung mạo của họ khi nói chuyện. Vì tất cả những yếu tố này có thể ảnh hưởng đến việc bạn có chấp nhận thông tin của họ hay không nên bạn cần tự nhắc nhở rằng "quan trọng là họ nói gì chứ không phải họ là ai"!<br /><br /><b>"Tại sao" chứ không chỉ là "cái gì"?</b><br /><br />Một khi đã nắm được nội dung thông tin, bạn cần suy nghĩ và tìm hiểu vì sao người ta trao đổi vấn đề đó với bạn. Ví dụ: sếp bạn ra thông báo kể từ đầu năm nay, công ty áp dụng giờ làm việc buổi sáng bắt đầu từ 8 giờ đến 9 giờ và không quá 9 giờ. Nếu chỉ chăm chăm vào nội dung thông tin, bạn có thể sẽ cảm thấy không thoải mái. Nhưng nếu tự đặt câu hỏi "tại sao" bạn sẽ hiểu thêm và thấy được lợi ích của quy định này. Giờ làm việc như vậy sẽ giúp bạn linh động về thời gian làm việc hơn và thử nghĩ xem, lỡ có bị kẹt xe thì bạn cũng sẽ tránh được việc đi làm trễ giờ.<br /><br /><b>Lắng nghe rồi mới đánh giá</b><br /><br />Tất cả chúng ta đều biết mình nên tìm cách hiểu đúng quan điểm của người phát ngôn trước khi đánh giá quan điểm của họ. Bạn có thể chờ đến khi kết thúc cuộc trò chuyện rồi mới đánh giá nếu không cần thiết phải đưa ra quyết định ngay lập tức. Đừng vội đánh giá, quyết định hay đưa ra kết luận khi chúng ta chưa chắc chắn về những điều đã nghe.<br /><br /><b>Không nhất thiết phải là trao đổi trực tiếp, viết cũng được</b><br /><br />Sẽ rất khó giao tiếp với những người hơi nhạy cảm hoặc những người khó có thể tập trung lắng nghe từ đầu đến cuối. Vì vậy, bạn nên viết thư hoặc để lại tin nhắn cho họ trước khi muốn trực tiếp trao đổi. Ngoài ra, những người gặp khó khăn khi phải diễn đạt bằng lời nói cũng có thể sử dụng cách này để giao tiếp hiệu quả hơn.<br /><br /><b>Thông tin đơn giản và dễ hiểu</b><br /><br />Nghĩa là bạn nên sử dụng những cách diễn đạt đơn giản; dùng từ ngữ dễ hiểu, đơn nghĩa, chính xác để người nghe dễ dàng nắm bắt được nội dung thông tin. Những từ ngữ lạ, chuyên biệt hoặc lối nói khách sáo chỉ làm tăng thêm khoảng cách giữa bạn và người đối thoại và khó đạt được hiệu quả giao tiếp.<br /><br /><b>Tiếp nhận phản hồi</b><br /><br />Việc chuyển tải nội dung thông tin chỉ là bước đầu tiên trong quá trình giao tiếp. Cả người nói và người nghe đều cần khuyến khích người kia phản hồi. Phản hồi giúp bạn biết được người đối thoại có thực sự nắm bắt được vấn đề đang trao đổi hay không, có hiểu đúng hay không. Từ đó bạn sẽ khẳng định lại những thông tin chưa được hiểu đúng, tránh việc thực thi sai hoặc hiểu lầm.<br /><br /><b>Xây dựng niềm tin và sự tôn trọng lẫn nhau</b><br /><br />Bất cứ ai, nếu giao tiếp với tinh thần tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau đều thấy rõ ràng hiệu quả giao tiếp sẽ tốt hơn. Với niềm tin và sự tôn trọng, bạn trao đổi cởi mở hơn và thẳng thắn hơn. Do vậy, cuộc hội thoại giữa bạn và đối tác sẽ mang tính tương tác nhiều hơn và tất nhiên sẽ hiệu quả hơn.<br /><br /><b>Cấp bậc trong giao tiếp</b><br /><br />Bạn cũng nên lưu ý thêm yếu tố cấp bậc, chức vụ của đối tượng giao tiếp. Các chuyên gia tư vấn khuyên rằng: nếu nói chuyện với cấp trên, bạn nên làm rõ các điểm, ý chính, trao đổi chính xác và chú ý lắng nghe/ghi chép những nhận xét của cấp trên. Còn nếu bạn nói chuyện với cấp dưới, luôn luôn giải thích chi tiết các vấn đề và đừng quên hỏi nhân viên cấp dưới xem họ suy nghĩ gì hoặc phản hồi như thế nào về vần đề đó.<br /><br />Theo Vietnamworks<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-8870385753945541319?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-68527088287639847252009-07-08T20:42:00.001-07:002009-07-08T20:42:34.043-07:00Phá vỡ những quy tắc và tư duy khác đi chính là điểm bắt đầu cho những xu hướng của tương lai. Những người làm thiết kế phải tự thôi thúc bản thân và “lôi kéo” khách hàng từ bỏ những giải pháp đã nhàm chán trong quá khứ để chấp nhận những ý tưởng sáng tạo có khả năng gây ảnh hưởng lớn. Trong một thế giới mà hiểu biết về thiết kế và óc thẩm mỹ của người tiêu dùng ngày càng được nâng cao, nhiệm vụ của các chuyên gia là phải nắm được những xu hướng hiện nay để tìm ra phương án hấp dẫn khách hàng nhất. 10 xu hướng được tổng hợp dưới đây có thể là cơ sở để các nhà thiết kế phát triển các ý tưởng mới, thậm chí là tạo dựng những khởi đầu trào lưu mới...<br /><br /><b>1. Giãi bày, kể chuyện</b><br /><br />Những thông tin về nguồn gốc của sản phẩm sẽ làm tăng sự tin cậy của khách hàng - chưa kể thực tế nội dung câu chuyện có thể ăn sâu vào trí nhớ của khách hàng. Đây là công cụ rất mạnh xét về khả năng tạo lập quan hệ giữa thương hiệu và sản phẩm. Từ chỗ chỉ có một vài mẩu nhỏ được in phía sau bao bì, xu hướng kể chuyện giờ đã phát triển thành những câu chuyện được in trực tiếp mặt trước bao bì: câu chuyện giờ đã trở thành một phần của thiết kế, tạo ra sự hấp dẫn và giải trí, mang lại cảm giác thư giãn cho khách hàng và khiến họ quan tâm tới bao bì. Một khi sự kết nối được tạo dựng, sức hút của sản phẩm sẽ tăng lên mạnh mẽ.<br /><br /><br /><b>2. Vui nhộn</b><br /><br />Bao bì cổ điển chỉ “chung thủy” với chức năng thông tin chi tiết và lợi ích của sản phẩm, nhất là những loại bao bì có nội dung rõ ràng, súc tích và đơn giản. Khi một thương hiệu có cá tính, nó sẽ trở nên hấp dẫn, quyến rũ và mang lại sự hài hước cho khách hàng. Tư duy xa hơn, hãy coi thương hiệu là nguồn tạo ra sự vui nhộn. Những dấu hiệu hài hước kỳ lạ (đôi khi là kỳ cục) sẽ tạo tính giải trí cho bao bì và khiến cho người tiêu dùng có căn cứ tin vào sản phẩm. Sự vui nhộn có thể làm nóng cả những bộ óc hoài nghi nhất. Sống ở trên đời, ai mà không mua sắm - vậy sao không tạo cho khách hàng những cảm giác vui nhộn bất ngờ?<br /><b><br />3. In đậm</b><br /><br />In đậm có nguồn gốc từ Pop Art, có pha trộn cảm xúc của những cuốn truyện tranh. Kiểu dáng in đậm của bao bì khiến nó trở nên độc đáo, khác biệt với mọi sản phẩm khác trên giá hàng. Bao bì thường có màu sáng, đôi khi được tô điểm bằng những đường đen bao lấy hình vẽ. Có thể xem đây là một xu hướng tiến tới sự đơn giản, vì mơ ước của mọi chuyên gia thiết kế là được tạo ra những hình ảnh rõ ràng và ít rối rắm. Xu hướng in đậm đang phát triển và có sự ảnh hưởng mạnh mẽ, đặc biệt với những loại sản phẩm cần vẻ ngoài mạnh mẽ. Xu hướng này cũng được sử dụng với những loại sản phẩm đang bị cạnh tranh gay gắt, nhằm khẳng định sự khác biệt với các đối thủ trên thị trường.<br /><br /><b>4. Hình ảnh thay lời muốn nói</b><br /><br />Thông thường, người thiết kế hay chú trọng việc cung cấp mọi thông tin liên quan sản phẩm tới khách hàng thông qua bao bì mà quên mất rằng ngườ i tiêu dùng có thể bị nhiễu loạn bởi lượng thông tin dày đặc. “Hình ảnh thay lời muốn nói” là xu hướng tập trung cho sản phẩm thay vì thương hiệu, chú trọng việc tô đậm hình ảnh sản phẩm nhằm thuyết phục người tiêu dùng mua hàng. Để làm được điều này, người thiết kế thường sử dụng những bức ảnh mô tả đặc tính hay cảm xúc liên quan sản phẩm, hoặc tập trung vào những ích lợi mà khách hàng sẽ thu về khi tiêu dùng sản phẩm. Đây cũng là xu hướng được phát triển từ ý tưởng đơn giản hóa và đang được nhiều thương hiệu mạnh sử dụng.<br /><br /><b>5. Thủ công</b><br /><br />Càng muốn đơn giản hóa cuộc sống của chính mình, chúng ta càng muốn tìm kiếm vui thú và đam mê mỗi ngày. Các sản phẩm thủ công luôn được xem là đặc biệt và người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để mua chúng. Nhưng trước khi quyết định mua hàng, người tiêu dùng cần có cảm giác tin tưởng vào chất lượng sản phẩm. Kiểu thiết kế thủ công, sử dụng những họa tiết “vẽ tay” sẽ tạo hiệu ứng thân thiện, khiến người tiêu dùng bằng các giác quan có thể cảm nhận sản phẩm một cách trực tiếp. Nhìn những đồ họa (hình ảnh, chữ viết) được kết hợp khéo léo trên bao bì, khách hàng sẽ có cảm giác sản phẩm được làm riêng cho mình. Có thể xem thiết kế thủ công là một bước tiến từ mô hình sản xuất hàng loạt tới tiếp xúc nhân văn.<br /><b><br />6. Phong cách sống</b><br /><br />Có thể nói xu hướng này đã từng bị lạm dụng trong quảng cáo nhiều năm qua, nhưng với thiết kế bao bì, vai trò của nó khá hạn chế. Xu hướng “phong cách sống” chú trọng những lợi ích của sản phẩm và thương hiệu. Chuyên gia thiết kế tìm cách mô tả sản phẩm khi đang được sử dụng, thông qua những bức ảnh minh họa. Xu hướng này thể hiện rất rõ ở châu Âu, trên bao bì thường có hình ảnh người tiêu dùng tỏ ra thích thú trải nghiệm sản phẩm. Có nhiều cách để tạo ra hiệu ứng này, thông qua hình ảnh người tiêu dùng đang sử dụng sản phẩm, hay vẻ mãn nguyện của họ sau khi dùng xong. Thông điệp hướng tới là khách hàng sẽ có cảm giác như đang tiến gần tới một phong cách sống nào đó.<br /><b><br />7. Phỏng theo quá khứ</b><br /><br />Xu hướng này đánh vào tình cảm của khách hàng, tạo cảm xúc về quá khứ, hay làm sống lại trong họ những kinh nghiệm tích cực trước đây về sản phẩm. Đây là lý do tại sao những sản phẩm như Izze lại sử dụng những biểu tượng của những năm 60 trên bao bì. Rõ ràng, việc khơi dậy tình cảm hoài cổ không phải là ý tưởng mới, nhưng quá khứ mà chúng ta mô phỏng phải thường xuyên được cải biến, thay đổi. Xu hướng này không phải là sự bắt chước hoàn hảo, nói cách khác là sự mô phỏng 100% thiết kế năm xưa; thay vào đó, những chuyên gia thiết kế tài năng sẽ chỉ giữ lại một số yếu tố đặc thù và bổ sung những nét mới, tạo ra những “xúc cảm đương thời” trong người tiêu dùng của ngày hôm nay.<br /><br /><b>8. Càng ít càng tốt</b><br /><br />Nhiều năm qua, xu hướng “càng ít càng tốt” dường như đã trở thành chủ đề tranh luận trong cộng đồng thiết kế. Sự đơn giản thường được xem là mơ ước của các chuyên gia thiết kế và cả những người tiêu dùng - nó khiến nhiều thứ trở nên dễ dàng và có tính thuyết phục hơn. Cách tiếp cận này thường được dùng để gợi ra một sự tao nhã thầm lặng hay để tập trung truyền tải ý tưởng chỉ đạo. Trong năm 2008, ngoài xu hướng này, chúng ta có thể thấy những biến tấu khác của sự đơn giản hóa như “hình ảnh thay lời muốn nói” hay “vui nhộn, bất ngờ” đã trình bày trên đây.<br /><br /><b>9. Tự do biểu đạt</b><br /><br />Xu hướng này nhấn mạnh sự biểu đạt nghệ thuật một cách tự do trong thiết kế bao bì, dùng sáng tạo thẩm mỹ để gây bất ngờ và tạo sự ưa thích cho các nhóm khách hàng trẻ tuổi. Có thể quan sát nhưng thật khó mô tả xu hướng này bởi tính chất đa dạng của những giải pháp, tuy nhiên điểm chung nhất chính là cách tiếp cận hoàn toàn mới, thậm chí ngược hẳn với kiểu bao bì sản phẩm truyền thống, lấy sáng tạo làm động lực và “phó thác” cho ý tưởng nghệ thuật lan tỏa, tuy nhiên phải tôn trọng nguyên tắc không tác động tiêu cực tới các lợi ích của sản phẩm và thương hiệu.<br /><br /><b>10. Xanh lá</b><br /><br />Xu hướng này lan truyền khá nhanh và đang thu hút sự quan tâm với hầu hết các thương hiệu, vì nó ảnh hưởng tới mọi mặt của bao bì - từ thu thập nguyên liệu đầu vào cho tới tái chế để tái sử dụng. Gắn kết với xu hướng xanh là sự nổi lên của phong trào “tư duy toàn cầu, mua hàng địa phương”; cả hai đều hướng tới việc giảm thiểu nguyên liệu đầu vào trong sản xuất và đóng gói, đưa các sản phẩm địa phương ra thị trường. Trong cuốn sách “Sinh thái học Thương mại”, tác giả Paul Hawken cho rằng nếu doanh nghiệp quan tâm tới hoạt động tái chế và xử lý chất thải doanh nghiệp sẽ rất dễ ghi điểm trong thị trường. 10 năm sau, ý tưởng của Hawken đã được thừa nhận rộng rãi. Xu hướng xanh đang từng bước in dấu trên trái đất và với nhiều người tiêu dùng, nó đã trở thành một lối sống.<br /><br /><i>Theo Tạp chí marketing - Saga</i><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6852708828763984725?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-50761826918810318012009-07-08T20:40:00.001-07:002009-07-08T20:40:50.967-07:00<span style="color: blue;"><b>Câu chuyện bắt đầu như thế này.<br /><br />Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Levi's ra khỏi Plaza rồi đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt. Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi. Thế nhưng tay ăn mày đã dạy tôi một bài học kinh tế còn sâu sắc hơn một khoá học tại chức kinh tế ở trường. Tôi kể câu chuyện này chính bởi ý nguyện của tay ăn mày đó.<br />- Xin anh... cho tôi ít tiền đi! - Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau.<br /><br />Ăn mày rất thích kể lể.<br /><br />- Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc một phát là thấy anh ngay. Đi mua Levi's ở Plaza chắc chắn nhiều tiền...<br /><br />- Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên.<br /><br />- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học. - Ông ta bắt đầu mở máy.<br /><br />Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị bèn hỏi:<br /><br />- Thế nào là ăn mày một cách khoa học?<br /><br />Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ.<br /><br />Ông ta giảng giải:<br /><br />- Ai chẳng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoan chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác biệt với những thằng ăn mày khác.<br /><br />Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi đang nói chuyện với ông ta đấy thôi.<br /><br />- Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và nguy cơ. Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế (Strengths) của tôi là tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì chỉ là những yếu tố điều kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng...<br /><br />- ...???<br /><br />- Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì nhiều lắm, nhưng người giàu còn nhiều hơn. Trên phương diện lý luận thì giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng xu một nghìn đồng, thì mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng. Nhưng thực tế thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi đi xin được mười nghìn lượt người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi.<br /><br />Ông ta lấy giọng nói tiếp:<br /><br />- Ở khu Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công trên đối tượng này khoảng 50%. Còn lại 50% số người, tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi tôi không có đủ thời gian để tìm vận may của mình với họ, tức là xin tiền họ.<br /><br />- Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? - Tôi căn vặn.<br /><br />- Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân cũng nằm trong đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn các cô gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có thể đã có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền của tôi ấy chứ!<br /><br />- Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền?<br /><br />- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể 4-500 nghìn.<br /><br />- Hả? Nhiều vậy sao?<br /><br />Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy:<br /><br />- Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một người tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thường một phút tôi xin được một lần được một đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn.<br /><br />Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu xin mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công cũng nhỏ. Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí trên những người khách này, trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh.<br /><br />Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy.<br /><br />- Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng.<br /><br />- Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày?<br /><br />Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết.<br /><br />- Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh.<br /><br />Thôi cho anh một ví dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang đứng ăn kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba giây, sẽ không ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho tôi hẳn hai đồng xu, nhưng ngạc nhiên hỏi tôi tại sao chỉ xin tiền có mỗi cô ta. Tôi trả lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn, họ không tiện rút ví ra cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như sếp nhưng vì thế trên người họ thường không có sẵn tiền lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra, cô tất còn ít tiền thừa, tiền lẻ.<br /><br />Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra.<br /><br />- Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả!<br /><br />Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một thằng ăn mày nói câu này.<br /><br />- Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những người đi qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không?<br /><br />Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào: "Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5 giây, thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối.<br /><br />Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn hoặc tám trăm lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên hay đi xuống, tình hình xin tiền của tôi vẫn ổn định, không biến động nhiều.<br /><br />Trời, tôi phục tay ăn mày này quá!<br /><br />- Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày nhầm rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ.<br /><br />Quá chuẩn!<br /><br />- Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của mình mang lại. Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi có khi cũng vứt cho họ một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy chính mình.<br /><br />- Ối ông cũng có vợ con?<br /><br />- Vợ tôi ở nhà làm bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng mua một căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu năm nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học, tôi sẽ cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó.<br /><br />Tôi buột miệng:<br /><br />- Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không?<br /></b></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5076182691881031801?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-87822228271060359552009-07-08T18:50:00.001-07:002009-07-08T18:50:23.382-07:00Về bản chất, iPhone là sự kết hợp ba loại thiết bị: một chiếc điện thoại + một chiếc máy nghe nhạc iPod màn hình rộng cảm ứng + một thiết bị internet di động.<br /><br />Do đó, xét về mặt công nghệ, <b>iPhone không phải là một thiết bị đỉnh cao</b> , <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/65.gif" alt="Fluierand" />thế nhưng, trong tay “phù thuỷ marketing” Steve Jobs, iPhone khiến cả thế giới lên cơn sốt mà khó có loại thiết bị tương tự nào đạt được <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/77.gif" alt="Idol" /> <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/77.gif" alt="Idol" /> <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/77.gif" alt="Idol" /> .<br /><br />Chỉ sau ba tháng đi vào thị trường, iPhone đạt lượng bán tới một triệu chiếc 8-> . Đây là kỷ lục mà ngay các đại gia điện thoại di động (ĐTDĐ) như Nokia hay Samsung cũng phải mơ ước trong khi Apple lại chưa từng sản xuất ĐTDĐ. Theo dự báo của tạp chí Business Week hồi tháng 6.2007, iPhone sẽ mang về cho Apple 10 tỉ USD.<br /><br />Con số bán ra này là kết quả của một loạt tuyệt chiêu marketing, mà nếu nhìn <b>dưới góc độ binh pháp Tôn Tử, người ta có thể tạm xếp vào mấy chiêu sau</b> đây:<br /><br /><span style="font-size: 140%;"><b>Giương đông kích tây</b></span><br /><br />Chiêu này dùng tin đồn <b>kích thích sự tò mò khiến truyền thông phải chạy theo</b> >: . Hơn một năm trước khi iPhone được tung ra, đã có hàng loạt tin đồn lan truyền trên mạng và báo chí về một loại “siêu ĐTDĐ” <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/76.gif" alt="Blah blah blah" /> . Trong khi đó thì Apple cứ <b>úp úp, mở mở không xác nhận hay phủ nhận gì <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/32.gif" alt="Shh" /> </b>.<br /><br />Một bức màn mờ ảo phủ lên iPhone khiến người ta cứ tò mò tìm hiểu <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/40.gif" alt="Durere de cap" /> . iPhone đã tạo ra độ quan tâm cực cao khiến giới truyền thông (gồm cả báo chí và các website, diễn đàn về thiết bị số) phải chạy theo. Bất cứ một thông tin nào liên quan đến chiếc máy này đều được nhanh chóng đăng tải <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/100.gif" alt="La telefon" /> .<br /><br />iPhone còn kích thích thêm sự tò mò ngay khi đã sắp tung ra thị trường: chỉ có ba chuyên viên cấp cao của nhà cung cấp dịch vụ được “sờ tận tay” chiếc iPhone một vài ngày trước khi nó chính thức ra mắt tại MacWorld 2007. Cao tay hơn, iPhone còn giữ kín về cấu trúc bên trong của chiếc điện thoại khiến giới giang hồ internet tức điên lên, bỏ tiền mua iPhone về để… tháo tung ra xem có gì bên trong. Các hình ảnh “giải phẫu iPhone” này khi được đưa lên mạng đã thu hút hàng triệu lượt truy cập.<br /><br />Vài tháng sau khi iPhone ra thị trường, thông tin về iPhone vẫn tiếp tục tràn ngập trên báo chí và internet: AT&amp;T kích hoạt chậm trễ đến bẻ khoá, giảm giá, pin mau “chết”…<br /><br />Và không chỉ ở Mỹ, cơn sốt thông tin về iPhone và mua iPhone cũng nóng hổi ngay tại Việt Nam và nhiều nước khác!<br /><span style="font-size: 140%;"><br /><b>Minh tri cố muội + khích tướng kế</b></span><br /><br />Chiêu này là biết rõ mà làm như không biết và khích, thách thức để đối phương làm theo ý mình. Về mặt công nghệ, chắc chắn là <b>không thể ngăn cản nổi việc mở khoá mạng (unlock) iPhone <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/42.gif" alt="Speriat... ingrijorat" /> </b>. Có lẽ <b>Apple thừa biết điều này nhưng vẫn tuyên bố chắc nịch là iPhone đã được khoá mạng chỉ dùng được với nhà cung cấp dịch vụ AT&amp;T</b> <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/65.gif" alt="Fluierand" /> .<br /><br />Việc Apple cho rằng không thể unlock iPhone là một kiểu khích tướng khiến cộng đồng hacker lao vào nghiên cứu cách bẻ khoá. Kết quả là Apple rung đùi hưởng lợi vì việc bẻ khoá được iPhone trở thành sự kiện truyền thông hàng đầu. Ngay cả đại gia truyền hình CNN cũng phải dành nhiều thời lượng khi lần đầu iPhone bị bẻ khoá.<br /><br />Ngoài ra, việc bẻ khoá iPhone còn khiến cho lượng tiêu thụ tăng vọt vì iPhone được mua để bán sang các nước khác do việc unlock quá dễ dàng.<br /><br />Sau khi bị bẻ khoá, Apple lại tung ra phiên bản mới của hệ điều hành cho iPhone và tiếp tục ca bài “không thể bẻ khoá”. Kết quả: chỉ trong vài ngày, phiên bản này tiếp tục bị bẻ khoá và thông tin về sự kiện này lại tràn ngập trên các phương tiện truyền thông :)>- .<br /><span style="font-size: 140%;"><b><br />Vô trung sinh hữu</b></span><br /><br />Chiêu này là không có mà làm thành có. Kế này<b> lấy ý từ việc tu hú đẻ trứng vào tổ chim khác, làm chim khác không chỉ lo ấp trứng mà còn phải nuôi cho con tu hú lớn</b>, khi biết bay, tu hú con lại quay về với bầy tu hú.<br /><br /><b>Thiết kế nguyên thuỷ của iPhone còn khá nhiều hạn chế về tính năng</b> so với các loại ĐTDĐ khác, nhất là các chức năng liên quan đến điện thoại và cài đặt ứng dụng mở rộng tính năng. Không rõ đây là hạn chế do thiết kế hay là một <b>lỗ hổng được Apple cố tình tạo ra</b> nhưng điều này đã<b> kích thích cộng đồng lập trình trên thế giới nhảy vào… khắc phục và bổ sung dùm</b> <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/21.gif" alt="Ha ha" /> .<br /><br />Người ta đâm đầu vào làm không công cho Apple hưởng vì hai lý do. Thứ nhất, tự khắc phục những hạn chế của iPhone mà họ đang dùng. Thứ hai, làm để lấy tiếng, thoả mãn ý muốn chinh phục iPhone hay lấy tiền vì trong bối cảnh hiện nay, ai viết được tiện ích cho iPhone đều sẽ được chú ý và có thể bán được phần mềm cho người khác.<br /><br />Nhờ chiêu này, “tu hú” Apple đã nhờ rất nhiều “chim” khác phát triển phần mềm khắc phục nhược điểm và nâng cao tính năng cho iPhone :)>- . Chỉ cần gõ từ “iPhone softwares” vào Google, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều phần mềm cho iPhone <img src="http://ichoice.com.vn/forum/images/emoticons/42.gif" alt="Speriat... ingrijorat" /> .<br /><br />Tóm lại, có thể nói là Apple đã vận dụng liên hoàn kế một cách hoàn hảo và rất thành công trong chiến dịch marketing cho iPhone.<br /><div align="right"><i>Theo Chudoanhnghiep</i></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-8782222827106035955?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-83812505023387283542009-07-08T09:39:00.001-07:002009-07-08T09:39:14.622-07:00<strong>Mèo đen mời khách</strong> <hr style="color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(255, 255, 255);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_3156"> <img id="ncode_imageresizer_container_1" src="http://mfo.mquiz.net/IMAGES/thumb.aspx?size=3&amp;img=/images/uploaded/HuyenNd.Lb07jK3Xw32pE27Tg24/0791716.KD100907.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /><br /><br /><b>Mèo đen mời sơn dương đến nhà dùng bữa. Sơn dương khoái lắm, bèn vác bụng rỗng đến chỗ mèo đen. Mèo đen đã chuẩn bị một bữa ăn thật thịnh soạn: nào là thịt chuột nướng, da chuột chiên xì dầu, đầu chuột chiên dòn, chân chuột nướng... để thiết đãi.</b><br /><br />Thấy sơn dương đến, mèo đen mừng lắm, vồn vã mời sơn dương ăn, và mình cũng ngồi ăn ngon lành.<br /><br />Sơn dương cũng ngồi yên một chỗ, dù bụng đang đói cồn cào, vì nó chẳng hề hứng thú gì với mấy món này. Sơn dương ngập ngừng nói:<br /><br />- Tôi không ăn thịt chuột bao giờ cả!<br /><br />Nói rồi, sơn dương bèn ra ngoài vườn ngấu nghiến gặm cỏ. Mèo đen chợt hiểu ra vấn đề, cười phá lên. Còn sơn dương thì vừa chén cỏ vừa sung sướng kêu 'be be' để cảm ơn thịnh tình của mèo đen.<br /><br />Bài học kinh doanh: Nhu cầu của khách hàng rất phong phú. Một công ty nọ cho ra đời sản phẩm mới, và cứ đinh ninh rằng khách hàng sẽ thích nó. Đó thực là một quan niệm sai lầm. Nếu bạn đứng trên lập trường của khách hàng để suy nghĩ vấn đề thì điều này có xảy ra không?<br /><br /><i># Nguồn - Lời vàng cho các doanh nhân. </i> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-8381250502338728354?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-87043708027824451962009-07-08T09:25:00.001-07:002009-07-08T09:25:26.146-07:00<div class="smallfont"> <strong>Ai đã lấy cắp điện thoại của Tào Tháo ???</strong> </div> <hr style="color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(255, 255, 255);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_2406"> <br />Một buổi sáng tinh mơ, điện thoại di động của lớp trưởng Tào Tháo bỗng bị mất cắp tại ký túc xá. Tào Tháo và Lưu Bị, Tôn Quyền ở trong một nhà, lúc ấy chỉ có Lưu Bị vì ốm đang ngủ ở trong ký túc xá, mọi người đi thể dục buổi sáng trở về, điện thoại di động của Tào Tháo không thấy đâu nữa.<br /><br />Lúc đầu, Lưu Bị khóc “hu hu” rất não lòng, không chịu thừa nhận <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/cry7.gif" alt="" title="Cry7" class="inlineimg" border="0" /> . Thầy Lưu chủ nhiệm lớp nổi xung, bèn cho nghỉ học để mọi trò suy nghĩ. Chưa đến hai ngày, Lưu Bị chống đỡ không nổi, phải thừa nhận với thầy Lưu là mình lấy trộm điện thoại di động. Nhưng khi truy tìm tang vật, Lưu Bị lại nói đã đánh mất (?). <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/3.gif" alt="" title="3" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />Thầy giáo Lưu nén cơn giận dữ, bình tĩnh hòa nhã bảo Lưu Bị:<br /><br />- Nể tình em luôn rất ngoan ngoãn, chỉ cần giao điện thoại di động ra thì coi như không có chuyện gì xảy ra. Nếu như thà chết không hối cải thì về suy nghĩ nữa đi! <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/7.gif" alt="" title="7" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />Lưu Bị vừa đi, bạn của cậu là Gia Cát Lượng bèn gõ cửa bước vào:<br /><br />- Thưa thầy Lưu, vừa rồi em thấy Lưu Bị tỏ ra rất oan uổng, chắc chắn trong đó tất có điều oan trái!<br /><br />- Em có chứng cứ gì không? <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/8.gif" alt="" title="8" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />- Đương nhiên có! - Gia Cát Lượng thủng thẳng nói - Theo ý em, hiện trường xảy ra vụ án chỉ có mình bạn ấy, dễ trở thành đối tượng hoài nghi, nếu Lưu Bị lấy cắp thì là quá ngu xuẩn phải không? Hơn nữa, bạn ấy lúc nào cũng “trọng nghĩa khinh tài”, sao lại làm việc ấy chứ?<br /><br />- Nhưng cậu ta đã thừa nhận mà!<br /><br />- Bạn ấy có nỗi khổ khác chăng? Sắp thi đại học, thời gian là vàng ngọc, vì truy tìm điện thoại di động mà thầy cho cả lớp nghỉ học. Có thể vì để mọi người mau chóng được tiếp tục học tập, nên Lưu Bị mới lựa chọn “hạ sách” là... hy sinh bản thân. Em cũng không dám khẳng định, nhưng rất nghi ngờ Tôn Quyền. Em còn nhớ buổi thể dục sáng hôm ấy, cậu ta đi toa lét một lần. Sân thể dục cách nhà rất gần. <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/2.gif" alt="" title="2" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />- Ừ! Thầy nhớ ra rồi! - Thầy Lưu bỗng tỉnh ngộ: Cậu ta xin phép đi đại tiện vì đau bụng, mà đi rất lâu. Đúng, khẳng định là Tôn Quyền lấy cắp!<br /><br />- Không phải Tôn Quyền lấy cắp! - Cửa xịch mở, Chu Du, bạn của Tôn Quyền đẩy cửa bước vào. <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/anger5.gif" alt="" title="Anger5" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />- Bạn Chu Du có cao kiến gì đây? - Thầy Lưu hỏi.<br /><br />- Trong nhà Tôn Quyền có rất nhiều tiền, là người rất hào sảng, bạn ấy không thể lấy cắp đồ đạc của người khác. Trái lại, Lưu Bị đáng khả nghi nhất, Lưu Bị tuy không tham của, song có thể vì các nguyên nhân đánh bạc, chuyện yêu đương mà rất cần tiền, hơn nữa nhà bạn ấy rất nghèo, nên phải đánh liều đi lấy cắp! <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/e1.gif" alt="" title="E1" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />- Không! - Gia Cát Lượng ngắt lời của Chu Du - Ai mà chả biết Lưu Bị nhút nhát, mà Tào Tháo cao lớn khỏe mạnh, tính tình nóng nảy, trong lớp ta có bạn nào không sợ bạn ấy đâu. Chỉ có một người không sợ Tào Tháo, đó là lớp phó Tôn Quyền. <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/anger4.gif" alt="" title="Anger4" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />- Thôi, hai em đừng tranh luận nữa - Thầy giáo Lưu đứng dậy nói: Bây giờ thầy phân công: Bạn Chu Du đi điều tra Lưu Bị, bạn Gia Cát Lượng đi điều tra Tôn Quyền!<br /><br />Rồi thầy Lưu cho gọi Tào Tháo vào, kể lại chuyện vừa xảy ra và hỏi: “Ai có khả năng lấy cắp điện thoại di động của em?”. Tào Tháo rất phóng khoáng xua xua tay, nói:<br /><br />- Dù ai lấy cắp, cũng nên coi đại cục là trọng, em thấy chuyện này coi như xong đi, không nên làm tổn thương hòa khí của lớp ta! <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/smile01.gif" alt="" title="Smile01" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />- Khó có ai đại lượng như em. Chuyện này tuy nhỏ, nhưng quan hệ đến danh dự của Trường trung học Tam Quốc chúng ta!<br /><br />Tào Tháo còn muốn phân bua, nhưng thầy giáo Lưu đã khoát tay, đành phải lui ra.<br /><br />Sau này, tuy việc điều tra không tiến triển, nhưng thanh danh của hai học sinh Lưu Bị và Tôn Quyền bị tổn thương nặng nề. Khi nhà trường được tiến cử một học sinh duy nhất đi học ở một trường đại học trọng điểm, là Tào Tháo… thì chỉ có Dương Tu, bạn của Tào Tháo cứ đứng bên cạnh cười mỉm.<br /><br />Sau khi tốt nghiệp, mọi người thu dọn đồ đạc ai nấy chuẩn bị lên đường về nước, bỗng Dương Tu đứng lên nói lớn:<br /><br />- Các bạn muốn biết rốt cuộc ai lấy cắp điện thoại di động của bạn Tào Tháo không? <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/action05.gif" alt="" title="Action05" class="inlineimg" border="0" /><br /><br />- Ô! Ai thế? - Mọi người nhao nhao hỏi.<br /><br />Dương Tu bèn lấy điện thoại di động của mình ra, chỉ ấn một lượt số điện thoại của Tào Tháo, bèn nghe thấy trong người anh này chuông kêu “reng reng”. Mọi người đều ngạc nhiên sững sờ.<br /><br />Sau đấy, có người hỏi Dương Tu: “Vì sao bạn biết Tào Tháo tự giấu điện thoại di động?”.<br /><br />Dương Tu cười ha hả:<br /><br />- Đơn giảm lắm: Gia Cát Lượng là bạn của Lưu Bị, Chu Du là bạn của Tôn Quyền, còn tôi là bạn của Tào Tháo mà! <img src="http://chomuaban.vn/images/smilies/khi/smile15.gif" alt="" title="Smile15" class="inlineimg" border="0" /> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-8704370802782445196?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-30390208389425491002009-07-08T08:55:00.001-07:002009-07-08T08:55:44.189-07:00<strong>Chuyện ngụ ngôn kinh doanh: Ba lời cảnh tỉnh</strong> <hr style="color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(255, 255, 255);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_4726"> Một lần đi săn, người thợ săn bắt được một con chim có thể nói 70 thứ tiếng. Con chim van nài:<br /><br /><br />- Hãy thả tôi ra, tôi sẽ nói cho ông biết ba lời cảnh tỉnh.<br />- Cứ nói cho ta trước đã, ta thề sẽ thả ngươi ra.<br />- Thứ nhất là, sau khi đã làm việc gì rồi, thì không nên hối hận.<br />- Thứ hai là, nếu có ai kể cho bạn một câu chuyện mà bạn tự thấy là không thể xảy ra thì đừng tin họ.<br />- Thứ ba là, khi bạn không leo cao được, thì đừng hao tổn công sức làm gì.<br />Nói rồi con chim nhắc lại lời người thợ săn:<br />- Bây giờ, ông hãy thả tôi ra !<br />Người thợ săn cũng làm đúng như lời đã hứa là thả con chim. Sau khi được thả, con chim đậu trên một cành cây cao rồi réo lên khiêu khích:<br />- Ông là đồ ngốc! Ông thả tôi mà không biết rằng trong miệng tôi đang ngậm một hòn ngọc châu rất to, vì có nó mà tôi mới thông minh như vậy.<br />Người thợ săn rất muốn bắt lại con chim. Ông ta bèn chạy đến bên cái cây nó đang đậu rồi bắt đầu leo lên. Nhưng đến giữa chừng thì ông bị sảy tay ngã và gẫy cả hai chân.<br />Con chim thấy thế, bèn cười chế nhạo người thợ săn:<br />- Đồ ngốc. Vừa nãy tôi nói những gì ông quên cả rồi sao? Tôi bảo, nếu làm xong việc rồi, thì đừng hối hận, nhưng ông lại hối hận vì đã thả tôi. Tôi nói, nếu có ai đó kể cho ông nghe một câu chuyện mà ông thấy không thể có, thì đừng có tin, nhưng ông lại tin rằng trong cái mỏ nhỏ bé của tôi có một hòn ngọc châu to. Tôi cũng đã khuyên là nếu không leo cao được thì đừng miễn cưỡng, nhưng ông lại cứ leo lên, kết quả là ngã gãy cả hai chân rồi. Câu châm ngôn này rất đúng với ông: "Với một người thông minh, thì một bài học còn sâu sắc hơn cả trăm lần bị đánh của những kẻ ngu dốt".<br />Nói rồi con chim vỗ cánh bay đi.<br /><br />Bài học kinh doanh: Có nhiều khi, chúng ta cứ lặp lại mãi những sai lầm đơn giản. Tại sao lại như vậy?<br />• Theo IDJ </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3039020838942549100?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-22116471848914555432009-07-08T08:54:00.001-07:002009-07-08T08:54:17.328-07:00<strong>Một số chiêu tiếp thị để đời</strong> <hr style="color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(255, 255, 255);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_4714"> Một số chiêu tiếp thị độc đáo tham khảo nghen các bác!<br /><br />Tiếp thị luôn là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanh nhân nào. Ngay từ xưa, các bậc tiền bối đã có nhiều chiêu tiếp thị độc đáo, trở thành những bài học đắt giá cho nghệ thuật marketing của lớp con cháu ngày nay.<br /><br />Trần Tử Ngang là nhà thơ lớn đầu đời Đường (661-702). Tới năm 21 tuổi vẫn chưa ai biết tiếng. Một hôm ra chợ Đông thấy có người bán cây đàn nhị giá đến trăm vạn, giới quyền quý truyền tay nhau xem chứ không mua. Tử Ngang xuất hiện và mua ngay khiến nhiều người tò mò đề nghị được nghe thử, ông liền mời tất cả đến nhà mình. Sáng hôm sau, hàng trăm người kéo đến, toàn những bậc danh sĩ. Tử Ngang bày tiệc khoản đãi mọi người rồi nói: "Thứ nhạc cụ này chỉ là công việc của kẻ hèn mọn đâu phải là điều tôi lưu tâm". Nói xong bèn quẳng cây đàn đi và phân phát văn thơ cho người, chỉ trong một ngày danh tiếng của ông đã vang dội khắp chốn.<br /><br />Cụ Nguyễn Sơn Hà, chủ hãng sơn cùng tên đã làm ăn phát đạt và cạnh tranh được với các hãng sơn Pháp thời bấy giờ nhờ cách tiếp thị độc đáo. Cụ đưa sơn chào hàng tại một hãng buôn lớn nhất trong nước, có chi nhánh rộng khắp. Chủ hãng cho cụ ký gửi tại cửa hàng Gôđa (Tràng Tiền Plaza ngày nay) 50 hộp, nếu bán được hàng sẽ độc quyền mua sơn Sơn Hà. Sau khi ký gửi, cụ Nguyễn cho người đi chào hàng khắp nơi, thậm chí biếu không để khách dùng thử, đồng thời cho đăng quảng cáo trên 10 tờ báo lớn lúc đó nhưng 5 ngày sau vẫn không thấy người nào mua. Cụ bèn cho người nhà ra mua 5 hộp, ngày hôm sau lại cho 3 người nữa lần lượt mua 7 hộp, rồi 3 hộp và cứ thế cho đến khi cửa hàng này còn 10 hộp. Lúc đó, cụ mới cho một người ăn vận sang trọng đến cửa hàng đòi mua 20 hộp, hết lời ca ngợi loại sơn này và đặt tiền trước nhờ cô bán hàng mua hộ. Như vậy cửa hàng bán hết 50 hộp mà cụ Hà không bán được hộp nào. Bù lại, 1 tuần sau hợp đồng bán sơn cho hãng thương mại lớn nhất kia đã được ký.<br /><br />Konusuke Matsushita, người sáng lập tập đoàn kinh doanh hùng mạnh nhất nhì Nhật Bản với nhãn hiệu nổi tiếng National Panasonic. Hãng hiện có 240.000 nhân viên, hoạt động tại hơn 100 nước trên thế giới với doanh thu hàng năm lên tới 60 tỷ USD. Tuy nhiên, ít ai biết được Matsushita mồ côi cha mẹ từ tuổi niên thiếu và mắc bệnh phổi. Sau nhiều năm lăn lộn kiếm tiền, năm 30 tuổi ông bắt đầu công việc kinh doanh độc lập ở một xưởng nhỏ ở ngoại ô Osaka sản xuất tụ điện. Công việc làm ăn hết sức bấp bênh tưởng như có thể phá sản bất cứ lúc nào. Khi chế tạo đèn chạy bằng bình điện cho xe đạp nhãn hiệu National, ông tiến hành chiến dịch quảng cáo cho loại đèn này bằng cách phát không 10 nghìn bóng cho các nhà buôn và bán lẻ. Để có hiệu quả, ông lên tận Tokyo tìm đến nhà kinh doanh bình điện đầu tiên ở Nhật là ông Teizo Okaza xin nhận 10 nghìn bình điện miễn phí và bảo đảm rằng đến cuối năm đó (lúc đó là cuối tháng 4) ông sẽ bán được 200.000 bình. Ai cũng nghĩ đây là một kiểu hụi chết nhưng ông Matsushita rất tin vào cách quảng cáo hữu hiệu này và cuối năm đó, ông bán được 470.000 bình điện. Nhiều năm, sau khi đã gây dựng được tên tuổi nổi tiếng, Matsushita vẫn như nhìn rõ hình ảnh ông Okaza trong bộ kimono trang trọng đứng trước thềm nhà với ánh mắt ngưỡng mộ và thán phục. </div> <!-- / message --> <!-- controls --> <a href="http://chomuaban.vn/newreply.php?do=newreply&amp;p=4714" rel="nofollow"><img title="Trả Lời Với Trích Dẫn" src="http://chomuaban.vn/images/kirsch/buttons/quote.gif" alt="Trả Lời Với Trích Dẫn" border="0" /></a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2211647184891455543?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-11982281475029493212009-07-08T08:53:00.001-07:002009-07-08T08:53:24.392-07:00<strong>Bí quyết: Bán lược cho nhà sư!-Sưu tầm</strong> <hr style="color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(255, 255, 255);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_3852"> Có một chủ cửa hàng bán lược thông báo tuyển nhân viên bán hàng. Trong buổi phỏng vấn ông bảo mọi người: Tôi sẽ nhận nhưng ai có thể bán được lược cho các nhà sư. Tình hình thấy khó quá mọi người thi nhau đi đến các ngôi chùa tiếp thị nhưng rồi thất bại họ bỏ cuộc gần hết chỉ còn 3 người bán được lược. Chủ cửa hàng gọi họ đến và hỏi: Các anh làm sao bán được lược cho các nhà sư?<br />Anh bán được 10 cái lược nói: Tôi đã nan nỉ gãy lữi dể các vị sư mua về chải lông mày!<br />Anh bán được 100 cái lược nói: Tôi đã bày cho vị chụ trì rằng người hành hương khi đến chùa tóc sẽ bị rối không tiện lại phật thấy vậy chụ trì bèn mua để các vị khách có lược chỉnh chu mình trước khi lại phật.<br />Anh bán được 1000 cai lược nói: Tôi đã bày cho một vị chủ trì mua lược về khắc chữ lên lược nhắc nhở mọi người nên hành thiện tích dức từ đó tiếng tăm của chùa sẽ vang xa người mọi người sẽ đến nhiều hơn tiền công quả cũng sẽ nhiều hơn, vị chủ trì nghe nói có lý nên mua 1000 cái lược.<br /><br />---> Ai ngờ sư sãi cũng mua lược? Tùy vào khả năng thuyết phục của bạn mà người khác có làm theo ý bạn hay không! </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1198228147502949321?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-32607809876055332522009-07-07T21:51:00.001-07:002009-07-07T21:51:33.506-07:00<p class="NTitle">Câu chuyện KD - Hai nhân viên tiếp thị sản phẩm </p> <p class="NSumary"><b>Đây là câu chuyện ngụ ngôn mà tất cả mọi người trong giới tiếp thị đều biết. Hai công ty sản xuất giầy nọ đều cử nhân viên đi mở rộng thị trường, một người tên là Giăcơsơn và người kia là Ben.</b></p> Một ngày, họ cùng đặt chân đến một quốc đảo ở nam Thái Bình Dương và cùng phát hiện: ở đây, mọi người, từ Quốc vương đến dân nghèo, từ tăng lữ đến phụ nữ quý tộc, đều không hề đi giày, tức là chỉ đi… chân đất!<br /><br />Ngay đêm đó, Giắcơsơn đánh một bức điện về cho ông chủ với nội dung: “ <em>Lạy chúa! Ở đây, từ trước đến nay, người dân đều không đi giày. Thế thì còn buôn bán cho ai được nữa?! Ngày mai tôi sẽ quay về công ty ngay</em> ”.<br /><br />Ben cũng đánh một bức điện, nhưng với nội dung: “ <em>Thật tuyệt! ở đây mọi người đều không đi giày. Tôi quyết định sẽ chuyển cả nhà sang đây để phát triển nghề đóng giày dép làm ăn lâu dài!</em> ”.<br /><br />Kết quả, hai năm sau, tất cả người dân trên đảo quốc ấy đều đi giày.<br /><br /><strong>Bài học kinh doanh:<br /></strong><br />Nhiều người cứ kêu ca khó mở rộng thị trường. Kỳ thực thị trường đang mở ra trước mắt chúng ta. Vấn đề là làm thế nào để nó đánh thức, phát hiện ra nó.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3260780987605533252?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-52220560236861664642009-07-07T21:50:00.000-07:002009-07-07T21:51:03.485-07:00<hr style="color: rgb(217, 217, 217); background-color: rgb(217, 217, 217);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_3089"> <span style="color:Blue;"><span style="font-size:180%;">Thất bại là mẹ thành công - vậy ai là cha</span></span><br /><br />Câu hỏi có vẻ ngớ ngẩn này được nêu ra dựa trên quan điểm âm dương: một người đàn bà sẽ không thể làm mẹ nếu thiếu người phối ngẫu.<br />Còn nói nghiêm túc, <span style="color:Red;">không lẽ người ta chỉ cần cố gắng thất bại thật nhiều là đủ </span> để thành công, và thực tế vì sao lại có những người thất bại hoài mà không thành công?<br />Tôi đoán rằng <span style="color:Blue;">cha của thành công không ai khác ngoài trí tuệ</span>. Giả định này còn có thể đưa ta tới kết luận là người trí tuệ cũng hoàn toàn có thể sai lầm và thất bại. Thất bại không phải là một thứ mà con người có thể kiểm soát được dù anh ta có trí tuệ đến mấy đi nữa.<br />Trong hoạt động quản lý, hoạt động kinh doanh, chúng ta quan tâm và nói nhiều tới người con thành công, khuếch trương người cha trí tuệ và tránh nói tới người mẹ thất bại, âu cũng là lẽ đời, như người phụ nữ thường âm thầm đứng sau hào quang của chồng con vậy.<br />Một câu hỏi mà tôi và có lẽ nhiều người cũng từng nêu ra: <span style="color:Red;">liệu chỉ với người cha trí tuệ mà không cần người mẹ thất bại thì có thể sinh ra những người con thành công không?</span> Nói một cách cụ thể và đơn giản là ta có thể dùng hiểu biết và trí tuệ tránh được mọi thất bại để có thành công không?<br />Câu trả lời là “có thể”, nhưng điều đáng buồn là những đứa con thành công trong trường hợp này hoàn toàn có thể có nhiều khiếm khuyết, không có nhiều cơ hội phát triển lành mạnh và lâu dài.<br />Không phải vô cớ mà khi được hỏi: “Ông lo ngại điều gì nhất ở con trai, một nhà doanh nghiệp trẻ thành đạt đang lên” thì một nhà tỉ phú người Mỹ đã trả lời rằng: “Điều tôi lo ngại nhất là đã ngoài 30 tuổi mà nó chưa gặp phải thất bại nào đáng kể”.<br />Có lẽ chẳng mấy ai ưa thất bại nhưng những người không chấp nhận sống chung với thất bại thì chẳng khác nào người muốn có gia đình hạnh phúc, con cái đàng hoàng mà lại không chịu kết hôn.<br />Là nhà kinh doanh, chúng ta cũng phải học cách chung sống với thất bại, chẳng thế mà trong nhiều sách quản lý Âu Mỹ người ta thường có nhóm thuật ngữ “how to survive in the market place”, dịch nôm là “làm cách nào sống sót được trong thương trường” khi nói tới sự khốc liệt của cạnh tranh chứ ít khi nói làm thế nào để thành công hoặc phát triển vượt bậc.<br />Câu này chứng tỏ họ rất <span style="color:Blue;">coi trọng thất bại và coi việc vượt qua chúng mới là sống còn đối với nhà quản lý doanh nghiệp. Với họ, bạn “sống sót” có nghĩa bạn đã có thành công bước đầu quan trọng và có cơ hội phát triển</span>. Việc chiến thắng 1-0 hay 10-0 không được coi trọng bằng việc có giành được đủ điểm để tiếp tục cuộc chơi ở vòng tiếp theo hay không.<br />Nhiều doanh nghiệp lớn của phương Tây không thiếu tiền bạc và trí tuệ, vậy họ thiếu thứ gì nữa để có thành công lớn hơn? Phải chăng là thiếu những bà mẹ thất bại tiềm tàng thường được gọi bằng một cái tên khác là những thử thách hoặc thách thức mới?<br />Nếu không phải vậy thì sao họ lại đầu tư vào chất xám ( hay trí tuệ ) nhiều như vậy để rồi cho ra đời những sản phẩm mới sau không biết bao nhiêu lần thất bại.<br />Có lẽ mục đích cuối cùng của con người là những đứa con thành công, nhưng để có một đứa con thành công họ không thể bỏ qua bà mẹ thất bại.<br />“<span style="color:Blue;">Nếu bạn còn cảm thấy bị tổn thương hay bị xúc phạm khi nghe khách hàng từ chối mua hàng thì tốt nhất bạn đừng làm nghề bán hàng hoặc kinh doanh vì mỗi câu “không” của khách hàng này là một bậc thang dẫn ta lên câu “có” của khách hàng khác - đây là chiếc thang duy nhất đưa bạn lên các thành công</span>” - Đây là câu tôi tâm đắc nhất khi tham dự một khóa đào tạo ở nước ngoài.<br />Và để đối mặt với câu trả lời “KHÔNG” này ta phải dùng trí tuệ, nói cách khác là sự hiểu biết của mình về sản phẩm, về thị trường, về con người, về đối thủ...<br />Trong thực tế, ta có thể thấy những ý tưởng, những dự định mà đa số, thậm chí trong số đó có cả những người được coi là chuyên gia và những người đầy kinh nghiệm cho là “sai bét” nhưng rồi lại rất thành công và ngược lại. Vậy vấn đề nằm ở đâu? Phải chăng nằm ở sự kết hợp giữa người cha trí tuệ với người mẹ thất bại?<br /> (theo Thời báo kinh tế Sài Gòn) </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5222056023686166464?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-37750781131004262042009-07-07T21:49:00.001-07:002009-07-07T21:49:56.984-07:00<p class="NTitle">Câu chuyện kinh doanh: Trầm hương</p> <p class="NSumary"><b>Có một nhà buôn mua một xe đầy gỗ cây trầm hương đem về quê bán. Nhưng vì giá trầm hương qúa đắt, nên có rất ít người hỏi mua.</b></p> Ngay bên cạnh quầy cuả nhà buôn ấy là một hộ bán than củi. Vì than củi rẻ tiền, nên chỉ một loáng là đã bán hết veo. Nhà buôn thấy thế rất lo lắng, ông suy nghĩ mãi, cuối cùng ông cũng có được một cách.<br /><br />Ông châm một mồi lửa, đốt cả xe trầm hương thành than. Quả nhiên sau đó có rất nhiều người tranh giành mua than trầm hương của ông. Thế là người thương nhân cũng vui vẻ trở về nhà với khoản tiền lớn kiếm được.<br /><br /><strong>Bài học kinh doanh:</strong><br /><br />Mục tiêu kinh doanh không phải là bán ra sản phẩm, mà là bán cho đối tượng khách hàng nào thực sự có nhu cầu với một mức giá hợp lý. Chứ nếu không, cho dù bạn có bán được hàng đi nữa, thì cái mất đi có lẽ còn lớn hơn nhiều.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3775078113100426204?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-20514732882986590042009-07-07T21:34:00.000-07:002009-07-07T21:49:14.628-07:00<p class="NTitle">Câu chuyện kinh doanh: " Bài học sâu sắc"</p> <p class="NSumary"><b>Tiến sĩ Vương An là một nhân vật được ca ngợi trong giới kinh doanh Mỹ. Anh ta bắt đầu với 600 đôla, mà bây giờ số vốn kinh doanh đã lên đến hàng tỷ.</b></p> '<em>Bài học</em>' lớn nhất ảnh hưởng tới cả đời anh ta là khi còn 6 tuổi. Một hôm, Vương An ra ngoài nhà chơi, lúc đi qua một cây lớn thì bỗng có gì rơi vào đầu. Cậu bé An giơ tay ra tóm lấy, thì ra là tổ chim.<br /><br />Sợ cứt chim làm bẩn quần áo, cậu ta vội vứt tổ chim xuống đất, thấy một con chim sẻ lăn ra kêu chíp chíp. Cậu ta thích quá, quyết định mang nó về nuôi, thế là đem theo cả tổ chim về nhà.<br /><br />Về tới cửa nhà, bỗng Vương An nhớ ra rằng, mẹ không cho phép nuôi động vật nhỏ trong nhà. Cậu nhẹ nhàng đặt con chim sẻ ngoài cửa, rồi vội vào xin phép mẹ.<br /><br />Do cậu bé cứ khẩn nài mãi, người mẹ mới phá lệ, đồng ý với yêu cầu của con trai. Vương An phấn khởi chạy ra cửa, thì không ngờ chẳng thấy chim sẻ đâu nữa, chỉ có con mèo đen đang còn liếm mép ở đó. Hoá ra khi cậu vào xin mẹ, thì con chim sẻ non đã bị mèo đen ăn gọn rồi! Vì việc này mà Vương An buồn rất lâu.<br /><br /><strong>Bài học kinh doanh:</strong> Khi thấy sự việc đã đúng thì quyết không do dự, cần phải lập tức có hành động phù hợp.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2051473288298659004?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-68681879983986925772009-07-07T21:33:00.001-07:002009-07-07T21:34:13.593-07:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://1.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlQhr8S_4LI/AAAAAAAAABc/osgOrKIdVaU/s1600-h/m941.png"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 200px; height: 210px;" src="http://1.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlQhr8S_4LI/AAAAAAAAABc/osgOrKIdVaU/s320/m941.png" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5355942895654265010" border="0" /></a><br />Câu chuyện tiều phu đốn gỗ<br /><br /><div style="text-align: center;"><br /></div>Ngày xửa ngày xưa có một anh tiều phu rất khỏe đến xin việc ở chỗ của một thương gia buôn gỗ lớn. Người thương gia đã nhận anh ta.<br /><br />Lương anh tiều phu khá cao và điều kiện làm việc cũng tốt nên anh cảm thấy mình cần phải làm việc thật chăm chỉ để xứng đáng với những gì được trả.<br /><br />Ông chủ đưa cho anh chàng tiều phu một cái rìu và chỉ cho anh khu vực làm việc.<br /><br />Ngày đầu tiên anh chàng mang về được 18 cây gỗ.<br /><br />“Xin chúc mừng! Cứ thế phát huy nhé!” Người thương gia vui vẻ.<br /><br />Lời của ông chủ như một lời khích lệ đến chàng tiều phu, anh thậm chí còn làm việc chăm chỉ hơn vào ngày hôm sau nhưng chỉ mang về được 15 cây gỗ. Ngày thứ ba anh càng cố gắng hơn nữa nhưng cũng chỉ mang về được có 10 cây. Càng ngày anh càng mang về ít hơn.<br /><br />“Có lẽ mình đã bị yếu đi rồi!” Anh chàng tiều phu nghĩ. Anh đã đến chỗ ông chủ để xin lỗi và nói rằng anh không hiểu có chuyện gì đang xảy ra.<br /><br />Người thương gia liền hỏi: “Lần cuối cùng anh mài chiếc rìu của mình là bao giờ?”<br /><br />“Mài rìu ư? Tôi không có thời gian để làm việc đó vì lúc nào cũng bận rộn chặt cây…”<br /><br />Qua câu chuyện "Tiều phu đốn gỗ" các bạn suy nghĩ thế nào về mình, về công việc ... Chúc các bạn làm việc tốt và hiệu quả hơn.<br /><br />Anh Thư - Sức Trẻ Việt Nam<br /><br />Theo inspirationalstories<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6868187998398692577?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-2109294490753090342009-07-07T21:29:00.001-07:002009-07-07T21:29:37.624-07:00<span style="font-weight:bold;"> 7 nguyên tắc vàng gọi điện chào hàng thành công</span><br /><br /><br />Email<br /><br />Sự phát triển và bùng nổ của các mạng điện thoại tại Việt Nam trong những năm gần đây đang mở ra một phương thức tiếp cận khách hàng mới: kỹ năng chào hàng qua điện thoại. Nhằm tăng cơ hội bán hàng, nhiều doanh nghiệp đã tự xây dựng cho mình bộ phận Telesales với nhiệm vụ bán hàng qua điện thoại. Bên cạnh những yếu tố thuận lợi về mặt thời gian, chi phí đi lại, phương pháp bán hàng mới cũng ẩn chứa nhiều thử thách đòi hỏi người bán hàng phải vượt qua. Người bán hàng cần nắm giữ 7 chìa khóa vàng dưới đây để có một cuộc bán hàng qua điện thoại thành công.<br /><br /> <br /><br />1. Chuẩn bị thật kỹ nội dung cuộc gọi Không chuẩn bị là chuẩn bị cho sự thất bại, đó là nguyên tắc bất di bất dịch của bất cứ ngành nghề nào. Dù bạn có là chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng qua điện thoại, bạn cũng không được phép bỏ qua giai đoạn này. Trước mỗi cuộc điện thoại, hãy tìm hiểu thật kỹ lưỡng những thông tin về khách hàng và nếu có thể hãy thu thập thông tin liên quan đến cá tính, thói quen, sở thích của người bạn sẽ thực hiện cuộc gọi. Hãy vạch ra cuốn sổ bán hàng của bạn về mục đích cuộc gọi, những thông tin bạn sẽ trao đổi và những câu trả lời cho những tình huống khách hàng có thể “bắt bí” bạn. Sự chuẩn bị của bạn công phu bao nhiêu thì cơ hội thành công trong cuộc điện thoại chào hàng của bạn sẽ cao bấy nhiêu.<br /><br />2. Luyện tập trước khi diễn Nếu bạn là người mới vào nghề, thì đây là bước đặc biệt quan trọng với bạn. Bạn nên nhớ, khi bạn thực hiện cuộc gọi có nghĩa là chính bạn đang là người đại diện cho hình ảnh và thương hiệu của công ty. Bạn không có quyền “lấy khách hàng làm đồ nhắm” cho những sai sót của chính mình. Bạn nên nhờ sự giúp đỡ của những đồng nghiệp trong quá trình luyện tập. Hãy để họ đóng vai khách hàng và bạn là một nhân viên bán hàng qua điện thoại thực hiện cuộc gọi. Sự nhận xét của đồng nghiệp trong quá trình bạn luyện tập sẽ giúp bạn có thêm những kinh nghiệm quý báu để tránh những sai sót có thể xảy ra khi thực hiện thật cuộc gọi. Và cả khi bạn đã là “cao thủ” trong nghề bán hàng qua điện thoại, bạn cũng nên dành một vài phút để “tưởng tượng” ra cuộc gọi bạn chuẩn bị thực hiện.<br /><br />3. Hãy để cơ thể bạn thư giãnBạn có biết, khi giao tiếp qua điện thoại, hiệu quả thông điệp truyền tải đến khách hàng được quyết định bởi 86% bởi giọng nói và chỉ có 14% qua nội dung bạn trao đổi? Bởi vậy tư thế của bạn trong quá trình điện thoại có tác động đặc biệt quan trọng đến kết quả cuối cùng cuộc chào hàng. Trước khi thực hiện cuộc gọi, hãy hít thở thật sâu và tự thưởng cho mình một nụ cười vui vẻ. Hãy ngồi với tư thế thoải mái nhất, cầm điện thoại bằng tay trái, để ống nghe cách miệng 4-5 cm với độ nghiêng 45 độ để đảm bảo giọng nói của bạn được truyền tải chính xác nhất. Bạn cũng cần tránh để khuỷu tay cầm điện thoại lên bàn hoặc các động tác gò bó gây áp chế cho lồng ngực và ảnh hưởng đến sự phát âm của bạn.<br /><br />4. Vượt qua thư ký thông minhĐể tiếp cận được người mà bạn thực sự muốn gặp trong một công ty bạn đang nhắm đến không phải là điều dễ dàng. Thử thách đầu tiên mà bạn cần phải vượt qua là “những cô thư ký thông minh”. Nhiều người bán hàng thất bại do không biết cách vượt qua “cửa” đầu tiên này. Thư ký hoặc lễ tân luôn có nhiệm vụ ngăn chặn các cuộc điện thoại không cần thiết và chọn lọc ra những cuộc gọi quan trọng trong số hàng trăm cuộc gọi đến công ty hàng ngày. Nhiệm vụ của bạn là làm sao cho những cô thư ký thông minh hiểu vấn đề bạn đang trình bày rất quan trọng. Bí quyết để “đánh lừa” sự cảnh giác của các cô là hãy cố gắng làm cho vấn đề của bạn trở nên cấp bách vượt quá tầm giải quyết của họ. Bạn có thể nói đơn giản, bạn có một công chuyện hợp tác muốn bàn với Sếp của họ. Nếu bạn biết tên vị Sếp đó hãy nhắc đến để tăng thêm lòng tin của các thư ký. Nhưng bạn nên nhớ, hãy nói ngắn gọn với chất giọng mạnh mẽ và khẩn cấp.<br /><br />5. Ngay lập tức thu hút sự chú ý của khách hàng Khách hàng không có nhiều thời gian dành cho bạn nhất là giao tiếp qua điện thoại. Hãy đi thẳng vào vấn đề đừng cố dài dòng giải thích. Ngay lập tức gây ấn tượng với khách hàng bằng chất giọng chuyên nghiệp, ấm áp, nghiêm trang nhưng vẫn thể hiện sự tôn trọng. Bạn hãy nói với khách hàng rõ, bạn đang mang đến những giá trị và lợi ích cho khách hàng. Ví dụ, nếu như bạn muốn chào hàng với dịch vụ là các khóa đào tạo trực tuyến, bạn có thể nói: “Chào anh Minh, Em là Hương bên Tập đoàn GK. Em gọi điện cho anh với mong muốn giới thiệu đến doanh nghiệp một giải pháp cho phép anh giảm 50% chi phí đào tạo, tiết kiệm 60% thời gian học tập và nâng cao 25% hiệu quả làm việc”Nếu bạn xin một cuộc gặp 30 phút hay 1 tiếng đồng hồ điều đó có thể rất khó. Hãy để khách hàng thấy rằng bạn không làm mất nhiều thời gian của họ bằng đề nghị một cuộc hẹn 5 -10 phút. Bởi bạn cần biết, khi đã gặp rồi thì 5 phút hay 30 phút là như nhau.<br /><br />6. Hãy để khách hàng lựa chọn hai trong một Là một người bán hàng chuyên nghiệp, bạn luôn phải có ý thức hỗ trợ và tư vấn giúp khách hàng ra quyết định. Hãy giúp khách hàng có một quyết định cuối cùng bằng sự lựa chọn một trong hai. Ví dụ: “Vậy em có thể gặp anh Minh vào thứ 3 hay thứ 4 tuần tới? Vào lúc 9h00 sáng hay 3h30 chiều? Tại văn phòng hay địa điểm nào khác?” Nếu khách hàng tiếp tục từ chối bạn, bạn đừng cố gắng thuyết phục khách hàng. Hãy lái cuộc gặp sang một vấn đề khác hoặc lùi cuộc hẹn sang một cơ hội khác tốt hơn. Ví dụ: “Anh Minh yên tâm, em chỉ muốn gặp để trao đổi với anh về một giải pháp đào tạo mới bên em chứ anh chưa cần quyết định mua… Nếu tuần này anh bận, em sẽ gọi lại anh vào giờ này tuần sau nhé?” Dù bạn sử dụng phương pháp nào đi chăng nữa để vượt qua sự từ chối chống đối của khách hàng bạn cũng cần nhớ một nguyên tắc: Kết thúc mỗi cuộc gọi phải mở đường cho một cuộc gọi hoặc một cuộc gặp tiếp theo.<br /><br />7. Tổng kết bài học sau mỗi cuộc gọiKinh nghiệm là kinh qua, nghiệm lại và áp dụng ngay. Nếu bạn muốn trở thành một người bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp bạn nên có ý thức thường xuyên đúc rút kinh nghiệm của mình sau mỗi cuộc gọi. Bạn có thể nhờ đồng nghiệp hỗ trợ hoặc tự bản thân mình rút ra các bài học để lần sau mình làm tốt hơn. Trong quá trình trao đổi qua điện thoại, hãy nhớ dùng tay thuận của mình ghi lại các thông tin quan trọng của khách hàng vào cuốn sổ bán hàng của bạn. Hãy tổng hợp và lưu giữ lại các thông tin cần thiết. Dù thành công hay thất bại, bạn cũng có quyền tự hào, bạn đang trên con đường trở thành người bán hàng qua điện thoại chuyên nghiệp. Khách hàng nói “không” điều đó không có nghĩa là họ sẽ “không mua hàng” mà bạn phải hiểu là “chưa phải lúc này” hoặc bạn đang tiếp cận người “không có đủ thẩm quyền quyết định”. Bãn hãy suy nghĩ và tiếp cận theo một phương pháp khác hiệu quả hơn.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-210929449075309034?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-53117926103911376182009-07-07T21:24:00.000-07:002009-07-07T23:38:23.253-07:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://3.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlQgGWjjG6I/AAAAAAAAABU/4GvSkWjoMM0/s1600-h/mj-giamdocmotphut2.0.jpg"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 215px; height: 215px;" src="http://3.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlQgGWjjG6I/AAAAAAAAABU/4GvSkWjoMM0/s320/mj-giamdocmotphut2.0.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5355941150356347810" border="0" /></a><br />Vị giám đốc một phút 2.0<br /><br /><br />"Sau khi đọc xong cuốn The One Minute Manager - tôi đã tặng cuốn sách này cho người quản lý của tôi và giám đốc công ty, các nhân viên, đồng nghiệp của mình, các vị quản lý cùng cấp, thậm chí chả vợ tôi và bạn bè thân thiết... Cuốn sách này thật sự có một ảnh hưởng rất lớn đến tất cả những ai đọc nó." - Robert W. Davis, CEO tập đoàn dầu mỏ CHEVRON, Mỹ.<br /><br />MỘT CUỐN SÁCH HỮU ÍCH VỚI TẤT CẢ MỌI NGƯỜI - Khi chỉ nhìn vào tựa đề, hẳn không ít người sẽ nghĩ cuốn sách này chỉ dành cho các giám đốc, dành cho những người làm công việc quản lý của các công ty, nhưng thật ra, ý nghĩa và giá trị thật của nó có thể ứng dụng trong nhiều mặt của cuộc sống.<br /><br />LINKS<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5518472/MJAudio-ViGiamDocMotPhut2.0.zip.html">Vi Giam Doc Mot Phut</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5311792610391137618?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-32250402084471679842009-07-07T20:47:00.000-07:002009-07-07T21:22:56.173-07:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://4.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlQfDrz_NAI/AAAAAAAAABM/xpo1isF6Cng/s1600-h/book-cover-english.gif"><img style="display:block; margin:0px auto 10px; text-align:center;cursor:pointer; cursor:hand;width: 150px; height: 212px;" src="http://4.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlQfDrz_NAI/AAAAAAAAABM/xpo1isF6Cng/s320/book-cover-english.gif" border="0" alt=""id="BLOGGER_PHOTO_ID_5355940005011207170" /></a> <br /> <br /> <br />LINKS <br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5518019/enterpreneur_1_eng.rar.html">Enterpreneur</a> <br /></div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3225040208447167984?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-4578637855331070802009-07-07T20:45:00.001-07:002009-07-07T20:45:30.200-07:00<table class="tborder" style="table-layout: fixed;" align="center" cellpadding="3" cellspacing="1"><tbody><tr><td class="msgEvenTableTop" valign="top"><strong>4 thói quen xấu trong kinh doanh</strong><br /><br /></td> </tr> <tr class="tborder" style="height: 200px; min-height: 200px;"> <td class="msgLineDevider" valign="top"> <!-- Start Member Post --> <!-- google_ad_section_start --> <div class="msgBody"> Không một ai không mơ ước đưa doanh nghiệp của mình lên vị thế dẫn đầu. Con đường phía trước chỉ bằng phẳng và mơ ước đó chỉ thành hiện thực một khi bạn biết hất cẳng những thói quen xấu và phát triển những thói quen tốt trong kinh doanh.<br /><br />Thói quen là những hành động đơn thuần không được bộ não suy nghĩ thấu đáo, nó mang tính tự nhiên. Mặc dù vậy, bạn có khả năng thay đổi những thói quen này bằng cách chú ý tới các hành động tiểu tiết của bạn và chúng tác động ra sao tới các hoạt động kinh doanh. Hãy tìm hiểu để biết được phương thuốc và các cấu trúc giúp bạn nhận ra những thói quen xấu của mình.<br /><br />Sự thiếu sót của bất cứ thói quen nào trong số các thói quen này đều tác động tiêu cực – nếu không muốn nói là gây tai họa – tới doanh nghiệp của bạn. Một khi bạn làm chủ và thành thục các thói quen này, bạn sẽ có thể đạt được các kết quả kinh doanh tuyệt vời, dễ dàng hơn rất nhiều và vượt xa hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh.<br /><br /><strong>1) Nhận thức rõ ràng các hành động vô thức </strong><br /><br />Việc thay đổi các thói quen xấu là một công việc khó khăn. Để đưa ra những quyết định thích hợp dựa trên kinh nghiệm chứ không phải lệ thường, bạn phải nhận ra những hành động bạn đang thực hiện một cách vô thức.<br /><br />Hãy lên một danh sách các thói quen bạn thực hiện tự động trong suốt một ngày bình thường. Bạn có hay ngủ gật và nói với bản thân rằng mình sẽ thức giấc đúng giờ? Bạn có cho phép các công việc dễ thực hiện và ít ưu tiên xen kẽ vào những nhiệm vụ quan trọng hơn?<br /><br /><strong>2) Thực tế về kết quả của những thói quen xấu </strong><br /><br />Những thói quen xấu có thể đem lại nhiều tác động tiêu cực không lường trước được. Bằng việc nhận ra hậu quả của những thói quen xấu lên hoạt động kinh doanh và lên các khách hàng, bạn có thể có được những động lực lớn cho sự thay đổi.<br /><br />Hãy xem xét thấu đáo danh sách các thói quen của bạn, nhận ra hậu quả cùng các mối quan hệ nhân quả riêng biệt. Hãy suy nghĩ tổng thể. Nếu bạn thường xuyên bỏ qua các sắc thái tài chính của doanh nghiệp, nó sẽ ảnh hưởng như thế nào tới doanh thu và lợi nhuận. Nếu một thói quen xấu nào đó có ảnh hưởng tiêu cực tới thành công kinh doanh, hãy sẵn sàng bản thân cho việc thay đổi thói quen đó.<br /><br /><strong>3) Củng cố quyết tâm thay đổi các thói quen vô thức </strong><br /><br />Tiềm thức của bạn hoạt động trong một trạng thái kín đáo, khiến bạn có những phản ứng tự động đối với một loạt các nhân tố nhất định. Hãy sử dụng quyết tâm của bạn để kiểm soát tiềm thức khi bạn bắt đầu vướng vào một thói quen xấu nào đó. Hãy ngừng nó ngay tức khắc, sau đó hành động quả quyết.<br /><br />Bạn cần sử dụng kiến thức và kinh nghiệm của mình để phân tích tình huống và đưa ra những bước phản hồi thích hợp. Điều này nhắc nhở bạn luôn nhận thức tốt về những hành động mình đang thực hiện.<br /><br /><strong>4) Tập trung vào các lợi ích của việc thay đổi một thói quen xấu </strong><br /><br />Để thay đổi thành công một thói quen, bạn phải tìm kiếm động cơ để điều chỉnh tâm trí bạn. Hãy xác định rõ và theo đuổi các lợi ích liên quan tới việc thay đổi một thói quen. Hãy củng cố thói quen mới của bạn bằng việc đền ơn cho bất cứ thành công nhỏ nào giúp đỡ cho sự phát triển kinh doanh. Và bạn cần tha thứ cho bản thân nếu cảm thấy mình đã từng sai lầm.<br /><br />Như bất cứ một nhiệm vụ mới mẻ nào, chắc chắn trong bạn sẽ có sự kháng cự quay lại nơi cũ. Do đó, bạn cần kiên nhẫn với bản thân đồng thời không ngừng củng cố quyết tâm. Hãy tâm trung vào các kết quả dài hạn của việc thay đổi thói quen, và không ngừng củng cố các hành vi giúp cải thiện hiệu suất và sức khỏe của doanh nghiệp bạn.<br /><br /><strong>Kết luận:</strong><br /><br />Là một doanh nhân, chúng ta nhận thấy rằng, thành công của doanh nghiệp có sự liên kết mật thiết với các hành vi chúng ta vô hình chung chấp nhận. Chúng ta thường cảm thấy thoải mái với các hoạt động thường nhật và không nhận ra rằng một vài trong số các thói quen đo có thể gây hại cho lợi nhuận của doanh nghiệp. Một khi bạn làm chủ và thành thục các thói quen này, bạn sẽ có thể đạt được các kết quả kinh doanh tuyệt vời, dễ dàng hơn rất nhiều và vượt xa so với các đối thủ cạnh tranh. </div></td></tr></tbody></table><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-457863785533107080?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-57320441923181419052009-07-07T20:42:00.000-07:002009-07-07T20:45:00.386-07:00<table class="tborder" style="table-layout: fixed;" align="center" cellpadding="3" cellspacing="1"><tbody><tr><td class="msgEvenTableTop" valign="top"><strong>Để trở thành người quản lý giỏi</strong><br /><br /></td> </tr> <tr class="tborder" style="height: 200px; min-height: 200px;"> <td class="msgLineDevider" valign="top"> <!-- Start Member Post --> <!-- google_ad_section_start --> <div class="msgBody"> <p><em>Nhiều người cho rằng, những người quản lý giỏi chuyên môn chưa hẳn đã quản lý tốt. Bởi muốn trở thành một người quản lý giỏi, doanh nhân cần biết tự nâng cao năng lực, kỹ năng quản lý của mình. Sau đây là những điều cần thiết để nâng cao kỹ năng quản lý...</em></p> <p><em></em></p> <p><br /><b>Kiểm tra kiến thức bản thân </b></p> <p><br />Theo các chuyên gia phân tích, trước khi khởi nghiệp, mỗi người cần biết được điểm mạnh, điểm yếu của mình là gì. Để làm được điều này, doanh nghiệp cần xem lại những gì mình biết và không biết về việc quản lý. Hãy kiểm lại những kinh nghiệm của mình và những người đi trước xem những gì là có lợi và điểm gì phải thay đổi. Điều này sẽ giúp bạn tìm ra những tính cách tốt và xấu từ những ông chủ cũ và tận dụng kiến thức đó cho mình.<br /><br /><b>Tìm một người cố vấn dày dạn kinh nghiệm </b><br /></p> <p>Bạn có thể tìm ngay trong chỗ làm của mình một người quản lý đã có kinh nghiệm, có uy tín, theo dõi học hỏi họ những thói quen, cách xử thế tốt rồi sau đó vận dụng. Bạn cũng có thể học kinh nghiệm từ những người quản lý giỏi ở nơi khác hoặc khi thân tình hơn có thể nhờ họ cố vấn cho mình.</p><br /><b>Học lại – Tự đào tạo lại </b><br /><p>Đừng bao giờ coi việc học hành của mình đã đủ mà nên thường xuyên học lại. Hiện nay có nhiều tổ chức cung cấp các khóa phát triển kỹ năng quản lý và cũng có nhiều hội thảo xoay quanh vấn đề này, bạn đừng bỏ lỡ những cơ hội để có thể học thêm chúng.</p><br /><b>Đọc sách </b><br /><p>Ai cũng biết, sách chính là kho tàng vô tận kiến thức của cả thế giới, vì thế bạn cũng có thể tìm hiểu qua sách cách tổ chức quản lý, kỹ năng điêu hành... Tất nhiên ta không nên áp dụng một cách máy móc mà cần biết sử dụng nó trong từng tình huống cụ thể, công việc cụ thể hay quá trình cụ thể.</p><br /><b>Học cách lắng nghe và hiểu người khác </b><br /><p>Bí quyết để thành công trong vai trò lãnh đạo là biết cách giao tiếp và đánh giá chính xác nhân viên của mình. Đó là phần thách thức nhất trong việc quản lý của nhiều nhà chuyên nghiệp khi ở trong tình thế chuyển từ một người bạn sang vị trí điều khiển. Khi thiết lập mối quan hệ với một tập thể mới, điều quan trọng là phải thẳng thắn và trung thực. Ngoài ra, đánh giá thực tế, khả năng làm việc của nhân viên và nói chuyện với họ về chất lượng công việc cũng cần thiết và phải làm thường (uyên, song tránh nặng nề, quy chụp mặc dù bạn vẫn phải luôn yêu cầu họ làm tốt.</p><br /><b>Đặt nhân viên của mình lên trên hết </b><br /><p>Một người lãnh đạo tốt là người biết cách đào tạo, hỗ trợ và khích lệ nhân viên mình. Nếu bạn không dành thời gian hỗ trợ nhân viên và bảo đảm đáp ứng nhu cầu hợp lý của họ thì họ khó có thể ủng hộ lần làm tốt mọi việc.</p> <p>Pich Moore, một chuyên gia cao cấp tại Hiệp hội Quản lý AAMI ở Mỹ, đã nói: "Nhà quản lý hiệu quả nhất là người tiết được tài năng của từng đối tượng và dành thời gian để tìm hiểu nhân viên của mình". </p></div></td></tr></tbody></table><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5732044192318141905?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-56715661411804438012009-07-06T03:27:00.001-07:002009-07-06T03:28:59.431-07:00<p><span style="font-size: 12pt;"><a href="http://www.sachthehemoi.com/?viewContent=product&amp;p=2078" target="_blank">Marketing Xuất Nhập Khẩu,Tác giả : Tác giả: Đỗ Hữu Vinh, Nhà xuất bản : Tài chính</a><br /></span></p><p><span style="font-size: 12pt;"><br /></span></p><span style="font-size: 12pt;">Marketing Xuất Nhập Khẩu:<br />Muốn thành công trong kinh doanh, các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh cần hiểu biết cặn kẽ về thị trường, về những nhu cầu và ming muốn của khách hàng, về nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh.<br /><br />Ngày nay, các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường cạnh tranh quyết liệt và có những thay đổi nhanh chóng về khoa học - công nghệ, những đạo luật mới, những chính sách quản lý thương mại mới với sự trung thành của khách hàng ngày càng giảm sút. "Các công ty đang phải chạy đua với nhau trên một tuyến đường với những biển báo và luật lệ luôn thay đổi, không có tuyến đích, không có chiến thắng vĩnh cửu. Họ buộc phải không ngừng chạy đua và hy vọng là mình đang chạy theo đúng hướng mà công chúng mong muốn".<br /><br />Marketing là một bộ phận khoa học nghiên cứu về các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng chuyển vận của hàng háo - dịch vụ từ nơi sản xuất tới ngừơi tiêu dùng, nhằm tìm ra các biện pháp hữu hiệu để bảo vệ, duy trì và phát triển thị trường. Marketing còn áp dụng trong nhiều lĩnh vực xã hội.<br /><br />Marketing áp đặt rất mạnh mẽ đối với lòng tin và kiểu cách sống của người tiêu dùng. Vì thế, những người kinh doanh tìm cách để làm thoả mãn nhu cầu mong muốn cùa người tiêu dùng, tạo ra những sản phẩm và dịch vụ với mức giá cả mà người tiêu dùng có thể thanh toán được.<br /><br />Phạm vi sử dụng marketing rất rộng rãi, marketing liên quan đến nhiều lĩnh vực như: hình thành giá cả, dự trữ, bao bì đóng gói, xây dựng nhãn hiệu, hoạt động và quản lý bán hàng, tín dụng, vận chuyển, trách nhiệm xã hội, lựa chọn nơi bán lẻ, phân tích người tiêu dùng, hoạt động bán sỉ, bán lẻ, đánh giá và lựa chọn người mua hàng công nghiệp, quảng cáo, mối quan hệ xã hội, nghiên cứu marketing, hoạch định và bảo hành sản phẩm.<br /><br />Nội dung quyển sách gồm có 3 phần, 14 chương:<br />- Marketing và doanh nghiệp<br />- Marketing xuất nhập khẩu<br />- Bài học thực tiễn về marketing<br />- Thuật ngữ marketing<br />- Tài liệu tham khảo.<br /><br />links<br /><a href="http://www.ziddu.com/downloadlink/5490008/MarketingXuatNhapKhau.rar">Marketing Xuat Nhap Khau</a><br /></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5671566141180443801?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-25114644444591202462009-07-05T19:55:00.000-07:002009-07-05T22:14:32.635-07:00Tài liệu ứng dụng MS Excel trong việc giải các bài toán kinh tế. Tài liệu của chương trình giảng dạy kinh tế FullBright - Khá hay và hữu ích cho các bạn sinh viên kinh tế tài chính năm cuối và các bạn cần dùng máy tính để phân tích kinh tế, tài chính.<br /><br /><br />links<br /><a href="http://www.ziddu.com/downloadlink/5083431/FinalStyle_MS_Excel.rar">FinalStyle_MS_Excel</a><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5488263/Ung_dung_MS_Excel_trong_Kinh_te_2.pdf.html">Ung_dung_MS_Excel_trong_Kinh_te</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2511464444459120246?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-2577381988198546372009-07-05T19:30:00.000-07:002009-07-05T19:36:20.603-07:00<strong>Kỹ thuật đàm phán</strong> <hr style="color: rgb(236, 236, 236); background-color: rgb(236, 236, 236);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <span style="font-family:Arial;">Những năm tháng cuối cùng của thế kỷ XX với những thành tựu to lớn của cuộc cách mạng khoa học và công nghệ hiện đại đã và đang đẩy nhanh sự phát triển của lực lượng sản xuất, nâng cao năng suất lao động, làm chuyển biến mạnh mẽ cơ cấu kinh tế của các quốc gia và làm thay đổi sâu sắc mọi mặt đời sống xã hội loài người. Việc truyền bá nhanh chóng công nghệ cao, sự bùng nổ giao thông vận tải và thương mại quốc tế, khả năng thông tin tức khắc, tất cả những cái đó khiến cho các doanh nghiệp đang ngày càng chịu nhiều sức ép cạnh tranh trước đây chưa từng có và càng ngày sức ép đó càng tăng, đe doạ sự sống còn của doanh nghiệp, đặc biệt khi sức ép không chỉ mang tính khu vực mà mở rộng trên phạm vi toàn cầu. Để thoát khỏi nguy cơ bị diệt vong, các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp hoạt động trên thương trường quốc tế, phải hoạch định chiến lược phát triển hữu hiệu của mình, xây dựng hàng loạt các biện pháp, trong đó có đàm phán thương mại, nhằm tiến hành các hoạt động thương mại có hiệu quả nhất. </span><br /><br /> <span style="font-family:Arial;">Với kinh nghiệm trên ba mươi năm phát triển ngành ngoại thương, với sự kế thừa của những thành tựu bất khả chiến bại của đàm phán ngoại giao Việt Nam trên trường quốc tế, các cơ quan quản lý, các doanh nghiệp Việt Nam đã góp phần nhất định trong việc phát triển nền kinh tế, phát triển ngành ngoại thương và mở rộng các hoạt động kinh doanh của mình. Tuy nhiên, đàm phán thương mại quốc tế với những kỹ năng và tư duy đặc thù với những kỹ xảo và nghệ thuật riêng ,với những qui trình và thủ pháp nhất định quả thật còn quá xa lạ đối với các tổ chức và doanh nghiệp Việt Nam. Đã có nhiều cuộc hội thảo quốc tế và Việt Nam, đã có những công trình, chuyên đề nghiên cứu hàm chứa những nội dung khác nhau về đàm phán thương mại quốc tế với mục đích giúp các nhà quản lý, các doanh nghiệp Việt Nam có quan hệ kinh doanh với nước ngoài khỏi bỡ ngỡ trong những bước đi ban đầu của quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới. Không ngoài mục đích đó, cuốn sách có tựa đề “kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế” là công trình nghiên cứu tương đối dài hơi, hệ thống với những tư liệu khá phong phú và sống động sẽ là tài liệu bổ ích. </span><br /><br /> <span style="font-family:Arial;">Một điều đáng chú ý là các tác giả đề là các cán bộ giảng dạy ở các trường đại học, nơi mà đàm phán thương mại quốc tế đang được xây dựng với ý nghĩa không chỉ là một phần mà sẽ là một môn học độc lập trong tương lai. Các tác giả mới được tu nghiệp và được cấp bằng thạc sỹ (MBA) ở nước ngoài. Điều này làm cho cuốn sách vừa mang tính lý luận hiện đại có kết hợp với thực tiễn Việt Nam vừa mang tính “trường học”. Là một công trình có tính chất nghiên cứu, các tác giả chắc chắn sẽ không thể tránh khỏi những khiếm khuyết nhất định về nội dung cũng như hình thức. Song chúng tôi cho rằng đây là cuốn sách rất đáng trân trọng. Nó rất bổ ích và là tài liệu tham khảo thiết thực không chỉ đối với sinh viên, giáo viên mà còn đối với những nhà nghiên cứu, quản lý, các doanh nghiệp và cho tất cả những ai quan tâm. </span><br /><br /><div style="text-align: left;"><span style="font-size:78%;"><b><i><span style="font-family:Arial;">Với tinh thần đó, xin trân trọng giới thiệu cùng độc giả cuốn sách này </span></i></b></span></div><div style="text-align: center;"> </div><span style="font-size:78%;"><b><i><span style="font-family:Arial;">Hà Nội, tháng 10 năm 1997</span></i></b></span><div style="text-align: center;"> </div><span style="font-size:78%;"><b><i><span style="font-family:Arial;">PGS. PTS Nguyễn Thị Mơ</span></i></b></span><div style="text-align: center;"> </div><span style="font-size:78%;"><b><i><span style="font-family:Arial;">Phó hiệu trưởng trường Đại học Ngoại thương<br /><br />Links<br /><span style="font-size:130%;"><a href="http://www.ziddu.com/download/5488111/utf-8__Kythuatdamphanthuongmai.rar.html">Ky thuat dam phan thuong mai</a><br /><br /></span><br /><br /></span></i></b></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-257738198819854637?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-61549425404763596902009-07-05T19:19:00.000-07:002009-07-05T19:21:07.409-07:00<strong>The 100 Greatest Sales Ideas of All Time</strong> <hr style="color: rgb(236, 236, 236); background-color: rgb(236, 236, 236);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div align="center"><img src="http://media.wiley.com/product_data/coverImage300/1X/18411214/184112141X.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /><br />by <b>Ken Langdon </b>(Author), <b>Jim Cowden</b> (Author) </div><br /> <div class="smallfont" style="margin-bottom: 2px;"><br /></div> <b>Book Description</b><br />At last, the secrets of the real sales wizards are revealed in this inspirational book. Here are 100 failsafe tips, techniques and ideas for driving your sales up and up and smashing your targets. The ideas are drawn from sales masters from a variety of backgrounds and sectors, providing a heady mix of the best up-to-date and original sales tactics.<br />* Series was previously exclusive to WH Smiths - very successful selling x copies - now available throughout trade and direct channels.<br />* Practical and fun to use - simple and unique format.<br />* Great advice mixed with a dash of irreverance.<br /><br /><br />links<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5487904/pstonePublishing-The100GreatestSalesIdeasofAllTime.rar.html">The 100 Greatest Sales Ideas of All Time</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-6154942540476359690?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-31502838185578635822009-07-05T18:32:00.000-07:002009-07-05T18:33:10.259-07:00<strong>Nghề Sales - Bán hàng bằng cả trái tim</strong> <hr style="color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(255, 255, 255);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_107087"> <img src="http://tintuc.hocmai.vn/images/stories/anh_tin_tuc/2008/huong_nghiep/nganh_nghe/12/sales2.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /><br />Hấp dẫn và đầy lôi cuốn với lao động trẻ, không nhất thiết phải sở hữu một tấm bằng ĐH, CĐ, thành công hay thất bại của một seller được đo đếm bằng chính doanh thu mà họ mang đến cho công ty.<br /><br />Bất cứ ai cũng hiểu rằng đội ngũ nhân viên bán hàng (salesman, seller) năng động và hiệu quả là yếu tố thành công chính cho sự phát triển thịnh vượng của hầu hết các công ty trong môi trường kinh doanh ngày nay. Chính vì vậy, nghề sales (bán hàng) đang trở thành một trong những nghề hấp dẫn và đầy lôi cuốn với lao động trẻ. Và hấp dẫn hơn, không nhất thiết phải tốt nghiệp đại học, cao đẳng mới làm sales được. Bạn còn mong đợi gì hơn thế nữa?<br /><br />Thành công hay thất bại của một nhân viên bán hàng được đo đếm bằng chính doanh thu mà họ mang đến cho công ty.<br /><br />Nhân viên sales thường được biết đến như những người có tài ăn nói, lanh lợi và nhất là khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng (KH). Đạt được điều đó đòi hỏi mỗi người làm sales luôn phải nỗ lực trong công việc.<br /><br /><b>Tiềm năng nghề sales</b><br /><br />Có không ít người có thái độ không tốt đối với những nhân viên sales bởi họ cho rằng những người đó là những người tiếp thị, chuyên gõ cửa từng nhà để ra bán những thứ hàng hóa ế ẩm, chất lượng thấp bằng cái giọng lưỡi vô cùng dẻo. Thậm chí, còn có người cho rằng những người làm sales là những “chuyên gia đeo bám” cho đến khi KH chấp nhận mua những hàng hóa chất lượng thấp của họ mới thôi. Họ cho rằng chỉ những người không có việc làm, những người trình độ thấp mới đi làm nghề này…<br /><br />Nguyên nhân nảy sinh ra những thái độ chủ quan đó là do đã từng có một thời gian xuất hiện không ít những người bán hàng như vậy. Những người làm sales chuyên nghiệp gọi những người này là “con sâu làm rầu nồi canh”. Trên thực tế, ngày nay, nghề sales đang thu hút rất nhiều bạn trẻ năng động muốn thử sức với lĩnh vực kinh doanh buôn bán đầy tiềm năng.<br /><br /><div align="center"><img src="http://tintuc.hocmai.vn/images/stories/anh_tin_tuc/2008/huong_nghiep/nganh_nghe/12/ban_hang.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /> </div><br /><div align="center"><span style="color:#3366ff;">Nhân viên Sales = cầu nối giữa khác hàng và sản phầm</span> </div><br /><div align="left">Không ít người trong chúng ta luôn nghĩ, việc trở thành một salesman giỏi thực sự là một viễn cảnh xa vời, đặc biệt khi bạn không có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Trái ngược với suy nghĩ ấy, trong chia sẻ của mình, những người kỳ cựu trong nghề lại có một viễn cảnh rộng mở cho bạn, nếu bạn thực sự thích làm sales.</div><br /><div align="left">Thị trường rộng mở cho phép KH có rất nhiều sự lựa chọn cùng một dòng sản phầm (SP) cho nhu cầu của mình. Nhân viên sales chính là một cầu nối liên kết giữa KH với SP của công ty mình. Ngoài khoản thu nhập cố định ra, phần trăm hoa hồng nhận được sau mỗi chữ kí của khách hàng sẽ đem đến cho seller một cuộc sống khá sung túc.</div><br /><div align="left">Được đánh giá là một trong những nghề năng động nhất hiện nay, sales thu hút không ít bạn trẻ, trong đó có không ít là giới sinh viên ngay từ khi còn đi học hay mới ra trường. Tùy vào từng công ty với những sản phẩm đặc thù mà yêu cầu có khác nhau cho các ứng viên. Tuy nhiên, nói chung thì điều kiện không quá cao, cơ bản là khả năng giao tiếp mềm dẻo, năng động, linh hoạt. Môi trường làm việc của nghề sales cũng rất sôi động vì sự cạnh tranh giữa các seller luôn luôn tồn tại. Họ cạnh tranh nhau bằng uy tín, năng lực số lượng đối tác tìm được cũng như khối lượng hàng hóa bán ra.</div><br /><div align="left"><b>Salesman - Anh là ai?</b></div><br /><br /><div align="left"><img src="http://tintuc.hocmai.vn/images/stories/anh_tin_tuc/2008/huong_nghiep/nganh_nghe/12/sales.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /><br /><span style="color:#3366ff;">Lực lượng bán hàng đóng vai trò quan trọng trong Marketing </span></div><br /><div align="left">Trong marketing, lực lượng bán hàng được xem là một công cụ truyền thông cá thể hiệu quả. Người bán hàng không chỉ truyền thông điệp đến KH về lợi ích và tính ưu việt của SP mà còn thu nhận lại phản hồi của KH về SP đó cho công ty. Điều này làm cho nhân viên bán hàng trở thành một công cụ truyền thông hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông.</div><br /><div align="left">Nhân viên bán hàng là chiếc cầu nối giữa KH và doanh nghiệp. Người làm sales vừa phải bảo đảm lợi ích của công ty mình: bán được SP với đúng giá mang lại lợi nhuận, vừa phải chăm sóc quyền lợi của KH: mua được SP ở mức giá phải chăng, giúp họ sử dụng SP của mình một cách hiệu quả nhất và mang lại lợi ích cao nhất cho KH. Công việc của một salesman: </div><br /><div align="left">- Tìm kiếm đối tác, thiết lập quan hệ với KH, đàm phán ký kết hợp đồng kinh tế, thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh, marketing của ban lãnh đạo, báo cáo số lượng, phản hồi từ KH và tình hình kinh doanh. </div><br /><div align="left">- Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, đốc thúc các bộ phận thực hiện theo đúng tiến độ đã cam kết. </div><br /><div align="left">- Cung cấp thông tin SP, khuyến mãi, và giá cả qua việc xác định các yêu cầu KH; tư vấn cho KH trong việc tìm địa điểm, ngân sách, tiến độ, chất lượng phù hợp với nhu cầu sử dụng và lựa chọn phương án tối ưu. </div><br /><div align="left">- Liên lạc thường xuyên, thuyết trình phương án, theo đuổi và thuyết phục KH ký hợp đồng. </div><br /><div align="left">- Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với KH, chủ động tìm kiếm nguồn KH mới... </div><br /><br /><br /><b>Những tố chất cần có của 1 saleman </b><br /><br />- Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt là những tố chất không thể thiếu của một nhân viên sales giỏi. Đặc biệt, trong kinh doanh SP vô hình như ngành dịch vụ, khi tạo dựng được mối quan hệ tốt với KH, bạn đã đạt được 80% cơ hội thành công. Vì thế kỹ năng mềm (kỹ năng lắng nghe, nắm bắt tâm lý KH, khả năng nói trước công chúng...) là một trong những yếu tố quan trọng nhất. (tạo link ở chữ tui tô vàng đó)<br /><br />- Phải có kiến thức chuyên sâu về SP để "đụng đâu biết đấy" chứ không ú ớ khi KH thắc mắc. Phải làm cho SP của mình được đối tượng thấy nhiều ưu điểm so với các SP cùng loại khác. Đây là một yếu tố rất quan trọng vì chỉ khi bạn hiểu bạn đang bán cái gì thi bạn mới bán được nó.<br /><br />- Có vốn hiểu biết sâu rộng: Người làm sales không nên chỉ là một nhân viên kinh doanh thuần túy vì họ cần có khả năng tư vấn cho KH, họ phải biết cách nói như thế nào để tăng khả năng thuyết phục người nghe. Vì vậy, không những phải trau dồi hiểu biết về SP, dịch vụ của công ty, họ còn phải cập nhật kiến thức về kinh tế, văn hóa, xã hội và cả nghệ thuật nữa. Ví dụ, để thắt chặt mối quan hệ với KH, nhân viên sales nên biết trò chuyện với KH về đề tài họ quan tâm, chắn chắn họ sẽ có nhiều thiện cảm tốt dành cho bạn. Và “9 người thì 10 ý”, vì vậy bạn nên chuẩn bị cho mình kiến thức ở nhiều lĩnh vực để có thể nói chuyện trong nhiều đề tài khác nhau mà KH quan tâm. Chính vì vậy, có thể nói rằng, nghề sales như một công việc đi kết bạn, đi chia sẻ những điều tốt nhất cho khách hàng của mình.<br /><br />- Linh hoạt để nắm bắt nhu cầu của KH nhằm đáng ứng đúng cái mà họ đang cần. Năng động để hiểu tâm lý, khéo léo hướng KH lựa chọn SP của mình. Công đoạn từ tìm kiếm KH đến việc KH lựa chọn SP trải qua rất nhiều giai đoạn và khâu chuẩn bị. Bạn phải luôn bám sát tâm lý của KH để có thể phục vụ KH kịp thời.<br /><br /><br /><div align="center"><img src="http://tintuc.hocmai.vn/images/stories/anh_tin_tuc/2008/huong_nghiep/nganh_nghe/12/sales1.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /> </div><br /><div align="center"><span style="color:#3366ff;">Chuẩn bị cho mình những kiến thức chuyên sâu về sản phẩm </span></div><br />- Nhân viên sales thường xuyên chịu áp lực về doanh số, áp lực từ KH… Một thực tế đầy thách thức đối với nhân viên sales là họ phải chứng tỏ được khả năng của mình thông qua kết quả kinh doanh đạt được. Vì vậy nghề sales đòi hỏi nhân viên phải có khả năng chịu đựng áp lực cao và tinh thần thép để vượt qua những thách thức đó. Họ còn phải linh hoạt để thích nghi với nhiều thay đổi và tìm ra giải pháp thích hợp cho từng vấn đề.<br /><br />- Nhân viên sales là người có bản lĩnh cao. Họ luôn phải đối đầu với những cái lắc đầu, những lời từ chối và đôi khi là thái độ thiếu thiện cảm. Trong 10 lần chào hàng thì có lẽ chỉ có 1 lần KH đồng ý. Nếu là những người mới vào nghề thì thật khó khăn khi phải đương đầu với những lời từ chối ấy. Tuy nhiên, salesman chuyên nghiệp là người kiên trì, đôi khi là lì lợm và có bản lĩnh cao nên họ có thể vượt qua những sự từ chối đó.<br /><br />- Mặt khác, công việc bán hàng cũng là một nghệ thuật nên mỗi seller cũng phải có tư chất riêng thì mới đem lại kết quả mong muốn. Ví dụ, vẻ bề ngoài của seller cũng là một trong những nhân tố giúp họ có được hợp đồng, thế nên, các seller thường "tút" lại ngoại hình sao cho "pro" một chút, đủ để họ tự tin, năng động trước những KH khó tính.<br /><br /><b>Học nghề sales ở đâu? </b><br /><br />Hiện nay, có rất nhiều địa chỉ và các khóa học đào tạo, nâng cao kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp tại các trung tâm như:<br /><br />- Ở Hà Nội: Language Link Việt Nam - Corporate Link, Trung tâm Đào tạo Quản trị Kinh doanh Inpro, Công ty GK Corporation - Vietnam Learning...<br /><br />- Ở TP.HCM: Trung tâm Giáo dục và Đào tạo StudyLink International, K.A.S Professional Sales Training, Thư viện Chuyên khảo Tiếp thị và Quảng cáo - VietNam Marcom, Trường Quản trị Tiên Phong (PSM), Học viện Giám đốc - Trường Doanh nhân PACE...<br /><br />Bên cạnh đó, các bạn cũng nên tìm đọc các cuốn sách của những người thành công trong lĩnh vực này viết như: Kinh thánh về Nghệ thuật Bán hàng của Jeffrey Gitomer, Để trở thành người bán hàng xuất sắc của Jeffrey J. Fox, 100 ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại của Ken Langdon, Bán hàng tức thì của Cyril Charney, Người bán hàng một phút của Spencer Jonhson…<br /><span style="font-size:78%;"><span style="font-style: italic;">from http://binhphu.info</span></span><br /></div> <!-- / message --> <!-- Cash - Casino System --> <!-- / Cash - Casino System --><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3150283818557863582?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-21382052793920370952009-07-05T18:24:00.000-07:002009-07-05T18:28:47.693-07:00<strong>Điểm Bùng Phát - Malcolm Gladwell</strong> <hr style="color: rgb(236, 236, 236); background-color: rgb(236, 236, 236);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_68566"><div style="text-align: center;"><img src="http://www.thanglong.com.vn/data/Diem%20bung%20phat.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /></div><br />Là một doanh nhân, chắc hẳn đã có lúc bạn tự hỏi: Làm thế nào để khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ của mình?<br /><br />Là người hoạt động xã hội hay một nhà làm luật, chắc hẳn đã có lúc bạn tự hỏi: làm thế nào để chặn đứng các tệ nạn xã hội đang có chiều hướng ngày càng gia tăng?<br /><br />Làm bậc làm cha, làm mẹ, chắc hẳn đã có lúc bạn tự hỏi: Làm thế nào để con mình không bị ảnh hưởng bởi thói xấu, đang tiêm nhiễm giới trẻ hiện nay?<br /><br />Câu trả lời chung cho tất cả những thắc mắc này đều có trong Điểm bùng phát. Trong Điểm bùng phát, Gladwell kể lại những câu chuyện tưởng như ngẫu nhiên, lặt vặt, không quan trọng nhưng lại có thể tạo nên những điều phi thường. Theo Gladwell, nhiều vấn đề hiện nay chúng ta đang phải đối mặt không phải là hiện tượng tuyến tính, thay đổi theo chiều hướng ổn định và dự đoán trước. Phương thức vận động của các hiện tượng xã hội rất giống với diễn biến của các đại dịch: những yếu tố nhỏ bé và vụn vặt nhất có thể khiến chúng bùng phát bất cứ lúc nào nếu muốn giải quyết tận gốc, chúng ta phải biết đâu là "điểm bùng phát" của chúng. Trong cuốn sách nghiên cứu đầy sáng tạo này, Malcolm Gladwell đi sâu khám phá những nhánh nhỏ của đại dịch, tập trung chủ yếu vào ba thành tố cơ bản của Điểm bùng phát: <b>quy luật thiểu số</b>, <b>yếu tố kết dính </b>và s<b>ức mạnh của hoàn cảnh</b>. Không chỉ có ý nghĩa đối với các chính trị gia, những nhà làm luật hay nhà hoạt động xã hội, Điểm bùng phát còn đem đến cái nhìn mới mẻ về những sự việc hàng ngày và giúp chúng ta xây dựng chiến lược cho tất cả mọi hoạt động từ nuôi dạy con cái cho tới điều hành doanh nghiệp.<br /><br />Gladwell kể: "<i><b>yếu tố ẩn sau một đại dịch bùng phát thành công chắc chắn phải là niềm tin sắt đá rằng mọi thứ đều có thể thay đổi"</b></i>. Song, thật khó hình thành niềm tin này. Tuy nhiên, sau khi đọc toàn bộ cuốn sách và hiểu chính xác đâu là "điểm bùng phát", chúng ta sẽ thấy dường như vạn vật xung quanh đã đủ độ chín "bùng phát" vì một thế giới tốt đẹp hơn.<br />Là một chuyến thám hiểm đầy trí tuệ được viết bằng giọng văn sôi nổi, nhiệt huyết, rất dễ làm nảy sinh các ý tưởng mới, Điểm bùng phát đã vạch rõ lộ trình cho sự thay đổi với một thông điệp đầy hứa hẹn: mỗi cá nhân sáng tạo, biết sử dụng chiếc đòn bẩy đúng lúc là người có thể nâng bổng cả thế giới.<br /><br /><br /><br /><b>MỤC LỤC</b><br /><br />Lời giới thiệu<br />Chương 1: Ba quy luật của đại dịch<br />Chương 2: Quy luật thiểu số: Người kết nối, Nhà thông thái, người bán hàng<br />Chương 3: Yếu tố kết dính: Sesame street, Blue's Clues và những virus giáo dục<br />Chương 4: Sức mạnh của hoàn cảnh (phần 1): Bernie Goetz và sự tăng giảm làn sóng tội phạm ở New York<br />Chương 5: Sức mạnh của hoàn cảnh (phần 2): 150 - con số kỳ diệu<br />Chương 6: Nghiên cứu trường hợp (phần 1): Những lời đồn, giày đế mềm và sức mạnh của việc truyền đạt lại thông tin<br />Chương 7: Nghiên cứu trường hợp (phần 2): nạn tự vẫn, hút thuốc và loại thuốc ngăn chặn quá trình gây nghiện<br />Chương 8: kết luận: tập trung, thử nghiệm và tin tưởng.<br /><br />links<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5487267/utf-8__DiemBungPhat.rar.html">Diem Bung Phat</a><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2138205279392037095?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-45058181172128322432009-07-05T18:20:00.000-07:002009-07-05T18:21:38.577-07:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://4.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlFRbXSfkWI/AAAAAAAAABE/d3OFdNXdXMo/s1600-h/small_7910.jpg"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 200px; height: 295px;" src="http://4.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/SlFRbXSfkWI/AAAAAAAAABE/d3OFdNXdXMo/s320/small_7910.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5355150962470130018" border="0" /></a><br /><p class="MsoNormal" style="margin: 0in 0in 0pt; text-align: center;"><br /></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0in 0in 0pt; text-align: justify;" align="justify">Ngày nay với tốc độ phát triển của khoa học công nghệ, của tri thức, người ta mới có cách nhìn đầy đủ hơn về nhiều lĩnh vực. Lĩnh vực kinh doanh là một ví dụn. Trước đây nói tới kinh doanh dường như người ta không coi hoạt động bán hàng là một chiến lược để phát triển. Người ta chỉ chú trọng đến chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất, quảng cáo, phân phối mà không ngờ tới chính hoạt động bán hàng lại là một trong những yếu tố thành công của các doanh nghiệp vì nếu có được tiến hành thuận lợi thì số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng vọt và như thế cũng có nghĩa là đây là một khâu rất quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh. Thời gian gần đây người ta nghiên cứu hoạt động này như một nghệ thuật. Thực ra việc bán hàng không chỉ là một nghệ thuật mà còn là một thử thách mang tính chiến lược đối với các doanh nghệp và đối với những ai muốn thu hút sự chú ý của khách hàng. </p><p class="MsoNormal" style="margin: 0in 0in 0pt; text-align: justify;" align="justify">Đây là một cuốn sách tập trung những kinh nghiệm quý báu trên thương trường của nhiều doanh nhân nổi tiếng và thành đạt qua việc khai thác triệt để hoạt động bán hàng. Nếu hai công ty cùng bán một loại sản phẩm, cùng một địa điểm thì chúng ta sẽ dễ dàng thấy được hoạt động bán hàng quan trọng như thế nào bởi nó chính là yếu tố quyết định đến sự chênh lệch của hai cửa hàng. Khoảng cách của thành công và thất bại không rõ nét như nhiều người tưởng tượng mà đôi khi chỉ là những danh giới mờ nhạt.</p><p class="MsoNormal" style="margin: 0in 0in 0pt; text-align: justify;" align="justify"><br /></p><p class="MsoNormal" style="margin: 0in 0in 0pt; text-align: justify;" align="justify">links</p><p class="MsoNormal" style="margin: 0in 0in 0pt; text-align: justify;" align="justify"><a href="http://www.ziddu.com/download/5487145/Sach_Maketing_banhang.zip.html">Sach_Maketing_ban hang</a><br /></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4505818117212832243?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-58090323982967397912009-07-05T18:08:00.000-07:002009-07-05T18:18:34.654-07:00<h2 style="text-align: center;" class="title">Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler và Michael Porter </h2><br /><div id="excerpt"><div style="text-align: center;"> <span class="imgcenter"><img alt="" src="http://files.myopera.com/Quan%20tri%20doanh%20nghiep/blog/daiduong.jpg" /></span><br /></div>Chiến lược Đại Dương Xanh không chỉ là tạo ra một ngành kinh doanh, một thị trường mới, mà còn là phải tạo ra một thị trường có mức lợi nhuận cao. Ví dụ như SouthWest Airline - Mỹ đã tạo ra một đại dương mới - một thị trường đi máy bay giá rẻ; Yellow Tail, công ty rượu vang Úc tạo ra một thị trường rượu vang dành cho những người Mỹ trước đây không uống rượu vang, mà uống bia và cocktail; Samsung một mình một chợ với ti vi LCD...<br /></div><br />Theo chiến lược Đại dương xanh, mọi công ty, bất kể quy mô, lịch sử, ngân sách, vị trí địa lý đều có thể tạo ra những cách tân về giá trị.<br /><br />Quan trọng hơn, những cách tân này phải được khách hàng nhận biết giá trị và sử dụng chúng.<br /><br />Từ góc nhìn của Philip Kotler - “Ông tổ” Marketing hiện đại<br /><br />Theo Philip Kotler, doanh nghiệp có những lựa chọn về chiến lược cạnh tranh như sau:<br /><br />- Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đây là chiến lược của doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu thị trường trong việc thay đổi giá sản phẩm, đưa ra sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ thống phân phối.<br /><br />- Market-Challenger Strategy (chiến lược người thách thức): Đây là chiến lược của doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu. Mục tiêu quan trọng nhất là đánh đổ hay ít nhất tiến sát đến vị trí của doanh nghiệp đang dẫn đầu trên thị trường.<br /><br />- Market- Follower Strategy (chiến lược kẻ theo đuôi): Đây là chiến lược của các doanh nghiệp theo đuôi thị trường. Các doanh nghiệp này hoàn toàn không phải phát minh hay sáng tạo gì nhiều. Điều mà các doanh nghiệp này thực hiện là tạo ra những chính sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phối giống như doanh nghiệp dẫn đầu.<br /><br />- Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngách): Đây là chiến lược của các doanh nghiệp không muốn cạnh tranh trong thị trường lớn, nhưng muốn trở thành người đứng đầu trong thị trường nhỏ - một phân khúc của thị trường mà chúng “tạo” ra.<br /><br />Vài nét về Philip Kotler:<br /><br />- Năm sinh: 1931.<br /><br />- Hiện nay: Là chuyên gia hàng đầu của Tập đoàn tiếp thị Kotler trong lĩnh vực hoạch định chiến lược marketing, Giáo sư tại các trường đại học như Johnson &amp; son, Viện Marketing Kellogg.<br /><br />- Là tác giả của cuốn Marketing Management, một trong những cuốn sách kinh điển của ngành marketing trên toàn thế giới. Ông còn là người đi tiên phong trong lĩnh vực "Marketing xã hội” - một khái niệm marketing phi lợi nhuận mà mục tiêu của nó nhằm tạo ra một xã hội tốt đẹp hơn.<br /><br />- Ông được tạp chí Financial Times - Thời báo tài chính - bình chọn là 1 trong 4 nhà quản lý bậc thầy của mọi thời đại (cùng với Jack Welch, Bill Gates và Peter Drucker).<br /><br />- Là tác giả của hơn 100 cuốn sách, bài báo, các ấn phẩm về marketting.<br /><br />Rõ ràng nơi có sự cạnh tranh của những doanh nghiệp muốn dẫn đầu và những doanh nghiệp theo đuổi chiến lược thách thức là một chiến trường đỏ. Trong một số ngành công nghiệp, luôn luôn có 2 hay 3 công ty đấu nhau trong vị trí dẫn đầu và thách thức. Thật sự mà nói, trở thành nhà dẫn đầu đúng nghĩa luôn đem lại một thế mạnh cạnh tranh vô cùng to lớn cho công ty. Ở vị trí này, doanh nghiệp sẽ có thế mạnh khi thương thuyết với nhà sản xuất hay nhà phân phối, giảm được chi phí nhờ hiệu ứng quy mô kinh tế, được khách hàng nhớ và nghĩ đến đầu tiên...<br /><br />Thế nhưng để chiếm và giữ được vị trí này không ít doanh nghiệp đã phải “đổ máu”. Để chiếm thêm 1% hay 2 % thị phần, hay tranh nhau “tiếng gáy” người dẫn đầu và người thách thức đã phải bỏ ra nhiều khoản chi phí cực kỳ cao và vì thế giảm rất nhiều lợi nhuận, đôi khi còn phải hy sinh tiềm năng phát triển trong tương lai.<br /><br />Trong khi đó với chiến lược người theo đuôi, mặc dù không trực tiếp cạnh tranh, nhưng nếu cùng bán một mặt hàng, cùng một dạng sản phẩm giống như 2 ông lớn, thì người theo đuôi cũng không thể hưởng lợi nhuận cao được. Nói theo ngôn ngữ của chiến lược Đại Dương Xanh, thì đây không là chiến lược xanh, cũng không hẳn đỏ, mà là chiến lược của kẻ ăn theo cuộc chiến.<br /><br />Như vậy còn lại những công ty theo đuổi thị trường ngách, có thể xem như họ đang thực hiện chiến lược Đại Dương Xanh. Rõ ràng, nếu những công ty này chọn được những phân khúc, thị trường ngách đủ lớn, đủ lợi nhuận và độc chiếm lấy nó trong thời gian đầu, thì những công ty này chính là những người tạo ra Đại Dương Xanh.<br /><br />Những doanh nghiệp đi theo chiến lược dẫn đầu, thách thức, theo đuôi, nếu mạnh dạn “buông súng”, suy nghĩ sáng tạo hơn để tìm ra một thị trường ngách tiềm năng và chuyển dần từ thế cạnh tranh trong thị trường chính sang thị trường mới này và phát triển nó lớn hơn thì đó là lúc họ đang thực hiện chiến lược cạnh tranh Đại Dương Xanh.<br /><br />Từ góc nhìn của Michael Porter - Chiến lược gia hàng đầu thế giới<br /><br />Vài nét về Michael Porter:<br /><br />- Năm sinh: 1947<br /><br />- Michael Porter là Giáo sư tên tuổi lớn trong lĩnh vực chiến lược cạnh tranh; Là giáo sư chính thức của Đại học Kinh doanh Harvard; ông đã có những đóng góp tích cực trong lĩnh vực kinh doanh của nước Mỹ nói riêng, và thế giới nói chung.<br /><br />- Là tác giả của 17 cuốn sách và hơn 125 bài báo về chiến lược cạnh tranh và phát triển kinh tế.<br /><br />Theo Michael Porter, các doanh nghiệp sẽ tạo ra ưu thế cạnh tranh bằng cách chọn một trong những chiến lược sau:<br /><br />- Cost Leadership (chi phí thấp): Cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp nhất có thể. Khi đó doanh nghiệp có thể bán được nhiều hàng với giá trung bình và tạo ra lợi nhuận lớn.<br /><br />- Differentiation (sự khác biệt): Cạnh tranh bằng cách tạo ra sự khác biệt mà các doanh nghiệp khác khó cạnh tranh. Sự khác biệt này có thể là chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, sự nhận biết về thương hiệu, hệ thống phân phối rộng khắp.<br /><br />- Concentration (tập trung): Cạnh tranh bằng cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào một sản phẩm, một phân khúc hay một nhóm khách hàng đặc biệt.<br /><br />Michael Porter đã nhấn mạnh rằng nếu doanh nghiệp không chọn một trong những chiến lược trên thì sẽ không có ưu thế cạnh tranh.<br /><br />Hai tác giả của cuốn sách “Chiến lược Đại Dương Xanh” đã chỉ trích rằng những chiến lược cạnh tranh của Michael Porter chưa đủ để tạo ra đại dương xanh. Tuy nhiên theo quan điểm của người viết bài này, Michael Porter hoàn toàn không hạn chế doanh nghiệp theo đuổi và thực hiện chỉ một chiến lược cạnh tranh. Các doanh nghiệp hoàn toàn có thể theo đuổi và thực hiện thành công cùng lúc hai trong ba chiến lược nói trên. Ví dụ như chi phí thấp và khác biệt, chi phí thấp và tập trung.<br /><br />Như vậy, chỉ qua bốn tác giả hàng đầu về quản trị, chúng ta đã thấy tầm quan trọng của việc cạnh tranh khôn ngoan, tức là không cạnh tranh. Đặc biệt trong thời đại này, các doanh nghiệp phải luôn làm việc với năng suất cao hơn trước cùng với sự sáng tạo không mệt mỏi thì mới có thể đưa con thuyền doanh nghiệp của mình lướt sóng trên những đại dương “xanh biếc” kế tiếp nhau.<br /><span style="font-size:78%;"><br />Theo Thời báo Kinh tế Sài Gòn<br /><span style="font-size:130%;"><br />links<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5487156/utf-8__Blue_Ocean_Strategy_2005_.rar.html">Blue_Ocean_Strategy_2005</a><br /></span></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-5809032398296739791?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-32872055438222808322009-07-05T16:00:00.000-07:002009-07-05T16:05:20.744-07:00<span style="font-size:180%;">193 Creative Marketing Ideas </span><br />Unique, original, low-cost marketing tips to grow your<br />small business, retail store, or freelance business!<br />Copyright © 2002, Sam Decker<br /><br /><span style="font-weight: bold;">Chapter 1 </span><br />Advertising<br />1. Advertising media options for national advertiser:<br />· Bulk e-mail advertisement lists<br />· Card packs<br />· Catalog advertising<br />· Co-op direct mail<br />· Inside other people’s products<br />· Coupon books<br />· Direct mail<br />· Inside Stores<br />· Internet &amp; online advertising<br />· Local and regional publications<br />· National association publications<br />· National business newspapers<br />· National magazines and newspapers<br />· Newsletters<br />· Outdoor advertising (buses, benches, taxis, billboards, airport terminal, shopping<br />mall display, telephone booths, train stations, subways, etc.)<br />· Package inserts<br />· Television and radio<br />· Trade journals<br />· Trade shows<br />· Web pages<br />2. Advertising media options for local or regional advertiser:<br />· Advertiser sponsored maps of the city<br />· Chamber of Commerce publications<br />· Co-op advertising<br />· Direct mail<br />· Coupon books<br />· Internet &amp; online advertising<br />· Local magazines<br />· Local trade associations publications<br />· Local trade shows<br />· Local Web pages<br />· Midair media (Plane banner, blimp, sky writing)<br />· Newspapers<br />· Outdoor advertising (buses, benches, taxis, billboards, subways, etc.)<br />· Television and radio stations<br />· Visitor/tourist guides in motels<br />· Yellow pages<br />3. Find bargains in advertising with radio stations’ "Run of Station" and<br />newspapers’ "Run of Paper."<br />This means that the station or paper runs your ad whenever they have open space or<br />time. On radio, that might mean very early in the morning or late at night. For<br />newspapers, it might mean you don’t get to choose when your ad runs or the placement.<br />When the publication is at deadline, rather than filling an empty space with filler copy,<br />they can place your ad there for a bargain price.<br />Also, look for identical ads appearing twice in a publication. Sometimes a magazine or<br />newspaper will run an ad in a second spot for free if there’s an empty space at press<br />time. Talk to the ad manager and offer to pay 50% of the published rate when one of<br />those empty spaces comes up in the future. Send them your ad and a check so they are<br />ready to run your ad when they’re at deadline. (For a free brochure on buying remnant<br />ad space, call 800-225-3457)<br /><br /><br />download<br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5486345/193_Y_tuong_marketing.zip.html">193_Y_tuong_marketing</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-3287205543822280832?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-25045344587317918362009-07-05T08:50:00.000-07:002009-07-05T15:53:55.109-07:00BUSINESS AT THE SPEED OF THOUGHT<br />by<br />bill Gates<br />ALSO By BILL GATES<br />The Road Ahead<br />BUSINESS AT THE SPEED OF THOUGHT:<br />USING A DIGITAL NERVOUS SYSTEM<br />BILL GATES<br />WITH COLLINs HEMINGWAY 0<br />VMNER BOOKS<br />A Time Warner Company To my wife, Melinda, and my daughter, Jennifer<br />Many of the product names referred to herein are trademarks or<br />registered trademarks of their respective owners.<br />Copyright (D 1999 by William H. Gates, III All rights reserved.<br />Warner Books, Inc, 1271 Avenue of the Americas, New York, NY 10020<br />Visit our Web site at www.warnerbooks.com<br />0 A Time Warner Company<br />Printed in the United States of America<br />First Printing: March 1999<br />10 9 8 7 6 5 4 3 2 1<br />ISBN: 0-446-52568-5<br />LC: 99-60040<br />Text design by Stanley S. Drate lFolio Graphics Co Inc Except as<br /><br />indicated, artwork is by Gary Carter, Mary Feil-jacobs, Kevin<br />Feldhausen, Michael Moore, and Steve Winard.<br />ACKNOWLEDGMENTS<br />I first want to thank my collaborator, Collins Hemingway, for his help<br />in synthesizing and developing the material in this book and for his<br />overall management of this project.<br />I want to thank four CEOs who read a late draft of the manuscript and<br />offered valuable thoughts on how to make it more meaningful for<br />business leaders: Paul O'Neill, Alcoa; Ivan Seidenberg, Bell Atlantic;<br />Tony Nicely, GEICO Insurance; and Ralph Larsen, Johnson &amp; Johnson.<br />Details on the use of technology by business and public agencies came<br />from worldwide travel and research by Collins and by Jane Glasser.<br />Barbara Leavitt, Evelyn Vasen,and Ken Linarelli researched one or more<br />chapters. The book gained from the careful editing of Erin O'Connor<br />during manuscript development. Anne Schott served as combination<br />research assistant and project coordinator.<br />I want to thank Bob Kruger and Tren Griffin who offered thoughtful<br />comments on many chapters as the book progressed. And Steve Ballmer,<br />Bob Herbold, and Jeff Raikes for their thoughts about the book's<br />organization and focus. David Vaskevitch, Rich Tong, Gary Voth, and<br />Mike Murray helped shape important ideas. For their review comments<br />thanks to Mich Mathews and John Pinette.<br />Thanks also to Larry Kirshbaum, chairman and CEO of Time Warner Trade<br />Publishing, and Rick Horgan, VP and executive editor of Warner Books,<br />for their incisive feedback. Thanks to Kelli Jerome, who has now<br />managed the worldwide marketing of both of my books in a smooth and<br />professional manner, and to Lee Anne Staller for her help in sales.<br />At Warner, thanks also to Harvey-Jane Kowal, VP and executive managing<br />editor, and Bob Castillo, senior pro duction editor, aswell as Sona<br />Vogel, copy editor, for their editorial assistance.<br />With all the search capabilities provided by technology, the<br />researchers at the Microsoft Library remained an in valuable resource:<br />Laura Bain, Kathy Brost, Jill Burger, Lynne Busby, Peggy Crowley, Erin<br />Fields, April Hill, Susan Hoxie, Jock McDonald, Tammy Pearson, K.C.<br /><br />Rich, Deborah Robinson, Christine Shannon, Mary Taylor, Dawn Zeh, and<br />Brenda Zurbi. For their general assistance, thanks to Christine Turner<br />and Gordon Lingley This work gained enormously from the assistance of<br />many people at Microsoft and others closely associated AMA with our<br />company. There are far too many people to mention here. I appreciate<br />your help and support.<br />Finally, Business @ the Speed of Thought was possible only because of<br />the commitment in time and energy of ,many of Microsoft's customers and<br />partners. We were all amazed and encouraged by the willingness of<br />customers to talk frankly about their successes and challenges, about<br />their business and technical issues. These customers are listed in a<br />special section at the end of the book.<br />CONTENTS<br />INTRODUCTION Xiii INFOPLMATION FLOW IS YOUR, LIFEBLOOD<br />2 CAN YOUR DIGITAL NERVOUS SYSTEM Do THIS?<br /><br />download<br /><div style="text-align: center;"><a href="http://www.ziddu.com/download/5483233/Businessatthespeedofthought-BillGate.pdf.html">Business at the speed of thought-BillGate<br /></a></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-2504534458731791836?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-82858069867580080322009-07-05T08:31:00.000-07:002009-07-05T08:46:08.547-07:00<strong><span><span><span class="IL_SPAN">Economics</span>: Principles and Practices, </span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Student Edition</span></span></strong> <hr style="" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_273263"><div style="text-align: center;"> <a href="http://url14.com/checkvirus.php?id=aHR0cDovL3BpeGhvc3Qud3MvYXZheGhvbWUvYmlnX3Nob3cucGhwPy9hdmF4aG9tZS83Ni84My8wMDA5ODM3Ni5qcGVn" target="_blank"><img src="http://pixhost.ws/avaxhome/76/83/00098376_medium.jpeg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /></a><br /></div><br /> <b><span><span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Economics</span>: Principles and Practices, </span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Student Edition</span> </span></b><br /> Glencoe/McGraw-Hill | ISBN: 0078747643 | 2007-02-26 | PDF | 528 pages | 48 Mb<br /><br /><span> The nation’s number one <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">economics</span> program</span><br /> <br /><span> <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Economics</span>: Principles &amp; Practices is the only program with full coverage of the new economy and the impact of the digital revolution. It is correlated to the National Standards and, in addition to having current statistics and news events, this program has updated diagrams, charts, maps, photos, and illustrations.</span><br /><br />download:<br /><br /> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-8285806986758008032?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-15901838475970034962009-07-04T08:32:00.000-07:002009-07-05T08:41:11.397-07:00<h1 class="article_head">Good to Great</h1><div style="text-align: center;"><img style="width: 135px; height: 191px;" src="http://i262.photobucket.com/albums/ii112/becon53/Bia.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /> </div><div id="article_source2">Fast Company</div> <div id="article_author">by Jim Collins</div> <div id="article_date">October 2001</div> <b><span style="color: rgb(102, 102, 102);">Start with 1,435 good companies. Examine their performance over 40 years. Find the 11 companies that became great. Now here's how you can do it too. Lessons on eggs, flywheels, hedgehogs, buses, and other essentials of business that can help you transform your company.</span></b> <p> I want to give you a lobotomy about change. I want you to forget everything you’ve ever learned about what it takes to create great results. I want you to realize that nearly all operating prescriptions for creating large-scale corporate change are nothing but myths. </p><p> The Myth of the Change Program: This approach comes with the launch event, the tag line, and the cascading activities. </p><p> The Myth of the Burning Platform: This one says that change starts only when there’s a crisis that persuades “unmotivated” employees to accept the need for change. </p><p> The Myth of Stock Options: Stock options, high salaries, and bonuses are incentives that grease the wheels of change. </p><p> The Myth of Fear-Driven Change: The fear of being left behind, the fear of watching others win, the fear of presiding over monumental failure—all are drivers of change, we’re told. </p><p> The Myth of Acquisitions: You can buy your way to growth, so it figures that you can buy your way to greatness. </p><p> The Myth of Technology-Driven Change: The breakthrough that you’re looking for can be achieved by using technology to leapfrog the competition. </p><p> The Myth of Revolution: Big change has to be wrenching, extreme, painful—one big, discontinuous, shattering break. </p><p> Wrong. Wrong. Wrong. Wrong. Wrong. Wrong. Totally wrong.<br /></p><hr style="color: rgb(236, 236, 236); background-color: rgb(236, 236, 236);" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div align="center"><br /></div><br />Jim Collins đã đưa ra 7 nguyên tắc xây dựng một công ty vĩ đại:<br /><br />1. Hãy cố gắng để trở thành một vị lãnh đạo cấp độ 5<br />Người lãnh đạo ở cấp độ này bắt tay vào công cuộc kinh doanh không phải bằng thành tích cá nhân mà bằng việc đạt được mục tiêu chung cho công ty – tạo dựng một công ty vĩ đại.<br /><br />2. Hành động theo nguyên tắc: đầu tiên là “ai” …sau đó là “cái gì”<br />Nghĩa là bất cứ một cuộc cải tổ nào cũng nên được bắt đầu bằng việc tuyển chọn nhân sự để tìm ra đúng người đúng việc và loại bỏ những cá nhân không cần thiết.<br /><br />3. Hãy biết nhìn thẳng vào sự thật trần trụi, nhưng đừng đánh mất niềm tin vào sự thành công<br /><br />4. Hãy luôn duy trì khái niệm con nhím<br />Những người thuộc nhóm “Nhím” nhìn thế giới xung quanh theo cách đơn giản, theo một khái niệm đơn giản và thống nhất, xuyên suốt mọi hoạt động của mình.<br /><br />5. Tạo dựng môi trường văn hóa công ty với kỷ luật cao<br />Quan trọng là phải biết tuyển chọn đúng người đúng việc với trách nhiệm và kỷ luật cao. Bạn không cần phải mất thì giờ kiểm soát những người như vậy. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức để làm những công việc quan trọng hơn.<br /><br />6. Hãy xem các công nghệ mới như là bàn đạp để phát triển kinh doanh chứ không nên trông chờ vào nó<br />Các công ty vĩ đại thường là những đơn vị tiên phong trong việc áp dụng các công nghệ mới và tiên tiến. Tuy nhiên, họ biết cách chọn lựa công nghệ phù hợp và không quá phụ thuộc hay kỳ vọng vào những công nghệ mới đó.<br /><br />7. Hãy chia sẻ với các cộng sự của mình kể cả những kết quả khiêm tốn nhất<br />Quá trình chuyển đổi từ “tốt” đến “vĩ đại” là một con đường dài và cam go. Nó giống với việc bạn đang cầm lái một con tàu nặng nề. Ban đầu, con tàu ì ạch chuyển động, nhưng rồi cũng đến lúc con tàu rẽ sóng đi băng băng. Đó là khi tất cả mọi cố gắng và năng lượng bạn bỏ ra sẽ mang lại kết quả tốt đẹp. Và hãy để cho cộng sự của bạn nhìn thấy những nỗ lực nhỏ ấy đã đơm hoa kết trái thế nào.<br /><br /><br />links<br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5469173/TU_TOT_DEN_VI_DAI_JIM_COLLINS.rar.html">TU_TOT_DEN_VI_DAI_JIM_COLLINS</a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5483161/Good.to.Great.by.Jim.Collins-0066620996.zip.html">Good.to.Great.by.Jim.Collins</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1590183847597003496?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-16875512146104033082009-07-04T08:29:00.000-07:002009-07-04T08:32:26.625-07:00<table width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody><tr><td id="spanstoryTitle" class="TitleStory"><span class="detail">Giới thiệu bộ cẩm nang dành cho doanh nhân trẻ - 100 điều doanh nhân trẻ cần biết . </span></td></tr><tr></tr><tr align="center"><td><span class="detail"><img style="width: 144px; height: 107px;" src="http://3c.com.vn/Uploaded/huyenctt/doanh.jpg" vspace="4" align="left" border="0" hspace="4" /></span></td></tr><tr><td><br /></td></tr><tr></tr><tr><td><span class="detail"><p align="justify"><span class="postbody">Đối với doanh nhân trẻ thì việc thành lập công ty có lẽ không “đáng sợ” bằng quá trình điều hành, quản lý sao cho công ty phát triển ổn định, đảm bảo được mức doanh thu và lợi nhuận như dự tính ban đầu. Số lượng các doanh nghiệp trụ vững được sau quãng thời gian 2-3 năm đầu có lẽ chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong số các doanh nghiệp được khai sinh. Có vô số nguyên nhân khách quan lẫn chủ quan khiến một doanh nhân buộc phải đóng cửa công ty. Tuy nhiên, với tư cách một chủ doanh nghiệp trẻ, bạn hoàn toàn có thể phòng tránh những tác động xấu từ phía thị trường bằng các chiến lược khôn khéo, thông minh và phù hợp với tình trạng thực tế của công ty mình.<br /></span></p>links<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5469067/100dieudoanhnhantrecanbiet.doc.html">100 dieu doanh nhan tre can biet</a></span></td></tr></tbody></table><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-1687551214610403308?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-1900848598071715222009-07-04T08:15:00.000-07:002009-07-04T08:25:59.350-07:00<h2 class="title">Nghệ thuật và kỹ năng lãnh đạo - Khái niệm chung</h2> <p class="postdate"><span class="poster">By <a href="http://my.opera.com/nnlinfo/" class="username">nnlinfo</a></span>. Saturday, 27. October 2007, 02:38:29</p> <p class="tags"><a href="http://my.opera.com/qtdn/blog/index.dml/tag/Ngh%E1%BB%87%20thu%E1%BA%ADt%20l%C3%A3nh%20%C4%91%E1%BA%A1o" rel="tag">Nghệ thuật lãnh đạo</a>, <a href="http://my.opera.com/qtdn/blog/index.dml/tag/Vai%20tr%C3%B2%20ch%E1%BB%A9c%20n%C4%83ng" rel="tag">Vai trò chức năng</a> </p> <div id="excerpt">KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO VÀ QUẢN TRỊ<br /><br />- Khái niệm chung về lãnh đạo và quản trị<br />- Phẩm chất của một người lãnh đạo, quản trị<br />- Các học thuyết lãnh đạo, quản trị<br />- Xây dựng nhóm làm việc hiệu quả:<br /><br /><strong>I- Khái niệm chung về lãnh đạo và quản trị: </strong><br /><br /><span style="text-decoration: underline;">1 - Khái niệm lãnh đạo và quản trị: </span><br /><br /><i>a - Lãnh đạo: </i><br /><br />Lãnh đạo là quá trình gây cảm hứng cho người khác làm việc chăm chỉ và hiệu quả.<br /><br />Các hoạt động lãnh đạo cơ bản là:</div><br />+ Chỉ đạo: Cung cấp các chỉ dẫn và giám thị việc hoàn thành nhiệm vụ của nhân viên ở mức độ cao nhất<br />+ Gợi ý: Hướng dẫn, giải thích các quyết định, vạch ra hướng tác nghiệp và giám sát nhân viên thực hiện.<br />+ Hỗ trợ -động viên: Tạo điều kiện thuận lợi về mọi mặt cho các cố gắng của nhân viên nhằm hoàn thành nhiệm vụ và chia sẻ trách nhiệm với họ trong việc lựa chọn quyết định, tạo cho nhân viên cơ hội để thoả mãn cao nhất trong công việc.<br />+ Đôn đốc: Thúc đẩy nhân viên hoàn thành công việc<br />+ Làm gương trong mọi sự thay đổi<br />+ Uỷ quyền: Trao trách nhiệm, quyền quyết định và giải quyết vấn đề cho nhân viên. trên các nội dung sau:<br /><br />- Tầm nhìn<br />Bất kỳ một nhà lãnh đạo giỏi nào cũng có cảm giác tốt về mục tiêu và có khả năng đưa ra mục tiêu đó.<br /><br />- Chủ trương<br />Chủ trương là cái liên kết mọi người với nhà lãnh đạo, là cái mà trong một nhà lãnh đạo hiệu quả thì luôn đi cùng với tầm nhìn.<br /><br />- Sự tin cậy<br />Mọi người sẽ không đi theo nhà lãnh đạo trừ khi anh ta cho họ cho thấy sự nhất quán và kiên định.<br /><br />- Sự bình dị<br />Những nhà lãnh đạo thành công nhất là những người xem bản thân như là người hỗ trợ cho nhân viên của mình chứ không phải là buộc nhân viên làm việc cho mình.<br /><br />- Bình tĩnh<br />Lãnh đạo tốt không làm rối tung mọi vấn đề như thể thế giới sắp sập đến nơi khi có một vấn đề rắc rối nào đó xảy ra. Họ sẽ đưa ra những câu kiểu như "Chúng ta có thể giải quyết việc này".<br /><br />- Rõ ràng<br />Những lãnh đạo thực sự biết cách làm sáng tỏ vấn đề. Họ không làm cho nó trở nên phức tạp.<br /><br />- Tự chủ<br />Những nhà lãnh đạo thành công nhất biết họ là ai và sẽ không cố gắng "uốn" mình để trở thành những người không phải là họ.<br /><br /><i>b - Khái niệm quản trị </i><br /><br /><blockquote class="bbquote"><p>Quản trị là một quá trình nhằm đạt đến sự thành công trong các mục tiêu đề ra bằng việc phối hợp hữu hiệu các nguồn lực của doanh nghiệp. Từ khái niệm này giúp chúng ta nhận ra rằng, quản trị là một hoạt động liên tục và cần thiết khi con người kết hợp với nhau trong một tổ chức. Ðó là quá trình nhằm tạo nên sức mạnh gắn liền các vấn đề lại với nhau trong tổ chức và thúc đẩy các vấn đề chuyển động. Mục tiêu của quản trị là tạo ra giá trị thạng dư tức tìm ra phương thức thích hợp để thực hiện công việc nhằm đạt hiệu quả cao nhất với chi phí các nguồn lực ít nhất.</p><h4><a href="http://ebook.vietnamwebsite.net/read.php?32">Tập hợp 15 cuốn ebook về kỹ năng lãnh đạo </a></h4><a href="http://www.ziddu.com/download/5468925/Ky_nang_tao_dong_luc_lam_viec.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_tao_dong_luc_lam_viec</b></a><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468926/Ky_nang_giao_quyen.pdf.html" class="normal12blue"><br /><b>Ky_nang_giao_quyen</b></a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468927/Ky_nang_quan_ly_thoi_gian.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_quan_ly_thoi_gian</b></a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468928/Ky_nang_giang_day_hien_dai.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_giang_day_hien_dai</b></a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468929/Ky_nang_doc_hieu_qua.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_doc_hieu_qua</b></a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468930/Ky_nang_dieu_hanh_hoi_thao.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_dieu_hanh_hoi_thao</b></a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468931/DangerousEnglish2000.pdf.html" class="normal12blue"><b>Dangerous English2000</b></a><a href="http://www.ziddu.com/download/5468931/DangerousEnglish2000.pdf.html"><br /></a><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468932/Ky_nang_viet_bao_cao.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_viet_bao_cao</b></a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468933/Ky_nang_phong_van_tim_viec.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_phong_van_tim_viec</b></a><br /><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468934/Ky_nang_lap_ke_hoach_kinh_doanh.pdf.html" class="normal12blue"><b>Ky_nang_lap_ke_hoach_kinh_doanh</b></a><br /><br /><a style="font-weight: bold;" href="http://www.ziddu.com/download/5468989/Ky_nang_Quan_ly_xung_dot_2.pdf.html">Ky_nang_Quan_ly_xung_dot</a><br /><br /><p><br /></p></blockquote><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-190084859807171522?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-73863329191056287382009-07-04T08:08:00.000-07:002009-07-04T08:27:24.429-07:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://4.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/Sk9xEjaAB5I/AAAAAAAAAA8/iTOcmRc6KFI/s1600-h/kynangraquyetdinhbiatruoc.jpg"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 148px; height: 220px;" src="http://4.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/Sk9xEjaAB5I/AAAAAAAAAA8/iTOcmRc6KFI/s320/kynangraquyetdinhbiatruoc.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5354622805004519314" border="0" /></a><br />The Harvard Business Essentials Series<br /><br /><br />The Harvard Business Essentials series is designed to provide com-<br />prehensive advice, personal coaching, background information, and<br />guidance on the most relevant topics in business. Drawing on rich<br />content from Harvard Business School Publishing and other sources,<br />these concise guides are carefully crafted to provide a highly practi-<br />cal resource for readers with all levels of experience.To assure qual-<br />ity and accuracy, each volume is closely reviewed by a specialized<br />content adviser from a world-class business school.Whether you are<br />a new manager interested in expanding your skills or an experienced<br />executive looking for a personal resource, these solution-oriented<br />books offer reliable answers at your fingertips.<br />Other books in the series:<br />Hiring and Keeping the Best People<br />Finance for Managers<br /><br /><span style="font-style: italic;">download</span><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468836/Press-ManagingChangeandTransition-2003-ByLaxxuss.rar.html">Press-ManagingChangeandTransition-2003-ByLaxxuss</a><br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468859/BusinessSchoolPress-HiringandKeepingtheBestPeople2.rar.html">Business School Press-Hiring andKeeping the Best Peoplel</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-7386332919105628738?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-46890484490778786372009-07-04T07:55:00.000-07:002009-07-05T18:29:15.796-07:00<div style="text-align: center;"><img src="http://www.audiobooksonline.com/shopsite/media/Think_Grow_Rich_Napoleon_Hill_unabridged_compact_discs.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /><br /></div><br /><p><b>Napoleon Hill</b> (<span class="mw-formatted-date" title="1883-10-26"><span class="mw-formatted-date" title="10-26"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/October_26" title="October 26">October 26</a></span>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/1883" title="1883">1883</a></span> – <span class="mw-formatted-date" title="1970-11-08"><span class="mw-formatted-date" title="11-08"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/November_8" title="November 8">November 8</a></span>, <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/1970" title="1970">1970</a></span>) was an <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/United_States" title="United States">American</a> author who was one of the earliest producers of the modern genre of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Personal-success_literature" title="Personal-success literature" class="mw-redirect">personal-success literature</a>. His most famous work, <i><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Think_and_Grow_Rich" title="Think and Grow Rich">Think and Grow Rich</a></i>, is one of the best-selling books of all time. Hill's works examined the power of personal beliefs, and the role they play in personal success. "What the mind of man can conceive and believe, it can achieve," is one of Hill's hallmark expressions.<sup id="cite_ref-0" class="reference"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#cite_note-0"><span>[</span>1<span>]</span></a></sup><sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#cite_note-1"><span>[</span>2<span>]</span></a></sup> How achievement actually occurs, and a formula for it that puts success in reach for the average person, were the focal points of Hill's books.</p> <table id="toc" class="toc" summary="Contents"> <tbody><tr> <td> <div id="toctitle"> <h2>Contents</h2><span class="toctoggle"></span><span class="tocnumber">1</span> Life and works</div> <ul><li class="toclevel-1"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#Life_and_works"><span class="toctext"></span></a> <ul><li class="toclevel-2"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#Influence_of_Andrew_Carnegie"><span class="tocnumber">1.1</span> <span class="toctext">Influence of Andrew Carnegie</span></a></li><li class="toclevel-2"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#The_Philosophy_of_Achievement"><span class="tocnumber">1.2</span> <span class="toctext">The Philosophy of Achievement</span></a></li><li class="toclevel-2"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#Writings_and_other_works"><span class="tocnumber">1.3</span> <span class="toctext">Writings and other works</span></a></li></ul> </li><li class="toclevel-1"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#See_also"><span class="tocnumber">2</span> <span class="toctext">See also</span></a></li><li class="toclevel-1"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#Bibliography"><span class="tocnumber">3</span> <span class="toctext">Bibliography</span></a></li><li class="toclevel-1"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#References"><span class="tocnumber">4</span> <span class="toctext">References</span></a></li><li class="toclevel-1"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#External_links"><span class="tocnumber">5</span> <span class="toctext">External links</span></a></li></ul> </td> </tr> </tbody></table> <script type="text/javascript"> //<![CDATA[ if (window.showTocToggle) { var tocShowText = "show"; var tocHideText = "hide"; showTocToggle(); } //]]> </script> <p><a name="Life_and_works" id="Life_and_works"></a></p> <h2><span class="editsection"></span> <span class="mw-headline">Life and works</span></h2> <p>According to his official biographer, Tom Butler-Bowdon, Napoleon Hill was born in an impoverished, one-room cabin in the <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Appalachian" title="Appalachian" class="mw-redirect">Appalachian</a> town of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Pound,_Virginia" title="Pound, Virginia">Pound</a> in <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Southwest_Virginia" title="Southwest Virginia">Southwest Virginia</a>.<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#cite_note-2"><span>[</span>3<span>]</span></a></sup> Hill's mother died when he was nine years old and his father remarried two years later. At the age of 15, Hill began writing as a "mountain reporter" for small-town newspapers in the area of <a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Wise_County,_Virginia" title="Wise County, Virginia">Wise County</a> and he later used his earnings as a reporter to enter law school, but soon had to withdraw for financial reasons.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Napoleon_Hill#cite_note-3"><span></span></a></sup></p><b>VÀI LỜI VỀ CUỐN SÁCH VÀ TÁC GIẢ</b><br />Trong cuốn sách này bạn sẽ tìm thấy một kế hoạch đã được kiểm nghiệm, làm thế nào để trở thành người giàu có.<br /><br />Cuốn sách sẽ bày cho bạn cách hành động - và hành động ngay lập tức. Sẽ kể về điều giúp một con người suốt đời tiến lên phía trước, xây dựng hạnh phúc của riêng mình và nhân tài sản lên trong khi những người khác còn chưa bắt đầu.<br /><b><i>Bìa tác phẩm (Bản tiếng Anh)</i></b><br /><br />Thật ra thì cái gì tiếp thêm cho người này sức mạnh và nghị lực, trong khi mặc cho người khác bị động? Tại sao họ có thể nhìn ra tương lai trong hàng núi vấn đề và tiến đến điều họ thường mơ ước, không để ý đến những đòn đánh ác nghiệt của số phận, trong khi đó những người khác hành động một cách tuyệt vọng, luôn luôn sai lầm, và cuối cùng cũng chẳng đi đến đâu?<br /><br />Nhiều năm về trước Napoleon Hill trong lúc nói chuyện với Andrew Carneghi - một trong những người giàu có nhất hành tinh - cảm giác như mình đã thấy được sự loé sáng của Điều bí mật vĩ đại này. Carneghi khuyên Hill nên phân tích các phương pháp mà những người nắm được bí mật này đã sử dụng, và đưa ra công thức thành công để làm mẫu và thí dụ cho toàn thế giới.<br /><br />Cuốn sách này mở ra Điều bí mật và đưa ra Kế hoạch hành động. Từ năm 1973 cuốn sách này đã trải qua 42 lần xuất bản và vừa ra đã hết ngay lập tức. Lần xuất bản này có bổ sung thêm nhiều tư liệu mới, trong đó có cả việc tóm tắt lại phần đã trình bày trong mỗi một chương.<br /><br />Rốt cục, cuốn sách này chỉ ra con đường duy nhất đúng để khắc phục tất cả các chướng ngại vật, đạt tất cả các mục tiêu đã đặt ra và thành công, giống như trong phim ảnh, đến với bạn từ con sông bất tận của thời gian. Cuốn sách này sẽ làm bạn sự sửng sốt về năng lượng cải tạo cuộc sống. Sau một thời gian bạn sẽ hiểu tại sao những người tự tin vào bản thân mình lại đạt được tài sản to lớn và hạnh phúc - bởi vì chính bạn sẽ trở thành người như vậy.<br /><br /><img src="http://www.think-and-grow-rich.net/resource/napoleon-hill.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /><br /><b><i>Napoleon Hill (1883 - 1970)</i></b><br /><br />Napoleon Hill sinh năm 1883 ở một căn nhà nhỏ trong vùng rừng núi Virginia. Thời trẻ anh đã phải làm phóng viên cho một tờ báo để có tiền đi học ở trường Đại học tổng hợp Georgetown. Tài làm báo chí đã xác định số phận sau này của anh. Các phóng sự xuất sắc của anh đã gây chú ý cho ngài Robert L.Taylor, thống đốc bang Tennessy và là chủ bút tạp chí “Bob Taylors Magazine”. Ông đặt nhà báo trẻ 25 tuổi đời viết một loạt bài về con đường thành đạt của những người nổi tiếng mà đứng đầu trong số đó là Andrew Carneghi. Hill đã gây ấn tượng sâu sắc cho Carneghi nên ông đã chúc anh một sự nghiệp lớn, đòi hỏi thời gian hai mươi năm: phải phỏng vấn chi tiết 500 người Mỹ thành đạt nhất và đưa ra công thức thành công vạn năng, có thể áp dụng ngay cho những người khả năng kém cỏi nhất. Hill đã đàm đạo với những người có tiếng như Henry Ford, William Rigle, Clarence Derroy, Luter Berbenk, John Pierpont Morgan và cả ba tổng thống Mỹ nữa. Năm 1928, đúng hai mươi năm sau buổi nói chuyện nổi tiếng với Carneghi, Hill công bố cuốn sách đầu tiên: giả thuyết về triết lý thành công cho cá nhân. Trong suốt thời gian thu thập tài liệu này, anh đã phải kiếm sống bằng nhiều cách khác nhau, kể cả làm nhân viên quảng cáo trong trường Đại học tổng hợp Chicago và xuất bản tạp chí “Quy tắc vàng”. Trong thời gian chiến tranh thế giới thứ nhất, Hill là chuyên gia về quan hệ xã hội trong bộ máy của tổng thống Wilson. Năm 1933, Jennigs Randolph, thượng nghị sỹ bang Tây Virginia, đã giới thiệu ông với Teodor Ruzvelt, và Hill lại trở thành cố vấn của tổng thống. Một thời gian sau đó, ông quyết định hệ thống hoá và hoàn thiện đề án hai mươi năm “Suy nghĩ và làm giàu” của mình. Năm 1952, sau khi thành lập “Hiệp hội Napoleon Hill”, ông bắt đầu tích cực truyền bá triết lý thành công cá nhân và lãnh đạo “Quỹ Napoleon Hill”, - một tổ chức giáo dục-xã hội có mục đích dạy mọi người môn “khoa học thành đạt” này. Năm 1963, Hill đề ra tiến độ và chương trình thành lập Viện hàn lâm thành tựu cá nhân, tổ chức cả việc dạy hàm thụ và đào tạo tại nhà. Ông đã thực hiện điều này vào năm thứ tám mươi của cuộc đời mình.<br /><br /><br />download<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5468665/Suynghivalamgiau_NapoleonHill.rar.html">Suy nghi va lam giau_NapoleonHill</a><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4689048449077878637?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-77028973836520396392009-07-04T02:03:00.000-07:002009-07-04T07:49:58.092-07:00<span><span class="IL_SPAN">30 Days</span><span> to <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Market</span><span><span> <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Mastery</span>: A Step-by-Step Guide to Profitable </span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Trading</span> (Wiley <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Trading</span>)</span></span></span><br /><br /><div style="text-align: center;"><img src="http://ec1.images-amazon.com/images/I/510N31uJt3L.jpg" alt="" onload="NcodeImageResizer.createOn(this);" border="0" /><br /></div><br /><br />By<br /><br />* Publisher: Wiley<br />* Number Of Pages: 207<br />* Publication Date: 2007-04-20<br />* Sales Rank: 739267<br />* ISBN / ASIN: 0470109874<br />* EAN: 9780470109878<br />* Binding: Hardcover<br />* Manufacturer: Wiley<br />* Studio: Wiley<br />Book Description:<br /><br /><span> A solid foundation for those looking to succeed in today's <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">market</span></span><br /><br /><span> An excellent book for new traders, <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">30 Days</span><span> to <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Market</span><span> <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Mastery</span> outlines an easy-to-understand and easy-to-implement approach to learning how to </span></span></span><br /><br />trade. This book covers the fundamentals of how to structure trades in a disciplined fashion, so as to avoid vague decisions and acting on unclear<br /><br /><span><span> <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">trading</span> signals. It also provides a number of strategies for entering and exiting the </span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">market</span> in a way that maximizes the chances of making money and </span><br /><br />minimizes the potential for losing money. With this book as their guide, readers will learn the proper organizational, analytical, and behavioral skills<br /><br /><span><span> that are vital to consistent success in <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">trading</span>. In </span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">30 Days</span><span> to <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Market</span><span><span> <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Mastery</span> each </span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">trading</span> day contains a single lesson, and each lesson contains a quiz </span></span></span><br /><br />to help the reader master the material.<br /><br /><b>Download:<br /><a href="http://www.ziddu.com/downloadlink/5464885/0470109874.rar"><br /></a></b><a href="http://www.ziddu.com/downloadlink/5464885/0470109874.rar"><span><span><span><span>A Step-by-Step Guide to Profitable </span><span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Trading</span></span></span></span></a><b><br /></b><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-7702897383652039639?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-75698218416328228532009-07-03T08:52:00.001-07:002009-07-03T08:52:34.365-07:00<strong>101 Ways To Annoy People</strong> <hr style="" size="1"> <!-- / icon and title --> <!-- message --> <div id="post_message_47766"> 1. Sing the Batman theme incessantly.<br /><br />2. In the memo field of all your checks, write "for sensual massage."<br /><br />3. Specify that your drive-through order is "to go."<br /><br />4. Learn Morse code, and have conversations with friends in public consisting entirely of "Beeeep Bip Bip Beeep Bip..."<br /><br />5. If you have a glass eye, tap on it occasionally with your pen while talking to others.<br /><br />6. Amuse yourself for endless hours by hooking a camcorder to your TV and then pointing it at the screen. <<br /><br />7. Speak only in a "robot" voice.<br /><br />8. Push all the flat Lego pieces together tightly.<br /><br />9. Start each meal by conspicuously licking all your food, and announce that this is so no one will "swipe your grub".<br /><br />10. Leave the copy machine set to reduce 200%, extra dark, 17 inch paper, 98 copies.<br /><br />11. Stomp on little plastic ketchup packets.<br /><br />12. Sniffle incessantly.<br /><br />13. Leave your turn signal on for fifty miles.<br /><br />14. Name your dog "Dog." 15. Insist on keeping your car windshield wipers running in all weather conditions "to keep them tuned up."<br /><br />16. Reply to everything someone says with "that's what YOU think."<br /><br />17. Claim that you must always wear a bicycle helmet as part of your "astronaut training."<br /><br />18. Declare your apartment an independent nation, and sue your neighbors upstairs for "violating your airspace".<br /><br />19. Forget the punchline to a long joke, but assure the listener it was a "real hoot."<br /><br />20. Follow a few paces behind someone, spraying everything they touch with Lysol.<br /><br />21. Practice making fax and modem noises.<br /><br />22. Highlight irrelevant information in scientific papers and "cc:" them to your boss.<br /><br />23. Make beeping noises when a large person backs up.<br /><br />24. Invent nonsense computer jargon in conversations, and see if people play along to avoid the appearance of ignorance.<br /><br />25. Erect an elaborate network of ropes in your backyard, and tell the neighbors you are a "spider person."<br /><br />26. Finish all your sentences with the words "in accordance with the prophesy."<br /><br />27. Wear a special hip holster for your<br />remote control.<br /><br />28. Do not add any inflection to the end of your sentences, producing awkward silences with the impression that you'll be saying more any moment.<br /><br />29. Signal that a conversation is over by clamping your hands over your ears.<br /><br />30. Disassemble your pen and "accidentally" flip the ink cartridge across the room.<br /><br />31. Give a play-by-play account of a persons every action in a nasal Howard Cosell voice.<br /><br />32. Holler random numbers while someone is counting.<br /><br />33. Adjust the tint on your TV so that all the people are green, and insist to others that you "like it that way."<br /><br />34. Drum on every available surface.<br /><br />35. Staple papers in the middle of the page.<br /><br />36. Ask 1-800 operators for dates.<br /><br />37. Produce a rental video consisting entirely of dire FBI copyright warnings.<br /><br />38. Sew anti-theft detector strips<br />into peoples backpacks.<br /><br />39. Hide dairy products in inaccessible places.<br /><br />40. Write the surprise ending to a novel on its first page.<br /><br />41. Set alarms for random times.<br /><br />42. Order a side of pork rinds with your filet mignon.<br /><br />43. Instead of Gallo, serve Night Train next Thanksgiving.<br /><br />44. Publicly investigate just how slowly you can make a "croaking" noise.<br /><br />45. Honk and wave to strangers.<br /><br />46. Dress only in clothes colored Hunters Orange.<br /><br />47. Change channels five minutes before the end of every show.<br /><br />48. Tape pieces of "Sweating to the Oldies" over climactic parts of rental movies.<br /><br />49. Wear your pants backwards.<br /><br />50. Decline to be seated at a restaurant, and simply eat their complimentary mints by the cash register.<br /><br />51. Begin all your sentences with "ooh la la!"<br /><br />52. ONLY TYPE IN UPPERCASE.<br /><br />53. only type in lowercase.<br /><br />54. dont use any punctuation either<br /><br />55. Buy a large quantity of orange traffic cones and reroute whole streets.<br /><br />56. Pay for your dinner with pennies.<br /><br />57. Tie jingle bells to all your clothes.<br /><br />58. Repeat everything someone says, as a question.<br /><br />59. Write "X - BURIED TREASURE" in random spots on all of someone's roadmaps.<br /><br />60. Inform everyone you meet of your personal Kennedy assassination/UFO/ O.J Simpson conspiracy theories.<br /><br />61. Repeat the following conversation a dozen times: "Do you hear that?" "What?" "Never mind, its gone now."<br /><br />62. Light road flares on a birthday cake.<br /><br />63. Wander around a restaurant, asking other diners for their parsley.<br /><br />64. Leave tips in Bolivian currency.<br /><br />65. Demand that everyone address you as "Conquistador."<br /><br />66. At the laundromat, use one dryer for each of your socks.<br /><br />67. When Christmas caroling, sing "Jingle Bells, Batman smells" until physically restrained.<br /><br />68. Wear a cape that says "Magnificent One."<br /><br />69. As much as possible, skip rather than walk.<br /><br />70. Stand over someone's shoulder, mumbling, as they read.<br /><br />71. Pretend your computer's mouse is a CB radio, and talk to it.<br /><br />72. Try playing the William Tell Overture by tapping on the bottom of your chin. When nearly done, announce "no, wait, I messed it up," and repeat.<br /><br />73. Drive half a block.<br /><br />74. Inform others that they exist only in your imagination.<br /><br />75. Ask people what gender they are.<br /><br />76. Lick the filling out of all the Oreos, and place the cookie parts back.<br /><br />77. Cultivate a Norwegian accent. If Norwegian, affect a Southern drawl.<br /><br />78. Routinely handcuff yourself to furniture, informing the curious that you don't want to fall off "in case the big one comes".<br /><br />79. Deliberately hum songs that will remain lodged in co-workers brains, such as "Feliz Navidad", the Archies "Sugar" or the Mr. Rogers theme song.<br /><br />80. While making presentations, occasionally bob your head. like a parakeet.<br /><br />81. Lie obviously about trivial things such as the time of day.<br /><br />82. Leave your Christmas lights up and lit until September.<br /><br />83. Change your name to "AaJohn Aaaaasmith" for the great glory of being first in the phone book. Claim it's a Hawaiian name, and demand that people pronounce each "a."<br /><br />84. Sit in your front yard pointing a hair dryer at passing cars to see if they slow down.<br /><br />85. Chew on pens that you've borrowed.<br /><br />86. Wear a LOT of cologne.<br /><br />87. Listen to 33rpm records at 45rpm speed, and claim the faster speed is necessary because of your "superior mental processing."<br /><br />88. Sing along at the opera.<br /><br />89. Mow your lawn with scissors.<br /><br />90. At a golf tournament, chant "swing-batabatabata-suhWING-batter!"<br /><br />91. Ask the waitress for an extra seat for your "imaginary friend."<br /><br />92. Go to a poetry recital and ask why each poem doesn't rhyme.<br /><br />93. Ask your co-workers mysterious questions, and then scribble their answers in a notebook. Mutter something<br />about "psychological profiles."<br /><br />94. Stare at static on the TV and claim you can see a "magic picture."<br /><br />95. Select the same song on the jukebox fifty times.<br /><br />96. Never make eye contact.<br /><br />97. Never break eye contact.<br /><br />98. Construct elaborate "crop circles" in your front lawn.<br /><br />99. Construct your own pretend "tricorder," and "scan" people with it, announcing the results.<br /><br />100. Make appointments for the 31st of September.<br /><br />101. Invite lots of people to other people's parties. </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-7569821841632822853?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-42307979073441792352009-07-03T08:32:00.001-07:002009-07-03T08:36:37.024-07:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://1.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/Sk4kuR2fDII/AAAAAAAAAA0/9tFe07QkrQg/s1600-h/kdr6gi.jpg"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 246px; height: 320px;" src="http://1.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/Sk4kuR2fDII/AAAAAAAAAA0/9tFe07QkrQg/s320/kdr6gi.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5354257384474610818" border="0" /></a><br /><div style="text-align: center;"><span style="font-size:130%;"><strong><span>18 Steps for <span class="IL_SPAN"><input name="IL_MARKER" type="hidden">Starting Your Business<br /></span></span></strong></span> <br /> CHAPTER <br /><br /><br /> It’s Time to Be Your Own Boss<br /><br /><br /> <br /><div style="text-align: left;">You have decided that you would like to be a business owner. You want to<br />quit working at that “nine to five” job that doesn’t seem to pay well or to bring<br />any excitement to your life. Instead, it sounds like a great idea to take the leap<br />into entrepreneurship and be your own boss.<br /><br /> <br /><span style="color: rgb(255, 0, 0);">Why Do You Want to Own a Business? </span><br />Business ownership is often looked upon as a means of creating wealth and<br />achieving personal freedom. Some of the most common reasons why you might<br />choose to go into your own business are:<br /><br />9 To build a business for yourself instead of for<br />someone else<br />9 To pursue a passion (e.g. "I’ve always wanted to<br />own a restaurant.")<br />9 To be your own boss and master of your own time<br />9 To make a living doing what really enjoy doing<br />(woodworking, photography, writing, childcare, etc.) <br />9 To capitalize on an invention <br />9 To replace income from the loss of a job<br />9 To create net worth (long-term capital appreciation)<br />2 18 Steps for Starting Your Business <br /><br />Are You Are Ready to Make the Transition?<br />When you are contemplating business ownership, it tends to be exhilarating. However, it is<br />common to experience uncertainty as well. Am I willing to invest the time it takes to start and run<br />a business? Can I deal with the emotions that come with running a business? Will enough people<br />use my services or buy my products? Will I make enough money to sustain the business and my<br />desired lifestyle? Am I mentally prepared to give up my current salary and accept the financial<br />uncertainties that come with running my own business? Will I be able to support my family? <br /><br />In order to be successful in your new business you have to be fully committed to your vision.<br />Instead of working eight hours a day, most new business owners work sixteen hours a day with<br />very few days off for leisure activities. You will indeed be your own boss and the master of your<br />time – but, that does not mean that you will be free. I have always thought that I am the toughest<br />boss that I ever worked for. <br /><br />Think about it and make sure that the timing is right to make your move from employee to<br />business owner. Review possible threats that are likely to arise and determine how you will<br />mitigate them. Determine what your strengths are and how you will use them to get your business<br />up and running and on the road to profitability. <br /><br />To complete your reality check, ask yourself the all-important question, “Am I ready accept the<br />responsibilities of business ownership?” If the answer is “yes,” then it is time for you to move<br />forward in a logical way to decide on a business and to get it off the ground and running<br />smoothly.<br /><br /><br /><br />Match Your Skills and Interests to Your Business<br />Skills are the things that you are good at. Interests are the things that you like to do. When you<br />are considering the type of business you want to start, it is generally best to find one that utilizes<br />your skills and that captures your interest. If you are good at something, but don’t like doing it,<br />you will soon find yourself wishing that you were doing something else. Likewise, if you are<br />interested in what you are pursuing, but you are not good at it, you are not likely to stick with it<br />for long. <br /><br />After you have identified your various skills and interests, you can then begin to identify potential<br />businesses that satisfy both requirements. This is where the true entrepreneur can use the<br />imaginative processing to come up with creative ideas for new and unique businesses.<br /></div><div style="text-align: left;">Links:<br /><a href="http://www.ziddu.com/download/5455982/18_Steps_for_Starting_Your_Business.rar.html"><span style="font-size:130%;"><strong><span><span class="IL_SPAN">18_Steps_for_Starting_Your_Business</span></span></strong></span></a><br /><span style="font-size:130%;"><strong></strong></span></div><span style="font-size:130%;"><strong><span><span class="IL_SPAN"><br /><br /></span></span></strong></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4796422405670870728-4230797907344179235?l=taichinhkinhte.blogspot.com' alt='' /></div>Kinh Te Tai Chinhhttp://www.blogger.com/profile/08019794800390167610noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4796422405670870728.post-66210218341576067282009-07-03T02:32:00.000-07:002009-07-03T02:38:39.657-07:00<a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://2.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/Sk3RRtloTHI/AAAAAAAAAAs/Pgw_LSRND04/s1600-h/155.jpg"><img style="margin: 0px auto 10px; display: block; text-align: center; cursor: pointer; width: 99px; height: 150px;" src="http://2.bp.blogspot.com/_4020hTbXQf4/Sk3RRtloTHI/AAAAAAAAAAs/Pgw_LSRND04/s320/155.jpg" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5354165634238794866" border="0" /></a><br /><span class="listing-desc">80 Concepts Every Manager Needs To Know<br /><br />Intro:<br />My 40-year career in marketing has produced some knowledge and even a little wisdom. Re?ecting on the state of the discipline, it oc- curred to me that it is time to revisit the basic concepts of marketing. First, I listed the 80 concepts in marketing critical today and spent time mulling over their meanings and implications for sound business practice. My primary aim was to ascertain the best principles and practices for effective and innovative marketing. I found this journey to be ?lled with many surprises, yielding new insights and perspectives.<br />I didnt want to write another 800-page textbook on marketing. And I didnt want to repeat thoughts and passages that I have written in previous books. I wanted to present fresh and stimulating ideas and perspectives in a format that could be picked up, sampled, digested, and put down anytime. This short book is the result, and it was written with the following audiences in mind:<br />Managers who have just learned that they need to know something about marketing; you could